和東盛集團(tuán)董事長、廣譽(yù)遠(yuǎn)掌門人郭家學(xué)的采訪正式開始于2017年年末，北京前門大江胡同的一個(gè)普通下午。那天北京風(fēng)很大，沒有雪，陽光穿上了薄紗。這個(gè)西北漢子，將30多年商界風(fēng)雨用洪鐘一樣的嗓音娓娓道來，感覺就像深寺古剎傳來的晨鐘聲。

郭家學(xué)的商業(yè)元年開始于1987年。年輕時(shí)創(chuàng)立的醫(yī)藥企業(yè)東盛集團(tuán)，讓他成了現(xiàn)象級人物：陜西省辭去公職下海第一人、最年輕的上市企業(yè)董事長(2000年，33歲)，直至2006年遭遇高達(dá)48億元的債務(wù)危機(jī)，成了為國企償債第一人。

債主逼門、銀行抽貸、世界500強(qiáng)的夢想坍塌，逼得他要跳樓。在這個(gè)從不服輸?shù)奈鞅睗h子被勸阻并嚎啕大哭的那一刻，他的人生也被吶喊成了截然不同的上下半場：33歲，前進(jìn)前進(jìn)再前進(jìn)，叱咤風(fēng)云目標(biāo)世界500強(qiáng)的“醫(yī)藥聯(lián)合國”野心家;50歲，看清拎清活得清，敬天擔(dān)當(dāng)放眼未來500年的國醫(yī)國藥傳承者。

是什么力量讓他扭轉(zhuǎn)乾坤，是什么力量讓他東山再起，又是什么力量讓他判若兩人?

凌厲野蠻和冷靜理性兩種不同性格色彩，組成了兩個(gè)時(shí)期的兩個(gè)郭家學(xué)。這種色彩也在改革開放20年和40年兩個(gè)時(shí)代節(jié)點(diǎn)中分別出現(xiàn)。很難說是時(shí)代映射了他，還是郭家學(xué)們映射成了這個(gè)時(shí)代。

如今，慣看秋月春風(fēng)的他，選擇放下，踐行“修合雖無人見，存心自有天知”這一古訓(xùn)。這是他對商業(yè)本質(zhì)從外到內(nèi)的叩問。

2012年至今，廣譽(yù)遠(yuǎn)在他手上，從扭虧無望到市值突破了150億元(2018年3月)，成就了一只難得的慢牛。投資界也一直將廣譽(yù)遠(yuǎn)作為價(jià)值投資標(biāo)的。精品中藥建設(shè)、供給側(cè)改造、國醫(yī)館開設(shè)，郭家學(xué)讓這個(gè)生于宮廷，花落太谷，擁有3項(xiàng)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、2項(xiàng)國家保密配方，無斷代傳承近500年的老字號制藥企業(yè)，學(xué)會了現(xiàn)代化的生存和表達(dá)方式。

舍去與得到、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、欲望與達(dá)觀、榮譽(yù)與光輝貫穿了他的整個(gè)商業(yè)史，也貫穿了3/4的中國改革開放史。他把自己活成了兩個(gè)時(shí)代的符號。

詮釋他，等于詮釋兩個(gè)時(shí)代。

上篇 · 假如生活欺騙了你

在采訪中，談到過去的種種，說到走心處，郭家學(xué)開始背詩——

“……一切都是瞬息/一切都將會過去/而那過去了的/就會成為親切的回憶。”這是俄羅斯詩人普希金在19世紀(jì)寫下的《假如生活欺騙了你》。

此時(shí)是2014年，經(jīng)過“八年抗戰(zhàn)”，他已經(jīng)度過了財(cái)務(wù)危機(jī)。

關(guān)于郭家學(xué)的解讀，也在這個(gè)時(shí)間段開始進(jìn)入高峰。一人之力扭轉(zhuǎn)乾坤、東山再起等報(bào)道，也屢次出現(xiàn)在各大媒體上。

那么，生活到底欺騙了他什么?

01

夢碎“聯(lián)合國”

今年51歲的郭家學(xué)，坐在北京大江胡同四合院里，在交錯的光影中，凝望現(xiàn)在企業(yè)家的普遍焦慮和對企業(yè)方向的搖擺探索，看到的一定都是自己30多歲的影子。

而他30多歲的這一幕，被各大媒體反復(fù)提及：

2006年11月5日，48億元債務(wù)纏身的郭家學(xué)到了辦公室，給領(lǐng)導(dǎo)、父母兄弟和孩子寫信，準(zhǔn)備在當(dāng)天下午太陽落山的時(shí)候從辦公室的窗戶跳下。不過，下午7點(diǎn)，胞弟和另一個(gè)公司高管察覺到了他的異常，趕到辦公室對他苦苦相勸。內(nèi)心難受到了極點(diǎn)的郭家學(xué)不禁嚎啕大哭，“連死都不能死是什么感受?”

