近幾年，隨著消費(fèi)升級(jí)的洶涌來襲，老人鞋行業(yè)“等”來拐點(diǎn)，從行業(yè)定位的邊緣附屬到商家廠家不重視，再到行業(yè)的專業(yè)專屬大市場，老人鞋迅速成為朝陽產(chǎn)業(yè)。

憑借一雙安全老人鞋打中市場痛點(diǎn)，舞極限一夜之間“站上風(fēng)口”，成為老人鞋行業(yè)新零售的標(biāo)桿，作為中國最具成長性的安全老人鞋連鎖品牌，舞極限有何生長之道?

“換鞋革命”掘金銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

生意人常常聽到這樣一句話：人類在18世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了兒童，19世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了婦女，20世紀(jì)發(fā)現(xiàn)了老人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年國內(nèi)50歲以上的中老年人口有2.8億，中國成為世界上老年化最快的國家。雖然人口紅利不再，但銀發(fā)經(jīng)濟(jì)卻成為下一個(gè)超級(jí)市場。

早在1997年，舞極限創(chuàng)始人劉永強(qiáng)就開始從事老人鞋行業(yè)，21年來在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了太多奇跡：

第一個(gè)借鑒“人字網(wǎng)”用于鞋面，通過產(chǎn)品差異化占領(lǐng)網(wǎng)鞋市場鰲頭;第一個(gè)進(jìn)行老人鞋的品牌化運(yùn)營，管理過3000多家門店;第一個(gè)提出“安全老人鞋”概念，針對(duì)老年人的穿鞋痛點(diǎn)，創(chuàng)建舞極限推廣“換鞋革命”。

舞極限創(chuàng)始人劉永強(qiáng)

在一些“觀察者”看來，老人鞋市場沒有前景!原因很簡單：“太有錢和太聰明的人都不會(huì)干這行。”行業(yè)魚龍混雜，產(chǎn)品沒有安全標(biāo)準(zhǔn)，更缺乏相關(guān)政策監(jiān)管，老人鞋甚至沒有專業(yè)的品牌。

一組權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國50歲以上中老年人容易跌倒，55%的原因就是因?yàn)榇┬划?dāng)。四分之三的老年人患有足病，一些低端廠家生產(chǎn)的老人鞋，往往對(duì)老人身體造成永久性傷害。面對(duì)2400億市場規(guī)模的老人鞋，卻沒有一個(gè)品牌做到市場份額的1%。

再加上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商像是原子彈爆炸一樣，對(duì)實(shí)體店的沖擊不亞于金融危機(jī)。當(dāng)其他鞋類一片紅海時(shí)，唯老人鞋市場風(fēng)景獨(dú)好，這讓舞極限看到了機(jī)會(huì)。

復(fù)盤舞極限的商業(yè)模式，可以說抄了幾個(gè)底：綜合電商平臺(tái)擠壓垂直電商市場份額，老人鞋線下店反而成了“避風(fēng)港”;電商幫忙打掉了原本混亂的老人鞋門店，為舞極限線下的發(fā)展掃清了障礙。

為了規(guī)范國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，舞極限要求所有產(chǎn)品原材料必須符合“舞極限標(biāo)準(zhǔn)”，通過這些“條條框框”，從選品、物流、管理到店鋪裝修等形成一整套標(biāo)準(zhǔn)，打造“中國安全老人鞋的耐克”。

不僅如此，舞極限品牌誕生就確定一線品牌和“天生名牌”的戰(zhàn)略方向，在央視和各地方頻道投入巨資打造品牌，“懂鞋更懂老人”的品牌理念，更是打動(dòng)極度挑剔的春晚臺(tái)柱子蔡明老師傾情代言。

蔡明簽約成為舞極限代言人

2018年5月10日是中國品牌日，舞極限安全老人鞋走出國門，出現(xiàn)在代表國際舞臺(tái)的美國時(shí)代廣場，舞極限展示了中國商業(yè)的品牌自信，代表行業(yè)向世界發(fā)出了聲音。

