1000余個展位、6萬人次的參觀人數(shù)、55億元的意向成交金額……這不是在“北上廣”，而是啟東呂四的一次五金交易會。展地雖身處海邊小鎮(zhèn)，卻無不透著“國際范兒”。

大年初五，第十八屆中國·啟東天汾科技五金交易會如約而至。會場外的馬路上，停放的汽車綿延幾公里長；會場內(nèi)，數(shù)萬人爭相涌入，參展企業(yè)除本地龍頭企業(yè)東成、聚之鷹等知名品牌以外，德國凱馳、臺資企業(yè)康力仕、福州“大禾五金”等國內(nèi)外知名電動工具企業(yè)紛紛“搶灘”登陸。

從學(xué)校露天課桌椅上擺攤開始

這場交易會已連續(xù)辦了18年

每年春節(jié)，在啟東呂四，街頭巷尾總會停滿來自五湖四海的汽車。這些車主，有不少是在外地經(jīng)營五金生意的呂四當(dāng)?shù)厝?。?dāng)?shù)厝硕贾溃搅伺D月，鎮(zhèn)上的車就會多起來，那是在外打拼的鄉(xiāng)親們回來了。

正是考慮到過年期間，常年在外經(jīng)營的小五金商們返鄉(xiāng)，當(dāng)時的啟東天汾鎮(zhèn)人民政府（現(xiàn)已并入啟東呂四港鎮(zhèn)人民政府），為了引導(dǎo)本地電動工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)起了這場專業(yè)交易會。

于是，第一次五金展會，在2000年的農(nóng)歷新年初三，應(yīng)運而生。翻開《啟東市志》，在《電動工具業(yè)》一章詳細(xì)記錄了天汾科技五金交易會往屆舉辦場景：

第一屆五金交易會，來自全國各地60家電動工具經(jīng)營企業(yè)的100多位代表參加展銷會。因沒有展覽場館，參展產(chǎn)品均擺上當(dāng)?shù)貙W(xué)校的課桌椅在露天舉行，條件簡陋，但參展企業(yè)興致很高，業(yè)務(wù)成交量1億多元；

第二屆五金交易會，展銷會在天汾鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場舉辦，來自全國各地的1500個電動工具經(jīng)銷商參加交易會，成交金額5億元；

第五屆五金交易會，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位300多個，外地參展企業(yè)超過40%，交易會已成為事實上的全國性電動工具產(chǎn)業(yè)展銷會……

轉(zhuǎn)眼間，天汾科技五金交易會已經(jīng)成功舉辦了18屆。

眾多國際“大咖”慕名而來

成為中國電動工具行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”

“就像是從蹣跚學(xué)步的嬰幼兒，成長為意氣風(fēng)發(fā)的少年?！碑?dāng)天的展會現(xiàn)場，啟東市呂四港鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長、啟東市電動工具業(yè)商會秘書長陸慧慧激動地說，在啟東，每一位家鄉(xiāng)人，都為能舉辦如此規(guī)模的展會而自豪著。

今年，行業(yè)“大咖”德國凱馳集團(tuán)也慕名而來，首次參展，便帶來國際最新的各類清洗機產(chǎn)品。公司產(chǎn)品銷售中心總經(jīng)理薛宇坦言：“啟東的五金機電產(chǎn)業(yè)全國聞名，五金交易平臺影響力巨大，以后每年都會來參加交易會?！?/p>

“參展商利用交易會這個平臺，展示產(chǎn)品、推介企業(yè)，以此來提高產(chǎn)品的知名度，增加市場占有率。”陸慧慧告訴記者，此次五金交易會的火爆也帶動了客商進(jìn)一步參展的熱情，已經(jīng)有不少參展企業(yè)在咨詢明年展位的預(yù)定事宜。

殊不知，從資料記載可以看出，天汾五金展會并非一蹴而就，在輾轉(zhuǎn)多處后，直到2005年，終于有了固定場地——天汾國際電動工具商貿(mào)城。但這18年間，展會前進(jìn)的腳步?jīng)]有中斷，辦會檔次逐年提升，參展企業(yè)一屆比一屆多，漸漸形成了穩(wěn)定且龐大的參展商和交易商群體，交易會的訂單銷售量和交易量穩(wěn)步上升。

如今，天汾科技五金交易會已經(jīng)從一個區(qū)域性的產(chǎn)品交易活動，一躍而起，稱霸武林，成為中國電動工具行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。

從維修小工到產(chǎn)業(yè)集群

30年打拼演繹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的精彩蝶變

“三分天下有其一，正是啟東電動工具產(chǎn)業(yè)的盛譽?！辈稍L中，陸慧慧告訴記者，天汾科技五金交易會持續(xù)火爆的背后，是啟東電動工具這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級的生動實踐。30年間，行業(yè)實現(xiàn)了由修理維護(hù)、專業(yè)營銷到生產(chǎn)制造的轉(zhuǎn)變，形成了電動工具整機及零配件產(chǎn)業(yè)集群，先后榮獲“中國電動工具產(chǎn)業(yè)基地”、“江蘇省特色產(chǎn)業(yè)基地”、“江蘇省電動工具產(chǎn)業(yè)集群品牌培育基地”等榮譽稱號。

家住啟東天汾的“70后”、“80后”的印象中，孩童時，父輩們就外出打工，過年才能見一面。早在上個世紀(jì)70年代，一小批農(nóng)民走出家門，邁進(jìn)城市，憑借維修小五金的手藝，謀求生計。到了80年代中后期，這些人在全國各地逐步站穩(wěn)腳跟，形成從事電動工具營銷和維修網(wǎng)絡(luò)。90年代中期開始，在外從事電動工具經(jīng)銷的啟東人陸續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦廠，東成、華昱、生力等企業(yè)如雨后春筍般崛起，電動工具產(chǎn)業(yè)也如滾雪球般越做越大。

近幾年，面對產(chǎn)品原材料價格上漲、經(jīng)濟(jì)下行、市場競爭激烈等諸多壓力，啟東電動工具企業(yè)深諳不進(jìn)則退的道理，在大浪淘沙中，依舊保持著良好的發(fā)展?！邦I(lǐng)頭羊”東成機電公司通過產(chǎn)學(xué)研合作，全力突破外觀設(shè)計、零部件質(zhì)量、整機可靠性等技術(shù)；聚之鷹五金機電連鎖公司以“聯(lián)盟”形式創(chuàng)新經(jīng)營模式，成為江蘇地區(qū)首個電動工具銷售連鎖品牌，在全國20多個省市設(shè)有直營辦事處，加盟商已達(dá)500多家；國強公司與美國工具業(yè)巨頭史丹利跨國“聯(lián)姻”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、伊朗、日、韓等56個國家和地區(qū)。

下階段，啟東將進(jìn)一步放大龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用，加強產(chǎn)業(yè)鏈整合，促進(jìn)電動工具產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，切實提升市場核心競爭力和抱團(tuán)發(fā)展能力?！标懟刍郾硎尽碓矗耗贤ňW(wǎng)?

記者彭軍君 通訊員王偉瑋