很難想象，那個(gè)曾試圖一手締造“醫(yī)藥聯(lián)合國”的“野心家”，會想用這種方式結(jié)束自己的生命。命運(yùn)給他開了一個(gè)致命的玩笑。

由于這次轟動的債務(wù)危機(jī)以及跳樓事件，郭家學(xué)傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被媒體廣為報(bào)道。作為陜西省辭去公職下海第一人，他在老家旬陽縣養(yǎng)豬，養(yǎng)成了當(dāng)?shù)氐拿餍侨宋?而后成立的公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT，提供醫(yī)療器械相關(guān)軟件，成為了陜西最大的醫(yī)療器械公司。最終在1996年，他與一家成立僅3年的國有制藥企業(yè)聯(lián)姻，把后者改造成了股份有限公司，又兼并國企西安化工醫(yī)藥總公司、控股陜西濟(jì)生制藥，成立了在1998年便銷售超過1個(gè)億的東盛集團(tuán)。

郭家學(xué)靠優(yōu)勢互補(bǔ)，“拿來主義”的資本運(yùn)作邏輯，也在此時(shí)逐漸建立系統(tǒng)并逐漸成熟。

不得不提的是，他的資本邏輯恰好建立在中國國企改制、政府鼓勵企業(yè)做大做強(qiáng)時(shí)期。而要成為大企業(yè)，很多企業(yè)家都想通過“野蠻式”的拉郎配和市場壟斷實(shí)現(xiàn)。所謂打造企業(yè)航母，也都是小拼大，零湊整。郭家學(xué)走進(jìn)了屬于自己的黃金時(shí)代。

2000年，剛過33歲的郭家學(xué)，將“拿來主義”運(yùn)作到高峰，也登上了人生的第一個(gè)山巔。東盛集團(tuán)以5 891萬元收購上市企業(yè)青海同仁鋁業(yè)，更名為“東盛科技”，借殼上市成功。郭家學(xué)成為彼時(shí)中國最年輕的上市公司董事長。

事實(shí)上，郭家學(xué)的資本“野心”，幾乎是一個(gè)時(shí)代的縮影。2000年后，中國醫(yī)藥行業(yè)，在“國退民進(jìn)”的政策激勵下資本操作異?；钴S，并日漸演變成建國以來第一輪并購狂潮——趙新先的三九、周玉成的華源、郭廣昌的復(fù)星，都在這波狂潮中表現(xiàn)得相當(dāng)踴躍，紛紛打響跑馬圈地式的資源爭奪戰(zhàn)。以至于當(dāng)時(shí)的郭家學(xué)，幾乎每晚做同一個(gè)夢：一直趕飛機(jī)卻死活趕不上。

2000年至2004年，郭家學(xué)陸續(xù)大手筆收購了江蘇啟東蓋天力、湖北潛江制藥、麗珠集團(tuán)、青海制藥集團(tuán)、山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥、云藥集團(tuán)等30多家醫(yī)藥企業(yè)。一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流、保健品在內(nèi)的完整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模初現(xiàn)。同時(shí)，依靠強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，郭家學(xué)接連運(yùn)作出了維奧欣、白加黑、蓋天力、定坤丹、龜齡集等產(chǎn)品和品牌。一個(gè)僅次于國藥集團(tuán)，市值達(dá)100億元的中國第二大醫(yī)藥集團(tuán)，在郭家學(xué)手中冉冉升起。

疾風(fēng)吹征帆，倏爾向空沒。此時(shí)的郭家學(xué)距離世界500強(qiáng)只有一步之遙。但瘋狂的擴(kuò)張，已經(jīng)讓郭家學(xué)失去了一些理性。向內(nèi)，郭家學(xué)確實(shí)有驕傲的資本：他一邊并購，一邊強(qiáng)化內(nèi)部管理，組建了一支堪稱國內(nèi)醫(yī)藥界最高水平的高管團(tuán)隊(duì)，并形成了一套標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)并購和管理流程。但向外，郭家學(xué)卻沒有在歷史的拐彎處剎住車——

