? ? 商媒在線(2014/12/8)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，涉及領(lǐng)域已經(jīng)攬括所有行業(yè)。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是繼報(bào)紙、廣播、電視后公認(rèn)的第四大媒體，它以傳播迅速、覆蓋范圍廣、費(fèi)用低等優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了傳統(tǒng)的媒體市場(chǎng)，風(fēng)靡之勢(shì)有過(guò)之無(wú)不及。在我們熟悉的泵閥行業(yè)，早在2000年左右，據(jù)泵閥交易網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)的第一批觸網(wǎng)的企業(yè)，如今大部分都已發(fā)展成為省重點(diǎn)企業(yè)和無(wú)區(qū)域集團(tuán)型企業(yè)。那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本還沒(méi)什么概念，企業(yè)一般都是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，購(gòu)買3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，購(gòu)買阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，發(fā)布B2B信息成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段。

? ? 在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)能做的也就這些，網(wǎng)絡(luò)公司也不能為企業(yè)帶來(lái)新的營(yíng)銷模式。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，營(yíng)銷方式也發(fā)生了諸多變化。05年左右，谷歌在中國(guó)已取得了突飛猛進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，基于谷歌的公正性，網(wǎng)站和關(guān)鍵詞優(yōu)化逐漸成為了當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主力軍。時(shí)勢(shì)造英雄，也正是因?yàn)楣雀璧某霈F(xiàn)，造就了后來(lái)的“SEOER”一批拔尖的團(tuán)隊(duì)和“網(wǎng)站優(yōu)化師”這個(gè)職業(yè)。網(wǎng)站優(yōu)化這一現(xiàn)象的崛起，也為眾多的企業(yè)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)銷，帶來(lái)了流量，讓一部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大甜頭。

? ? 但隨著因政策的原因，谷歌10年退出中國(guó)大陸，移居香港。企業(yè)再想通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)獲取訂單已經(jīng)無(wú)棲身之地，SEO這一職業(yè)也逐漸淡化。退而求其次，企業(yè)若想獲得好的排名和訪問(wèn)流量，只能屈服于百度。百度除了做競(jìng)價(jià)，也存在搜索引擎優(yōu)化這一空間，但是相對(duì)谷歌來(lái)說(shuō)，百度的優(yōu)化比較難做，人為的干預(yù)因素太多，辛辛苦苦做上去的排名，但不久就會(huì)名落孫山，排名相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定。

?? ?除了搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷，那還有什么新招？近年來(lái)新的營(yíng)銷方式層出不窮，其中包括微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷等。微博與微信營(yíng)銷，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不易。因?yàn)檫@類營(yíng)銷都是有賴于成千上萬(wàn)的粉絲，而真正能夠達(dá)到這個(gè)“軍團(tuán)級(jí)別”非一般人所能。所以如果不能找到這些大V，想通過(guò)微博、微信營(yíng)銷也只能望洋興嘆。而實(shí)際上，作為泵閥行業(yè)，通過(guò)微博、微信營(yíng)銷，其實(shí)也不是很好的渠道，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的受眾面畢竟是有限的。

?? ?那么新聞營(yíng)銷怎么樣？新聞營(yíng)銷能夠適合泵閥企業(yè)嗎？能夠?yàn)楸瞄y企業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷效果嗎？筆者在這里也不敢妄自是非，但筆者在商悅傳媒旗下供職多年，接觸到的泵閥企業(yè)枚不勝舉，也幫助了數(shù)百家企業(yè)成功地實(shí)施了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案。其中有兩家企業(yè)值得與大家分享下，他們通過(guò)“新聞營(yíng)銷”為企業(yè)品牌推廣立下汗馬功勞，同時(shí)在“新聞營(yíng)銷”模式下，也為企業(yè)帶來(lái)了潛在的商機(jī)與客戶，值得大家參考與借鑒。

? ? 案例一：黃山良業(yè)閥門有限公司

? ? 黃山良業(yè)閥門有限公司是由項(xiàng)美根先生創(chuàng)辦，其主營(yíng)生產(chǎn)閥門電動(dòng)裝置。該公司前身為鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，98年由于運(yùn)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題，企業(yè)出現(xiàn)虧損200多萬(wàn)元。后經(jīng)項(xiàng)美根接手該企業(yè)后，公司才正式更名為黃山良業(yè)閥門有限公司，項(xiàng)美根著手對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革，先后引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備和廣招人才等措施，一舉奠定了黃山良業(yè)閥門有限公司的嶄新形象。