用制造一輛車的精神做一雙鞋

財(cái)經(jīng)作家吳曉波說過，一個(gè)產(chǎn)品是否有市場，完全取決于技術(shù)和理念的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)鞋行業(yè)被皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋占據(jù)絕大部分市場，而老人鞋卻沒有一家有影響力的鞋品牌，如何讓老人穿得舒適時(shí)尚，走路安全健康，其中就有巨大的市場空間。

首先是解決資源配套問題，劉永強(qiáng)做生意是出了名的講信用，20多年來從沒有失信于人，只要他振臂一揮，肯定應(yīng)者云集，連國內(nèi)老人鞋最有品控保障的4大材料工廠也加入“舞極限體系”，鞋楦、鞋底、鞋墊和鞋材全部自主把關(guān)，源頭嚴(yán)控。

緊接著，為了在眾多跟隨品牌和概念品牌中獨(dú)樹一幟，劉永強(qiáng)決定在老人鞋中加入時(shí)尚和設(shè)計(jì)元素，找準(zhǔn)被市場忽略的老年人“顏值消費(fèi)心理”，如今很多城市的老年人，穿舞極限的鞋子，已經(jīng)成為了老年群體的聊天話題和時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

借鑒蘋果的“1+N”模式，舞極限圍繞用戶做產(chǎn)品，前期集采了5000位老年人腳型數(shù)據(jù)進(jìn)行測量和分析。中國老人的南北腳型差異明顯，楦形需要分開處理，而不是一味簡單的增大增肥，舞極限通過技術(shù)攻關(guān)，研發(fā)出了“內(nèi)8度”設(shè)計(jì)原理，真正做到了鞋體美觀，鞋楦肥瘦合適。

除此之外，舞極限安全老人鞋更被稱為“老人鞋領(lǐng)域的黑科技”。借鑒壁虎力學(xué)平衡原理，舞極限首創(chuàng)四驅(qū)足部弓學(xué)理論系統(tǒng)，第一次將汽車的平衡原理融入制鞋系統(tǒng)，用做一輛車的精力去做一雙鞋。

首創(chuàng)四驅(qū)足部弓學(xué)理論系統(tǒng)

通過邀請(qǐng)專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員、少林武僧和退伍特種兵試用，舞極限在鞋防滑性、減震性和穩(wěn)固性都獲得了一致認(rèn)可。很多廠商爭相效仿，但礙于制作技藝難以企及，這種想法很快也胎死腹中。

舞極限的品質(zhì)更是被精控到一根紗線，鞋子質(zhì)量有問題寧愿燒掉，也絕不會(huì)上市，劉永強(qiáng)因此被供應(yīng)商稱呼為“首席試鞋官”。

過去30年，“商人精神”橫行，中國沒人談工匠精神。經(jīng)濟(jì)發(fā)展像火山噴發(fā)，商業(yè)世界浮躁功利，企業(yè)的流量戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，中國制造思維開始信奉“速度為王”。

在這樣的環(huán)境下，劉永強(qiáng)這個(gè)實(shí)體經(jīng)營出身的人，卻甘于埋頭，追求極致，努力做好一件事，為中國品牌老人鞋堅(jiān)持21年。

“利基之王”的復(fù)制邏輯

在商界，巨頭不屑一顧的細(xì)分市場也被視作“利基”，而要成為“利基之王”需要遵循兩個(gè)原則——

一是圍繞核心業(yè)務(wù)向鄰近領(lǐng)域擴(kuò)張，但永遠(yuǎn)不要把核心業(yè)務(wù)置于危險(xiǎn)境地;二是擴(kuò)張時(shí)要采用一套可以復(fù)制的模式，降低學(xué)習(xí)的曲線與成本。

劉永強(qiáng)顯然深諳這兩點(diǎn)的重要性，想要快速復(fù)制，就需要以高度標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。

首先，需要打造標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪。舞極限店面以代表活力的橙色為主，在林立的商鋪中顯得別具一格。租金少，坪效高，一個(gè)舞極限的店鋪10平米就可經(jīng)營。