2005年，中國的經(jīng)濟(jì)刺激政策走向終點(diǎn)，反過熱成為政府和學(xué)界討論最多的話題。資本遇冷，郭家學(xué)的“唯規(guī)模論”最終導(dǎo)致其在大舉并購中資金鏈吃緊。2006年因大股東占用上市公司資金及為國有企業(yè)擔(dān)保等問題，東盛集團(tuán)高達(dá)48億元的債務(wù)危機(jī)泄露，震驚了市場。

郭家學(xué)的“醫(yī)藥聯(lián)合國”夢戛然而止。

02

還債

強(qiáng)大的運(yùn)動慣性往往需要一個(gè)致命的事件來停止。而置之死地而后生是進(jìn)化的法則之一。死都不能死的郭家學(xué)，開始認(rèn)真思考東盛集團(tuán)如何度過債務(wù)危機(jī)，或者說如何活下去。

事實(shí)上，郭家學(xué)可以申請破產(chǎn)。曾有破產(chǎn)專家?guī)退鲋饕猓骸澳闫飘a(chǎn)，企業(yè)保留，最多給銀行還2%的貸款。”郭家學(xué)很干脆地拒絕：“如果我們破產(chǎn)了，未來整個(gè)市場對我們就不信任了，我郭家學(xué)就是一個(gè)騙子，這條路咱們不能走?！?/p>

很多人不理解他的活法。事實(shí)上，明代宋應(yīng)星在《野議·鹽政議》中論述：“商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人”。作為中國經(jīng)濟(jì)制度早期實(shí)踐地之一，忠厚為本、誠實(shí)不欺、不尚空言是秦商的底色。郭家學(xué)與搜狐張朝陽、萬通馮侖都各有其本性色彩，卻又能恪守秦商關(guān)于商信的純與真。

所以寧愿打掉牙往肚子里吞，他也要堅(jiān)持下去。甚至，在破產(chǎn)重組的8年里，郭家學(xué)“沒有少交過一次稅，沒有向政府要一分錢”。

盡管債主們在東盛集團(tuán)大門口卸土擋住出入口，甚至在東盛集團(tuán)大樓內(nèi)隨地大小便，郭家學(xué)的態(tài)度依然決絕。為此他還曾連續(xù)召開過3次緊急會議，拒絕破產(chǎn)。

不破產(chǎn)，那么首要解決的是要堵住汩汩流出的血。

改變往往都來自于走投無路，改變更是系統(tǒng)性地糾錯。郭家學(xué)要直面的是證監(jiān)會關(guān)于他違規(guī)占用上市公司資金的調(diào)查。

所幸證監(jiān)會調(diào)查的結(jié)果是，郭家學(xué)占用上市公司資金后，一沒生活腐化，二沒把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，更沒收購不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而是一直把資金用于東盛發(fā)展。商信讓郭家學(xué)躲過了牢獄之災(zāi)，更得到了投資者和管理層的諒解。

接下來要解決的是大股東資金占用的問題。從2006年年底開始，郭家學(xué)陸續(xù)變賣東盛旗下資產(chǎn)，以此清償上市公司共6.4億元的債務(wù);2007年初，東盛集團(tuán)又將包括山西廣譽(yù)遠(yuǎn)在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司，以資抵債共8.13億元;2007年年中，東盛集團(tuán)、東盛藥業(yè)分別用以10送4所得紅股抵償占用資金共1.72億元。

在連續(xù)消化掉數(shù)億元的銀行貸款和利息后，除了6 000多萬元的占用利息，東盛的清欠問題基本解決，剩下就是高達(dá)9.5億元的對外擔(dān)保負(fù)債，其中8億元是為國企擔(dān)保負(fù)債。

用一個(gè)比喻描述郭家學(xué)的這種“還債”風(fēng)格，那就是別人都想施展渾身解數(shù)，借風(fēng)借水，他卻是兩肋插刀。甚至可以說，是在自己心窩子上狠狠捅了一刀。

為了徹底還清債務(wù)，直至最后一刻，郭家學(xué)不得不親手賣掉自己一手打造的明星產(chǎn)品白加黑(關(guān)于郭家學(xué)賣掉白加黑的曲折故事，請參閱《商界》2008年9月刊的詳細(xì)解讀)。完成了這樁當(dāng)時(shí)中國醫(yī)藥領(lǐng)域最大一起外資并購案。

交易達(dá)成的那天夜里，這個(gè)西北漢子喝了兩斤多白酒。用他自己的話說，“女兒嫁出去了我永遠(yuǎn)是她爸。白加黑嫁出去，就跟我沒任何關(guān)系了?！?/p>