? ? 2000年，良業(yè)閥門有限公司項(xiàng)美根董事長(zhǎng)親自與泵閥交易網(wǎng)接觸，溝通網(wǎng)站平臺(tái)搭建與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事宜。在了解過(guò)程中，得知項(xiàng)美根為技術(shù)出身，高級(jí)工程師，享受安徽省政府特殊津貼，曾任職北京通用機(jī)械研究所（現(xiàn)為合肥通用機(jī)械研究院），40多年來(lái)，一直從事閥門及閥門驅(qū)動(dòng)裝置的行業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)、試驗(yàn)研究、情報(bào)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)工作。項(xiàng)美根親自主持研發(fā)的閥門電裝產(chǎn)品已被國(guó)防、軍工領(lǐng)域認(rèn)可，其豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的技術(shù)沉淀為良業(yè)閥門有限公司所生產(chǎn)的閥門電裝產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的技術(shù)后盾。鑒于此，項(xiàng)美根董事長(zhǎng)在閥門電裝行業(yè)的知名度和學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，商悅傳媒認(rèn)為，良業(yè)公司生產(chǎn)的閥門電裝品質(zhì)肯定是過(guò)關(guān)的，關(guān)鍵是品牌知名度如何提高，讓大眾熟知才是關(guān)鍵。

? ? 新聞營(yíng)銷為黃山良業(yè)閥門有限公司帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。

? ? 好馬配好鞍，好產(chǎn)品需要好的營(yíng)銷渠道。從那一年開始，黃山良業(yè)閥門有限公司就組建了企業(yè)的官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并專門配制了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，組織了企業(yè)內(nèi)部通訊員不定時(shí)向泵閥交易網(wǎng)等媒體提供新聞報(bào)道和新聞素材，為“黃山良業(yè)閥門電裝”這個(gè)品牌推廣起到了功不可沒(méi)的作用。

? ? 目前，黃山良業(yè)閥門有限公司已成為黃山市重點(diǎn)納稅大戶，產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售供不應(yīng)求。項(xiàng)美根本人也被聘為中國(guó)閥門協(xié)會(huì)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)專家委員會(huì)顧問(wèn)、中國(guó)閥門協(xié)會(huì)《閥協(xié)通訊》雜志副總編、安徽省民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)副主席等主要職務(wù)。而項(xiàng)美根本人的業(yè)績(jī)與報(bào)道也讓國(guó)內(nèi)諸多主流媒體相繼刊載。

? ? 案例二：上海五岳泵閥制造有限公司

? ? 上海五岳泵閥制造有限公司是一家后來(lái)居上的企業(yè)，主營(yíng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)安全閥和減壓閥等產(chǎn)品。該公司前身為中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)的一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。08年移師上海，組建“五岳泵閥”品牌和團(tuán)隊(duì)，并聘請(qǐng)了江蘇河海大學(xué)機(jī)械流體系退休教授、原合肥通用機(jī)械研究所退休工程師等元老級(jí)別專家加盟。同年，上海五岳泵閥制造有限公司牽手泵閥交易網(wǎng)，創(chuàng)建了上海五岳旗下8個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。除了B2B營(yíng)銷外，上海五岳同樣重視新聞營(yíng)銷的力量，組建了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門和通訊聯(lián)絡(luò)處，每周至少有2篇新聞稿件推送到泵閥交易網(wǎng)等媒體。

? ? 通過(guò)多年來(lái)的新聞媒介推廣，五岳安全閥、五岳減壓閥在業(yè)內(nèi)的知名度越來(lái)越高。產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率高低不下，近40%的產(chǎn)品已出口全球二十多個(gè)國(guó)家。好鋼要用在刀刃上，這些年，上海五岳安全閥、減壓閥等產(chǎn)品始終保持高品質(zhì)，返工率微乎甚微，相關(guān)部門臨檢都是100%合格。好產(chǎn)品也需要好的營(yíng)銷模式和渠道，好推廣更需要好的產(chǎn)品做后盾，否則，廣告投入了，客戶大呼上當(dāng)，那最多也只能做一次買賣。

? ? 編后語(yǔ)

? ? 近年來(lái)，各行各業(yè)都抱怨生意難做，泵閥行業(yè)也不例外。08年金融危機(jī)全面影響中國(guó)的生產(chǎn)力；加之近年來(lái)美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣對(duì)美元匯率持續(xù)走低，造成外貿(mào)順差失衡持續(xù)弱化，我國(guó)泵閥行業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)。今年國(guó)務(wù)院針對(duì)小企業(yè)免稅政策的出臺(tái)，實(shí)質(zhì)也是救濟(jì)我國(guó)小企業(yè)的生存環(huán)境，降低企業(yè)破產(chǎn)倒閉風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)加大信心投入生產(chǎn)。企業(yè)在生產(chǎn)自救的同時(shí)，也要注重外部的宣傳和推廣，合理有效的利用新聞媒介資源，將企業(yè)的品牌和產(chǎn)品推廣出去，也是為企業(yè)增產(chǎn)增效獲得市場(chǎng)良機(jī)的一種表現(xiàn)。（圖/文/張易）

? ? 本文由商悅傳媒營(yíng)銷策略分析師張易撰寫，轉(zhuǎn)載需注明出處。