在上海閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)上，有家規(guī)模不大的小工廠，企業(yè)法人叫王家余，人稱他老王。這個老王是上海人，但是卻有著溫州人的拼勁。他一手創(chuàng)辦的上海家耐磁力泵廠從2008年開始，就專注于特種磁力泵的研發(fā)和制造，如今這個小廠已走過十個春秋。

無師自通

老王今年58歲，年輕時在集體企業(yè)從事機(jī)械加工，他腦子很靈活，很愛學(xué)習(xí)，所學(xué)和所用的技術(shù)就是與磁力泵相關(guān)。歷經(jīng)三十年的磨練，自學(xué)掌握了全部的磁力泵制造工藝，在原先的工廠里，沒有老王解決不了的技術(shù)問題。

辦廠單干

十幾年前，因工廠改制重組，老王離開了原先的工廠。帶著一手好手藝，老王琢磨著自己辦個磁力泵廠。但苦于啟動資金，期間閑了好幾年。2008年11月份，在親朋好友的資助下，老王終于如愿以償，辦起了上海家耐磁力泵廠。

產(chǎn)品滯銷

憑借自己一手的好技術(shù)，老王將產(chǎn)品線鎖定在特種磁力泵領(lǐng)域。常規(guī)磁力泵在當(dāng)時市場上已經(jīng)飽和，市場空間不大。于是，老王選定了高溫磁力泵、高壓磁力泵、高溫高壓磁力泵、高壓磁力泵旋渦泵等有難度的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)制造。說干就干，在上?；ぱ芯吭旱膸椭拢M(jìn)美國先進(jìn)技術(shù)，第一年所有的樣品都生產(chǎn)出來了，但苦于銷路閉塞，又沒有廣告經(jīng)費(fèi)，工廠開支入不敷出，老王也陷入一籌莫展的境地。

借助互聯(lián)網(wǎng)

就這樣苦撐了一年多。2010年，互聯(lián)網(wǎng)營銷已進(jìn)入高速發(fā)展階段，老王將眼光瞄向了互聯(lián)網(wǎng)營銷。于是，在百度上搜索到幾家B2B網(wǎng)站，通過做會員發(fā)布產(chǎn)品信息，生意上終于好了點。但還是解決不了實際問題。工廠畢竟也雇傭了七、八個員工，光基本工資一個月就得好幾萬。再加上廠房租金、水電費(fèi)、辦公開支，這樣下來一個月也要個十萬左右。

尋找更好出路

2011年4月份，老王再次通過網(wǎng)上查到中國泵閥交易網(wǎng)，并撥通了上?？头娫挘s了營銷專員去他廠里面談。正是這次面談，徹底改變了上海家耐磁力泵廠的窘境。中國泵閥交易網(wǎng)派去了營銷副總張易先生，為其定制了優(yōu)化型網(wǎng)站，并指導(dǎo)了廠里文員網(wǎng)絡(luò)操作培訓(xùn)。一個月以后，網(wǎng)站上線，關(guān)鍵詞排名很快就排到了各大搜索引擎的第一頁，中國國防大學(xué)、天津大學(xué)、中石化等各領(lǐng)域的訂單也接踵而來。

人逢喜事精神爽，2012年，生意好了自然也改善下生產(chǎn)環(huán)境，現(xiàn)有職工幾十人，老王不僅將工廠遷至大一些的廠房，而且在年底又買了套200多萬的住房，準(zhǔn)備給兒子結(jié)婚時用。

付出才有回報

十年走過來，老王總是感慨萬千，要不是遇到張總的悉心幫助，上海家耐磁力泵廠可能走不到今天。如今，廠里承接的高溫磁力泵等訂單不斷。每年網(wǎng)站續(xù)費(fèi)期間，老王都要親自過去拜謝張總，感謝張總不遺余力地幫助他，使得這個小廠重現(xiàn)活力，生機(jī)盎然。（文/SUNMEDIA）

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