最困難的那段時(shí)間，郭家學(xué)養(yǎng)成了一個(gè)讀歷史書的習(xí)慣，中國歷史、世界歷史……最終，他把自己“讀”成了中國商業(yè)史上“為國企還債第一人”。許多人也把郭家學(xué)與史玉柱、褚時(shí)健放在一起，作為扭轉(zhuǎn)乾坤、東山再起的英雄式人物。

但透過這些概括性的詞語，很難窺到他們背后的苦難和擔(dān)當(dāng)。更準(zhǔn)確地講，他們的符號性在于，在失重后贏回了尊重，在尊重中，贏得了更多尊重。

下篇 · 再續(xù)500年

2017年底，百忙之中郭家學(xué)去爬了一趟云南高黎貢山。登山這個(gè)習(xí)慣他已經(jīng)保持了11年。當(dāng)年在他煩心事不斷登門的時(shí)候，老鄉(xiāng)馮侖為了帶他散心，邀他一起加入王石張羅起來的登山隊(duì)，一干好友13人，組團(tuán)攀登陜西太白山。3天，海拔3 776米，一個(gè)來回。“膝蓋磨破了，屁股磨破了，到了山頂非常激動，每個(gè)人都嗷嗷地吼著，表達(dá)喜悅。”

喜悅之余，他看著一山還比一山高的連綿秦嶺山脈，也悟出一點(diǎn)事情——不能走得太猛，要把大步分解成一個(gè)個(gè)小步伐，才能更快接近頂峰。登山?jīng)]有回頭路，你只能往前走，死都是要死在前進(jìn)路上。人生美好往往就在險(xiǎn)峰之后。

假如這次登山發(fā)生在更早之前，郭家學(xué)的步伐可能就不會那么凌厲和莽撞。世事沒有假如，但卻蛻變出了第二個(gè)郭家學(xué)。

03

500強(qiáng)算什么

2012年，經(jīng)過“八年抗戰(zhàn)”，郭家學(xué)終于還清了所有債務(wù)。年輕時(shí)，最好的時(shí)光和最壞的時(shí)光都停在了這里。

如今，曾經(jīng)跟他只有一步之遙的國藥集團(tuán)營收已經(jīng)突破3 000億元，躋身世界500強(qiáng)。在時(shí)光交錯中，他還會偶爾想起當(dāng)年的叱咤風(fēng)云;想到如果怎樣怎樣，在北京某個(gè)繁華地段，也會聳起一座名為“東盛”的大廈……

勝利或者失敗，都會是精神上的一塊瘢痕。

有次，郭家學(xué)和同學(xué)會的同學(xué)一起到山西考察。了解了他的為人和事跡后，同學(xué)會中不少人想眾籌資金幫助郭家學(xué)東山再起，比如搞山西煤炭相關(guān)行業(yè)等。有同學(xué)們的鼎力相助，幾十億元的資金可以讓他隨時(shí)調(diào)用，此時(shí)郭家學(xué)又萌生了世界500強(qiáng)的夢。

但在考察的最后一天，當(dāng)?shù)芈糜尉謳麄內(nèi)⒂^山西晉城的柳氏莊園。那是柳宗元后裔的宅邸，初建于唐，后歷代均有擴(kuò)展，興盛于明清兩代，聲名顯赫。中國老話說，富貴不過三代。但這個(gè)家族卻延續(xù)了四五百年的繁榮。

郭家學(xué)就想，是什么力量讓這個(gè)家族可以持續(xù)繁榮?“對中國傳統(tǒng)文化的重視，對已形成的家族文化的恪守與傳承?！弊咴诨厝サ穆飞希覍W(xué)找到了答案。

就像是醍醐灌頂，郭家學(xué)突然想到自己一直在追逐的世界500強(qiáng)之夢，意義在哪里?！笆澜?00強(qiáng)對一個(gè)人夢想來說，是六十億分之五百的機(jī)會，人人都要做這個(gè)夢嗎?即便你今天創(chuàng)造五千億元、一萬億元的財(cái)富，500年后還會存在嗎?”

這個(gè)思考直接否定了那個(gè)年輕凌厲的郭家學(xué)。而從另一種角度講，那個(gè)曾經(jīng)想要跳樓的郭家學(xué)最終還是跳下去了。

看盡才能看破。也只有真的看破，才能在世界500強(qiáng)門口走一遭，而又驕傲地回頭去深挖商業(yè)的內(nèi)涵。

但從另一面講，世事總要有個(gè)目標(biāo)。不再沖刺世界500強(qiáng)，郭家學(xué)的下一步、東盛集團(tuán)的下一步該怎么走?