其次，產(chǎn)品銷售定位清晰。只銷售安全健步鞋、安全輕旅鞋、安全廣舞鞋、安全社交鞋和安全智能鞋5大爆品，采用開放式陳列方式，讓老人可以3秒鐘清晰挑選并對(duì)比產(chǎn)品。

最后，初心和方向要對(duì)。舞極限有“善”的經(jīng)營哲學(xué)，期望通過“8620”夢想計(jì)劃，能夠幫助5000個(gè)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)年收入超過15萬元的創(chuàng)業(yè)夢想，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。

舞極限門店

不僅如此，舞極限的店面除了是銷售渠道外，更是用戶的體驗(yàn)中心和產(chǎn)品研發(fā)數(shù)據(jù)采集中心。通過科學(xué)的數(shù)據(jù)采集，為中老年用戶提供智能測腳儀和路況模擬測試，制定個(gè)性化的安全解決方案。

為了提升舞極限終端從業(yè)人員的整體素質(zhì)，舞極限砸下重金邀請(qǐng)國內(nèi)外著名專家學(xué)者成立“舞極限商學(xué)院”，培訓(xùn)老人鞋研發(fā)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理和供應(yīng)鏈管理等課程，為舞極限體系保障和輸送精英人才。

與此同時(shí)，舞極限在內(nèi)部組建了供應(yīng)鏈管理部門，專門負(fù)責(zé)銜接前端門店和后端工廠之間的訂單，總部會(huì)定期對(duì)各地門店進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，派遣金牌技術(shù)人員坐鎮(zhèn)指導(dǎo)。另外，為了加強(qiáng)供應(yīng)鏈上的信息溝通，舞極限斥資上百萬元打造了一套先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)掌握一線銷售信息。

舞極限一改傳統(tǒng)鞋店一味的鋪貨形式，利用科技化為老人鞋賦能，主打單款爆品的銷售模式，完成了從批發(fā)型企業(yè)到品牌運(yùn)營型企業(yè)的蛻變。再通過柔性的供應(yīng)鏈管理，合作伙伴只需300雙鞋就可以正常經(jīng)營，不壓貨、不押款，把經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。

市場也驗(yàn)證了舞極限的潛力。第一場招商發(fā)布會(huì)之后，僅僅3個(gè)月不到，舞極限就已經(jīng)全國開店500家。劉永強(qiáng)給《商界》記者算了一筆賬，舞極限通過成本控制到1分錢的管理理念，鞋材采購直接和源頭工廠合作，通過單款5萬雙+的訂單量，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品出廠成本下降30%，從而讓終端合作商的平均毛利做到了傳統(tǒng)鞋服的將近2倍，在已經(jīng)營業(yè)的舞極限門店中，一個(gè)3平米的店鋪月銷售額就有達(dá)到10萬元，超過一個(gè)100平米的皮鞋店的利潤。

借助安全老人鞋這個(gè)“利基”向上攀爬，運(yùn)用“5大爆品+全渠道”的商業(yè)模式，舞極限以雷霆之勢不斷卡住賽道，高筑壁壘，賺得盆滿缽滿。

后記

楚漢爭霸，笑傲江湖。

商海浮沉多年，劉永強(qiáng)始終堅(jiān)定自己的商業(yè)價(jià)值觀：做企業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)聚沙成塔的緩慢過程，你可以用速度建起空中樓閣，但缺了的磚瓦，終究是要補(bǔ)回來的。

劉永強(qiáng)專注老人鞋行業(yè)21年，舞極限不是憑空出現(xiàn)，更不是利益驅(qū)逐的“候鳥型”品牌，它背后有來自經(jīng)驗(yàn)、資金、資源和團(tuán)隊(duì)的基石，有打造成中國銀發(fā)產(chǎn)業(yè)偉大品牌的的信心和實(shí)力。

安全老人鞋，或許將成為下一個(gè)獨(dú)角獸頻出的新領(lǐng)域，而舞極限已經(jīng)走在了所有人的前面。

舞極限網(wǎng)址 www.yinfabaobei.com

財(cái)富電話 4009999376

作者：胡二伙