? ? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，從傳統(tǒng)營銷方式到如今電商平臺，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。在改革的浪潮中，許多企業(yè)來不及站起就已經(jīng)倒下，有些企業(yè)是由于過度守成，在新形勢下墨守成規(guī)，不愿轉(zhuǎn)型，而逐漸被淘汰；有些企業(yè)則是盲目轉(zhuǎn)型，事先沒有做好規(guī)劃，轉(zhuǎn)型時偏差過大，企業(yè)被拖累；另外的企業(yè)則是沒有很好的運(yùn)用營銷技巧，沒有在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上主動出擊，為自己抓取生意機(jī)會。因此，為了進(jìn)一步幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)主動營銷，中國網(wǎng)庫正式推出主動報價系統(tǒng)。

? ? 何為主動報價系統(tǒng)？

? ? 顧名思義，主動報價系統(tǒng)是供應(yīng)商主動向“特定”采購商發(fā)布的報價單的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的特點(diǎn)如下：

1、 主動性：一改被動接收信息方式，通過主動營銷發(fā)送產(chǎn)品特性與價格。

2、 秘密性：針對不同的客戶發(fā)送不同的價格，做到綿里藏針。

3、 精準(zhǔn)性：有針對性的推送客戶，保障的了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，商機(jī)的有效。

? ? 在大方向上我們明確了主動報價系統(tǒng)的功能，那么如何使用報價系統(tǒng)為我們的中小企業(yè)贏得更多的商機(jī)呢？

? ? 首先，獲取客戶是成功交易的關(guān)鍵。

? ? 主動報價系統(tǒng)為供應(yīng)商提供兩種獲取客戶的方式。對于初次使用報價系統(tǒng)的用戶，系統(tǒng)將根據(jù)用戶錄入的客戶條件（包括類目、地區(qū)、14個關(guān)鍵字）自動為用戶匹配，推送50名客戶。此外，用戶也可以手動添加線上會員和邀請線下會員。每個用戶的最大客戶容量為100家，而通過網(wǎng)庫活動頁面申請的用戶將升級容量至120家。

其次，根據(jù)選擇的范圍發(fā)送定制好的報價單。

建立一份完整的報價單只需要4個步驟。如圖所述：

最后，查看報價發(fā)送結(jié)果。

? ? 跟所有的推廣營銷一樣，將回收的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析才是營銷長久之道。企業(yè)可以通過報價單發(fā)送結(jié)果查看報價詳細(xì)信息及客戶反饋信息。

1、按照客戶維度進(jìn)行報價統(tǒng)計(jì)：對某一客戶的發(fā)送次數(shù)、該客戶的瀏覽量、訪問量、詢盤量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；

2、按照報價單維度進(jìn)行效果分析：對報價單發(fā)送的客戶量、客戶瀏覽量、訪問量、詢盤量進(jìn)行效果分析。

通過報價效果分析，企業(yè)可以根據(jù)所反映的結(jié)果及時發(fā)現(xiàn)市場變化，調(diào)整供應(yīng)價格，來贏得更多的交易機(jī)會。

? ? 當(dāng)然，對采購商來說，主動報價系統(tǒng)為他們提供了更多更精確的選擇。采購商可以通過系統(tǒng)收件箱顯示所有的報價，擇優(yōu)選擇供應(yīng)商；若是采購商已經(jīng)有了意向供應(yīng)商，也可以通過“我的供應(yīng)商”選擇查看被收藏的供應(yīng)商報價單，完成交易。