婉拒過同學(xué)的邀請后，郭家學(xué)回望，在自己的產(chǎn)業(yè)布局中，早有一個(gè)身影，似乎冥冥之中在等待他這種“入定”——

郭家學(xué)與廣譽(yù)遠(yuǎn)結(jié)緣，是在2003年。當(dāng)時(shí)這家藥廠的名字還叫山西中藥廠。郭家學(xué)回憶說，當(dāng)時(shí)收購廣譽(yù)遠(yuǎn)的談判是他自己去的。正是非典時(shí)期，有2次去的飛機(jī)上只有他一個(gè)人，相當(dāng)于坐了專機(jī)。經(jīng)過幾輪談判，終于敲定收購方案。

這似乎是個(gè)隱喻。始創(chuàng)于1541年的廣譽(yù)遠(yuǎn)是中國最古老的中藥企業(yè)，比北京同仁堂還早128年，為清朝四大藥店之一，是名副其實(shí)的中華老字號企業(yè)。以廣譽(yù)遠(yuǎn)為主體，以山西太谷為主要孵化基地，“太谷廣幫”形成了遍布大江南北的中醫(yī)中藥商號。

郭家學(xué)的父親就是中醫(yī)，郭家學(xué)能夠做中藥，讓全家人都感到高興。

再次將目光聚焦到廣譽(yù)遠(yuǎn)上，郭家學(xué)用了3年時(shí)間籌備廣譽(yù)遠(yuǎn)的再出發(fā)?！拔乙獜?fù)興廣譽(yù)遠(yuǎn)，復(fù)興中國中醫(yī)藥文化，讓廣譽(yù)遠(yuǎn)走向未來500年，甚至更遠(yuǎn)。這就是我現(xiàn)在想做的?！?/p>

更抽象一些，他說，“財(cái)富本身是沒有任何生命的，我們創(chuàng)造財(cái)富的過程，實(shí)際上也是把財(cái)富賦予一種文化生命的過程。在這個(gè)過程中，個(gè)人的生命，個(gè)人的血液伴隨著財(cái)富、事業(yè)構(gòu)建出文明，就可以延續(xù)上百年、上千年，從而讓個(gè)人的血液在文明里不斷流淌，個(gè)人的生命在文明里得到延續(xù)?！?/p>

這分明是另一個(gè)郭家學(xué)。這些表述似乎已經(jīng)超越了一個(gè)商人，或者一個(gè)企業(yè)家對商業(yè)的定義范疇，而上升為對商業(yè)文明、商業(yè)價(jià)值的思考。

每個(gè)企業(yè)都有自己的生命周期。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7~8年。

我們在討論一個(gè)企業(yè)價(jià)值的時(shí)候，往往以生命力作為最終考核標(biāo)準(zhǔn)。放眼到全球，前有松下、通用已經(jīng)延續(xù)了百年，后有京瓷、微軟、蘋果也成了檢驗(yàn)企業(yè)生命力的對標(biāo)對象。

產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式是解讀他們活力的重要方式之一。但面對消費(fèi)更迭、技術(shù)更替、商業(yè)思想演變，這些公司延續(xù)的企業(yè)文化，又成為一處處隱藏的線索。

因此，我們談到這些企業(yè)生命力的時(shí)候，必然會討論松下幸之助、威廉·杜蘭特、稻盛和夫、比爾·蓋茨、喬布斯等，在時(shí)間這一維度上為企業(yè)創(chuàng)造的企業(yè)文化。

文化是企業(yè)生命力延續(xù)的根。郭家學(xué)想為廣譽(yù)遠(yuǎn)建立或者延續(xù)的，或許就是這種文化。

04

廣譽(yù)遠(yuǎn)代表什么

我們走訪廣譽(yù)遠(yuǎn)的時(shí)間是2018年2月28日到3月1日。高鐵從山西太原到太谷只需要19分鐘，14.5元。“中國農(nóng)村改革之父”杜潤生先生從這里出發(fā)，打響了中國改革開放的第一場戰(zhàn)役。這里的土地很滋養(yǎng)，也很厚重。

元宵節(jié)未過，出租車在這種小城一般不會打表。聽說去廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥廠，師傅直接喊出市場價(jià)20元，末了補(bǔ)了一句，“這個(gè)廠子凈出‘仙丹’”。

廣譽(yù)遠(yuǎn)的廠房正門口對的是太谷縣政府的辦公大樓，在路上翻了翻太谷縣的納稅排行榜，第一名，廣譽(yù)遠(yuǎn)。在現(xiàn)場做了幾個(gè)小調(diào)查，結(jié)果更有趣：太谷的人均工資為2 500~3 000元，廣譽(yù)遠(yuǎn)普通工人的工資已經(jīng)逐步提升為3 500元以上;太谷千萬元身價(jià)的“藥販子”，幾乎都是靠買賣廣譽(yù)遠(yuǎn)的藥發(fā)家;現(xiàn)在有人已經(jīng)開始囤廣譽(yù)遠(yuǎn)的藥，而不只是買廣譽(yù)遠(yuǎn)的股票……

一種茅臺的即視感。

但不諱言，長久以來，廣譽(yù)遠(yuǎn)都是養(yǎng)在深閨人未識，市場難尋其蹤跡。原因是什么?

