北京千喜孕嬰贈(zèng)品：吸引客戶

對(duì)于銷(xiāo)售，人們往往只知道送出贈(zèng)品，卻不知道北京千喜孕嬰贈(zèng)品背后的蘊(yùn)含著極大的價(jià)值!

北京千喜孕嬰贈(zèng)品運(yùn)用重要細(xì)節(jié)：

在營(yíng)銷(xiāo)中，與客戶建立關(guān)系最好的方式就是成交。所以如果你只是送出贈(zèng)品，客戶很快就會(huì)忘記你。如果你在送出贈(zèng)品的同時(shí)，又能成交一次客戶，那么客戶就會(huì)記住你!成交，非常關(guān)鍵，它會(huì)在客戶腦海里留下消費(fèi)印象!

于是，北京千喜孕嬰贈(zèng)品在送出的同時(shí)，要包含銷(xiāo)售，就象上面案例所述，通過(guò)送出北京千喜孕嬰贈(zèng)品，楊小姐同時(shí)銷(xiāo)售了自己的會(huì)員卡。(注意：這里銷(xiāo)售不一定要是你的產(chǎn)品或服務(wù)，可以是一張會(huì)員卡，一個(gè)特權(quán)!)

通過(guò)成交了一張會(huì)員卡，客戶卡包中始終有你的痕跡，在消費(fèi)的同時(shí)，總是不經(jīng)意間會(huì)提醒客戶，你可以到我店里來(lái)哦!因?yàn)槟阍谶@家店享有特權(quán)。

同時(shí)，送出贈(zèng)品也是銷(xiāo)售的最佳良機(jī)，此時(shí)客戶會(huì)因?yàn)槊赓M(fèi)獲得而想感恩回報(bào)一些給商家。那么在這個(gè)時(shí)候，商家促銷(xiāo)小額產(chǎn)品的成功率非常高!注意是小額哦!千萬(wàn)不要心急吃熱豆腐，直接推廣高價(jià)，這樣會(huì)嚇壞客戶的。

售中贈(zèng)品：促進(jìn)成交

在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們同時(shí)會(huì)送出一些贈(zèng)品，或者給于第二次消費(fèi)特權(quán)。比如：肯德基的“第二杯半價(jià)”。這些贈(zèng)品的主要作用就是利用客戶想占便宜的心理，讓客戶繼續(xù)消費(fèi)，或者讓客戶立即決定購(gòu)買(mǎi)。

我們把銷(xiāo)售過(guò)程中，用來(lái)吸引客戶成交，或用來(lái)吸引客戶再次購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品籌碼稱(chēng)為：售中贈(zèng)品。

售中贈(zèng)品大家常見(jiàn)的方式有：買(mǎi)一送一，第二件8折，第3件7折等。這里就不過(guò)多的去分析。

北京千喜孕嬰贈(zèng)品：促進(jìn)回頭率與拉新客戶

北京千喜孕嬰贈(zèng)品更大的作用是在于促進(jìn)客戶回頭消費(fèi)，這一點(diǎn)在于餐飲行業(yè)經(jīng)常會(huì)使用到。比如我今天中午吃飯的餐館，他會(huì)用代金券做為北京千喜孕嬰贈(zèng)品，提醒我在一個(gè)月內(nèi)可以來(lái)消費(fèi)，促進(jìn)客戶二次回頭消費(fèi)。

北京千喜孕嬰贈(zèng)品的運(yùn)作細(xì)節(jié)：

1、北京千喜孕嬰贈(zèng)品可以直接鎖定客戶在本店消費(fèi)。上面所說(shuō)的楊小姐每個(gè)月會(huì)員周，會(huì)員可以免費(fèi)領(lǐng)取贈(zèng)品，同時(shí)還把贈(zèng)品發(fā)給客戶看!直接赤裸裸地讓客戶想來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品。在客戶頻繁出入于你的店里，也與店員建立了深厚的關(guān)系，客戶完全鎖定在這家店消費(fèi)。

2、北京千喜孕嬰贈(zèng)品還可以嵌入到客戶人際關(guān)系中，促進(jìn)客戶把贈(zèng)品送給他的朋友或親人，把客戶當(dāng)成你的推銷(xiāo)員，這個(gè)可以有!

北京千喜孕嬰贈(zèng)品最好能夠促使客戶多次來(lái)到店中，或多次主動(dòng)與你互動(dòng)并建立關(guān)系。就象陳老板讓會(huì)員每個(gè)月來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品，通過(guò)多次的互動(dòng)與接觸，客戶會(huì)形成行為習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，最終鎖定在這家店中消費(fèi)。