雙十一的大戰(zhàn)猶在眼前，轉(zhuǎn)眼又到了雙十二。智能手機廠商似乎已經(jīng)習慣了互聯(lián)網(wǎng)大促，也習慣了降價營銷。在各家電商的雙十二活動頁面中，我們熟悉的“中華酷聯(lián)米”均投放了不少產(chǎn)品參與其中，“搶購、預約、限量、秒殺”等詞匯不絕于眼。價格上也是一個比一個有誘惑力。剛剛完成品牌獨立之后的大神手機，第一次準備這樣的大促，就扔出了重磅武器——大神F1 Plus移動4G版直降200，售價為599元，大神雙卡8核 F2移動版直降100元，售價為899元。而小米、榮耀、努比亞等互聯(lián)網(wǎng)品牌同樣也是紛紛祭出低價大旗，一時間千元級別的中端智能手機和600元級別的中低端智能手機市場血流成河，讓中小手機品牌完全失去了生存的土壤。

　　價格戰(zhàn)會延續(xù) 但空間已經(jīng)越來越窄

　　此次雙十二，智能手機的價格戰(zhàn)確是到了白熱化的階段。價格戰(zhàn)的有效性在雙十一早已被證明，但是無可否認的是，價格武器同時也是一把不折不扣的雙刃劍，打擊競爭對手的同時，也很容易傷到自身，甚至是合作伙伴。

　　典型的例子就是紅米和MTK，MTK推出真八核處理器時，曾對這顆芯片寄予厚望，希望真八核可以一舉扭轉(zhuǎn)MTK中低端的品牌形象，而這款芯片剛露面時也確實做到了這一點，甚至有廠商在2000元價位的手機上采用。

　　當紅米攜MTK，以一個“讓人尖叫”的價格出現(xiàn)后，盡管在銷量上來了一把沖刺，但是由于小米在成本上的最大程度“壓榨”以及紅米低端的定位，讓 MTK無形中蒙受了利潤和品牌的雙重損失，原本有望翻身的低端品牌形象被再度坐實。同時，不顧一切的殺價，直接會導致利潤率低下甚至是負利潤，極大的成本壓力，有可能對產(chǎn)品的質(zhì)量、新一代產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的技術(shù)積累都構(gòu)成負面影響。

　　因此，我認為廠商應(yīng)該正確審視自身的優(yōu)缺點，讓促銷手段多樣化。要知道低價通常意味著走量，僅僅是拿出少量的產(chǎn)品，用一個極低的價格博眼球，數(shù)秒鐘便顯示“售罄”，對品牌的形象其實起不到什么正面作用。

　　大促戰(zhàn)役：除了拼營銷，還得拼產(chǎn)業(yè)鏈控制

　　在經(jīng)歷了雙十一價格大戰(zhàn)的洗禮之后，智能手機廠商想在大促中單靠價格吃下一片天已經(jīng)不太可能。因為，表面上看，各種大促拼的是價格和營銷手段，但實際上拼的更是廠商對產(chǎn)業(yè)鏈的控制以及在產(chǎn)品上的綜合實力。產(chǎn)品是否為爆款、供應(yīng)鏈的供貨及不及時、價格夠不夠給力、社交網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營得如何、各路電商會不會力推等因素，都左右著手機廠商在大促上的表現(xiàn)。

　　今年雙十二項目促銷主力是搭配了大紅包的小米路由器，在手機產(chǎn)品上僅拿出了降價后的紅米來促銷，而在雙十二之前就大做宣傳向小米挑戰(zhàn)的大神，則按價位梯隊做了整體上“驚爆價”，大神F1 Plus移動4G版明顯就是沖著小米銷量最大的紅米1S去的，但是大神F1 Plus卻在相同價位上，實現(xiàn)了對紅米1S的壓制——當紅米還在用32位的MTK芯片時，大神F1 Plus直接用上了高通最新的64位驍龍410處理器，成為了率先使用這款處理器實現(xiàn)鋪貨的廠商之一。

　　現(xiàn)在消費者已經(jīng)越來越厭倦所謂的饑餓營銷，所以未來手機電商品牌再去搞什么期貨經(jīng)濟，我覺得消費者買單的幾率會越來越小。雙十二其實在某種程度上是廠商處理積壓尾貨和滯銷品的良機，我覺得這個很正常，每隔一段時間手機企業(yè)必須有一次這樣大規(guī)模降價促銷來讓庫存量維持到一個合理的水平，以便為下一年的新品推出掃清道路，這就要求電商手機品牌對主要零組件供需判斷和市場接受度有更精準的判斷。

　　下次大促：價格一定不是最主要的武器

　　天貓在雙十二期間遭遇了被抽查到假貨的尷尬，所以整個雙十二都顯得很低調(diào)，雙十二過后無論是天貓官方，還是各個品牌，對于雙十二的銷量和銷售額都默契地保持了低調(diào)。就我觀察，用戶對雙十一、雙十二、618這樣人造的購物狂歡季已經(jīng)越發(fā)理性和平靜。雙十二平淡收官，智能手機平均價格越來越低，降價空間也無形在縮小，單靠低價已經(jīng)很難持續(xù)了。

　　據(jù)美國投資公司Canaccord Genuity發(fā)表的研究報告稱，智能手機市場，蘋果和三星占據(jù)了104%的市場利潤，該公司為這個詭異的數(shù)字作出了解釋——因為不少競爭對手的利潤為0 甚至是負數(shù)。這個數(shù)字是否準確暫且不論，但蘋果和三星占據(jù)著智能手機市場90%以上的利潤是市場共識，而他們之所以能做到這樣利潤率，恰恰最不靠的就是價格戰(zhàn)。

　　12月9日，大神領(lǐng)軍人祝芳浩發(fā)布微博，宣稱要做一款真正超越iPhone的旗艦手機，為國產(chǎn)手機正名。我認為國產(chǎn)品牌的這種嘗試盡管困難重重，但卻是一條不得不走的路。否則當299元智能手機鋪天蓋地席卷而來，把山寨和小廠都玩死之后，接下來凋零的或許就是這些依靠低價屠城的價格殺手們了。

　　這些年一直在價格和配置上往高走的廠商們，盡管之前并沒有得到用戶廣泛的接受，但必須投入更多來換取一些突破性創(chuàng)新，為用戶帶來除了性價比之外的其它價值。畢竟經(jīng)歷了智能手機的普及階段之后，已經(jīng)有一部分消費者，愿意為創(chuàng)新付出溢價，而這種溢價，正是國產(chǎn)手機廠商螺旋向上的最佳原動力，也是贏得下一次大促的最強武器。

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