廣譽(yù)遠(yuǎn)的核心產(chǎn)品龜齡集、定坤丹原屬于皇室御藥，后輾轉(zhuǎn)流落到太谷廣幫，直至到廣譽(yù)遠(yuǎn)成為其鎮(zhèn)廠之寶。如今，這兩個(gè)產(chǎn)品與廣譽(yù)遠(yuǎn)安宮牛黃丸、牛黃清心丸組成4個(gè)核心產(chǎn)品。4個(gè)產(chǎn)品中有3項(xiàng)國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、2項(xiàng)國家保密配方。因其工藝復(fù)雜、用料考究，長久以來廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。

解放后，廣譽(yù)遠(yuǎn)從私營轉(zhuǎn)為國營，又轉(zhuǎn)為東盛旗下資產(chǎn)，直到2012年郭家學(xué)債務(wù)纏身的十幾年間，恰逢中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才斷檔、中藥種植銳減、中醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格混戰(zhàn)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，廣譽(yù)遠(yuǎn)堅(jiān)持用道地藥材。以致產(chǎn)品市場價(jià)格遠(yuǎn)低于成本價(jià)格時(shí)，廣譽(yù)遠(yuǎn)為保質(zhì)量，主動停產(chǎn)了數(shù)款產(chǎn)品，僅保留了龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸等核心產(chǎn)品，步履維艱。

“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力”，取舍之間是一種堅(jiān)持和責(zé)任。但同時(shí)，在決定重振廣譽(yù)遠(yuǎn)的那一刻，郭家學(xué)也就必須面對更嚴(yán)苛的市場、消費(fèi)以及傳承之間的隔閡。

2018年3月3日，北京衛(wèi)視播出了一檔節(jié)目《非凡匠心》，節(jié)目組找到廣譽(yù)遠(yuǎn)拍了一集關(guān)于國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)定坤丹的制作工藝。節(jié)目中，廣譽(yù)遠(yuǎn)非物質(zhì)文化傳承人柳惠武說得最多的一句話就是，這藥是拿來治病救人的，不能馬虎。

因此，在廣譽(yù)遠(yuǎn)，藥引陳醋需要經(jīng)過3年發(fā)酵;姜炭需要陽土、陰土封缸，24小時(shí)烤制;熟地黃需要30天九蒸九曬九炙，這時(shí)間算起來，可謂“四年一粒藥”……至今，廣譽(yù)遠(yuǎn)依然堅(jiān)持“用藥必依土地”——當(dāng)歸取自甘肅岷縣、地黃來自河南溫縣沁陽、干姜必依四川樂山犍為縣、白術(shù)無外浙江余姚……

“修合雖無人見，存心自有天知”。道地藥材和傳統(tǒng)工藝，制約了廣譽(yù)遠(yuǎn)，卻也成就了廣譽(yù)遠(yuǎn)。

為了徹底解決道地藥材瓶頸，郭家學(xué)在全國范圍內(nèi)開始養(yǎng)鹿、種藥。在產(chǎn)業(yè)鏈上游盡力保證原材料的道地和純正，也為了釋放原材料對產(chǎn)品價(jià)格、供應(yīng)的壓力。

在《非凡匠心》結(jié)尾，張國立把廣譽(yù)遠(yuǎn)的匠心傳承概括為了一句話，“所謂匠心，就是肩負(fù)出世的天命，踐行入世的擔(dān)當(dāng)”。這句話郭家學(xué)在朋友圈里至少轉(zhuǎn)發(fā)了3次，也代表了他在商業(yè)與傳承中，做出了“肩負(fù)出世天命”的選擇。

05

壟斷和價(jià)值

但郭家學(xué)若要“入世擔(dān)當(dāng)”，就不得不考慮怎么把“區(qū)域性”的廣譽(yù)遠(yuǎn)，全國化，乃至全球化。

風(fēng)云際會中，中國商業(yè)時(shí)代又走到了另一個(gè)節(jié)點(diǎn)。行業(yè)之間的絕緣層越來越薄;商業(yè)模式及頂層架構(gòu)的思考，替代了野蠻式的企業(yè)并購和重組;渠道與消費(fèi)群的變化，改變了既往的營銷和市場打法。

市場趨于理性，商業(yè)趨于務(wù)實(shí)，郭家學(xué)面對的是比33歲更好的時(shí)代，也是更壞的時(shí)代。

壞在他沒有辦法用白加黑的模式，復(fù)制另一個(gè)白加黑;好在他站在大健康與中醫(yī)中藥產(chǎn)業(yè)振興的歷史節(jié)點(diǎn)，可以創(chuàng)造一個(gè)前無古人的廣譽(yù)遠(yuǎn)。

為了應(yīng)對上游原材料的稀缺，以及樹立廣譽(yù)遠(yuǎn)品牌，郭家學(xué)為廣譽(yù)遠(yuǎn)做了一次“價(jià)值回歸”。他聘請了原極草團(tuán)隊(duì)，為廣譽(yù)遠(yuǎn)制定了“精品中藥，精品服務(wù)”體系。自2013年起，便在全國范圍內(nèi)開展了“百家千店”工程。

策略上，“養(yǎng)生精品中藥”的定位，使得廣譽(yù)遠(yuǎn)圍繞大健康市場做了兩層市場切割：第一層，以養(yǎng)生概念，區(qū)分并切割中藥的疾病治療市場，突顯了廣譽(yù)遠(yuǎn)的明星產(chǎn)品龜齡集和定坤丹的調(diào)理、調(diào)養(yǎng)、康復(fù)功效，以占領(lǐng)受眾面更廣、消費(fèi)頻次更高、消費(fèi)者自主選擇比例更高的“非治療”細(xì)分市場;第二層，以精品概念，區(qū)分并切割大眾中藥市場，使得廣譽(yù)遠(yuǎn)的部分御藥，直接針對高凈值人士，借以提高產(chǎn)品價(jià)格。

精品中藥工程是一劑猛藥。2014年到2015年廣譽(yù)遠(yuǎn)銷售額增長加快，2014年度收入增幅大幅提升至101.58%。2015年凈利潤是2013年的5.45倍。4年時(shí)間，定坤丹銷售額達(dá)到4.6億元，成為婦科領(lǐng)域中成藥排名第3的產(chǎn)品。

精品中藥更是一劑“藥引”。從2013年起，郭家學(xué)全國范圍內(nèi)尋訪名老中醫(yī)，以其為核心，建設(shè)國醫(yī)館。在渠道終端完成醫(yī)、藥的閉環(huán)。

目前，廣譽(yù)遠(yuǎn)已建立的國醫(yī)館、國藥堂均地處一線城市核心商業(yè)區(qū)。國藥堂面積不等，大部分為30到60平方米，其中，部分國醫(yī)館的面積達(dá)100平方米以上。

以山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國醫(yī)館為例，20%的區(qū)域通過實(shí)物、圖片以及放置中醫(yī)藥歷史文物等形式，展現(xiàn)中醫(yī)藥歷史文化，廣譽(yù)遠(yuǎn)炮制工藝等。80%的區(qū)域用于產(chǎn)品展示、診療服務(wù)。

郭家學(xué)用“價(jià)值回歸”讓外界看到了用現(xiàn)代化方式生存的廣譽(yù)遠(yuǎn)，目的是讓廣譽(yù)遠(yuǎn)走得更穩(wěn)。但從2016年始，郭家學(xué)要讓廣譽(yù)遠(yuǎn)學(xué)會現(xiàn)代化表達(dá)，目的是把廣譽(yù)遠(yuǎn)從“山西的廣譽(yù)遠(yuǎn)”做成“世界的廣譽(yù)遠(yuǎn)”。

從《那年花開月正圓》等熱門電視劇，到《非誠勿擾》《創(chuàng)意中國》等熱門綜藝，到成都馬拉松，再到亮相巴黎時(shí)裝周，更不用提微博、微信等新媒體渠道，廣譽(yù)遠(yuǎn)用文化營銷將自己完全展現(xiàn)在了世人面前。

文化營銷也是近些年來包括百雀羚、三九感冒靈等產(chǎn)品的主要嘗試之一。一系列文化營銷，是郭家學(xué)重塑消費(fèi)者心智系統(tǒng)工程的一個(gè)縮影。他要用廣譽(yù)遠(yuǎn)豐富的歷史屬性、技術(shù)屬性、工匠屬性，打破傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，甚至是經(jīng)典國貨的營銷短板，形成消費(fèi)者的心智壟斷，為廣譽(yù)遠(yuǎn)建造一條對手難以逾越的護(hù)城河。

06

關(guān)于未來

2018年春節(jié)期間，郭家學(xué)在朋友圈里曬出了一張和搜狗王小川的合影。更早些時(shí)候，在我們北京采訪期間，郭家學(xué)與兩位來自美國高校的計(jì)算機(jī)和人工智能專家和教授，進(jìn)行了一番長談。中醫(yī)機(jī)器人計(jì)劃已經(jīng)列入了郭家學(xué)的發(fā)展清單。

郭家學(xué)一直有個(gè)心結(jié)和愿望?！爸袊习傩掌鋵?shí)很愿意信仰中醫(yī)，但是好中藥、好中醫(yī)在哪里?要恢復(fù)老百姓對中醫(yī)藥的信仰就要做出好藥，給老百姓找到好醫(yī)生。今后凡是看到廣譽(yù)遠(yuǎn)的商標(biāo)那就是名醫(yī)名藥的標(biāo)志?！?/p>

事實(shí)上，郭家學(xué)一直想打破中醫(yī)與普通民眾之間的認(rèn)知鴻溝。他連續(xù)推出了“好孕計(jì)劃”《黃帝內(nèi)經(jīng)知識問答》等公益行動和綜藝節(jié)目，也是想讓中醫(yī)藥學(xué)會現(xiàn)代化的生存和表達(dá)方式。

除了與高校合作培養(yǎng)中醫(yī)人才外，郭家學(xué)希望通過人工智能工程，將中醫(yī)驗(yàn)方、問診等內(nèi)容進(jìn)行量化和數(shù)據(jù)化，進(jìn)而做成如掃地機(jī)器人一樣的家庭智能中醫(yī)醫(yī)生。

如果說這個(gè)工程稍顯超前的話，那么郭家學(xué)還上線了百年國藥廣譽(yù)遠(yuǎn)健康平臺。通過打造O2O掌上客服，為用戶帶來各種新的體驗(yàn)：掌上會員打通終端店面、熱線及微信平臺，提供產(chǎn)品、品牌、養(yǎng)生信息等。同時(shí)，廣譽(yù)遠(yuǎn)面向用戶提供針對性服務(wù)，如個(gè)人健康咨詢實(shí)時(shí)對講，廣譽(yù)遠(yuǎn)國醫(yī)大師為用戶私人診斷;為用戶建立個(gè)人健康數(shù)據(jù)，根據(jù)個(gè)人體質(zhì)、生活習(xí)慣等，實(shí)時(shí)進(jìn)行貼心健康提醒。

而在山西太谷鳳凰山下，郭家學(xué)正在建設(shè)面積約33萬平方米的中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)園。他想以工業(yè)為基礎(chǔ)，通過文化旅游促進(jìn)工業(yè)發(fā)展，把太谷打造成中醫(yī)藥文化之都。

按照規(guī)劃，“中醫(yī)小鎮(zhèn)”將以吃、住、游、購、娛、養(yǎng)這六大主題功能為核心，打造中醫(yī)藥文化旅游產(chǎn)品功能體系，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與旅游互相融合，開啟具有濃厚民族特色的中醫(yī)藥文化養(yǎng)生之旅。

有了產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)能釋放，廣譽(yù)遠(yuǎn)整體產(chǎn)能將擴(kuò)大10倍以上，進(jìn)而可以完成“入世的擔(dān)當(dāng)”。

早年間，郭家學(xué)辭掉公職去養(yǎng)豬，每天喂飼料6次，4個(gè)小時(shí)一次，從凌晨4點(diǎn)到晚上12點(diǎn)，最后一次投完料再睡覺。豬長大了，他就把200多斤的豬捆到門板上，一頭一頭地背著走十幾里山路，常常是豬屎豬尿和著汗水一起順著脖子往下淌。

養(yǎng)豬的專注和耐心，讓郭家學(xué)在村上名聲大振，以至于當(dāng)?shù)厝肆R兒子不孝，就會說，“對你老子還沒有郭家學(xué)對豬好”。

盡管很苦，郭家學(xué)自己并沒覺得累，“這些豬的身上寄托著我的夢想和希望，所以再苦再累都不覺得苦不覺得累，因?yàn)樾闹杏袎粝搿！?/p>

夢想是個(gè)天真的詞匯，實(shí)現(xiàn)夢想是一個(gè)殘酷的詞組。但沒有夢想，又何必遠(yuǎn)方。