1992年，慧聰網(wǎng)成立，成為國內(nèi)最早的B2B企業(yè)，早在2003年，慧聰網(wǎng)便赴港上市，而此時淘寶網(wǎng)才剛剛成立。2014年10月10日，慧聰網(wǎng)從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到香港聯(lián)交所主板上市，股票代碼變更為(02280)。

作為第一批互聯(lián)網(wǎng)公司，2004年3月，慧聰商務(wù)網(wǎng)正式更名為慧聰網(wǎng)，開通 40 余個行業(yè)頻道和 76 個行業(yè)搜索引擎。慧聰取得的成就是有目共睹的，很早之前便有了“南阿里 北慧聰”的稱號。

新船長的新航向

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直是更迭速度非?？斓男袠I(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，腳步慢往往意味著落后。由慧聰之前的公告來看，自2018年3月27日起，郭江因個人身體等原因，正式辭任執(zhí)行董事、董事會主席等職位，劉軍獲委任為董事會主席。新董事長的上任給慧聰帶來的變化是顯著的。2018年8月5日，慧聰集團(4.74,?0.04,?0.85%)發(fā)布了盈利預告。2018年上半年預期收入比2017年同期增長超過170%，凈利潤增長在30%與50%之間。

據(jù)悉，新掌門人劉軍是一個目標特別明確的人，他曾說過，只要認準一件事，不論吃多少苦，付出多大代價，都一定要做到。從擔任浙江大學學生會主席，拿到竺可楨獎學金，畢業(yè)拒絕名企offer去西部當志愿者，再到選擇頤高，劉軍走得每一步都是穩(wěn)穩(wěn)地按照自己的計劃。2018年4月，劉軍在集團管理層會議上立下軍令狀:“我是一個目標感極強的人，2018年、2019年、2020年、2021年慧聰集團要分別實現(xiàn)100億、200億、500億、1000億的營收目標，做不到我主動下課?！?/p>

2017年，慧聰?shù)臓I收才37億，要想在2018年達到100億營收的目標，慧聰需要的是超過170%的增長率，而從上半年來看，慧聰做到了。近一段時間來，慧聰集團又先后與中石油潤滑油、茅臺、京東金融以及韓華集團達成合作，可以說是利好不斷，慧聰下半年的營收增長同樣值得期待。

減法和聚焦

新掌門上任，慧聰?shù)淖兏镏饕獓@著兩個方面：減法和聚焦。上任以來，劉軍將慧聰戰(zhàn)略聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，把原有業(yè)務(wù)分類梳理為六大集團，今年3月份，除了把名字從慧聰網(wǎng)改為慧聰集團，劉軍又將六大集團進一步做減法，聚焦整合為三大板塊——信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)。

第一板塊是信息服務(wù)，包括2C端的中關(guān)村在線和2B端的慧聰網(wǎng)。由于信息服務(wù)領(lǐng)域在當下已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，要想獲得突破必須與巨頭們?nèi)〉煤献??；勐斠呀?jīng)與百度、京東、天貓、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立了聯(lián)系。劉軍表示，如果與這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)成生態(tài)聯(lián)盟的關(guān)系，單信息服務(wù)板塊，在三年內(nèi)業(yè)績就能突破100億元。

第二板塊是交易服務(wù)，交易平臺服務(wù)是慧聰?shù)闹攸c改革方向，2017年給慧聰貢獻了超60%的營業(yè)收入。過去30年的時間里，慧聰服務(wù)超過60個行業(yè)，而現(xiàn)在，慧聰聚焦于三個行業(yè)，分別是棉聯(lián)、買化塑和中模國際。

棉聯(lián)聚焦棉花產(chǎn)業(yè)，從棉絨到軋花廠，因為價格不透明，眾多的小企業(yè)在棉花采購時損失嚴重，棉聯(lián)可以幫這些下游的企業(yè)代采?；勐?shù)馁I化塑模式和棉聯(lián)一樣，中國有無數(shù)的小化工廠及塑料相關(guān)的企業(yè)，化工細分行業(yè)市場在幾萬億元的規(guī)模。中模國際著眼于建筑腳手架的業(yè)務(wù)，這個行業(yè)有些小眾但利潤率不錯，有超過30%的利潤率。

第三塊板塊是數(shù)據(jù)服務(wù)，包括兆信股份和慧嘉，其中兆信股份主要做數(shù)據(jù)生產(chǎn)，慧嘉主要做數(shù)據(jù)營銷。劉軍將兆信股份的打碼業(yè)務(wù)與區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，打造出溯源公鏈“慧鏈”，來開拓防偽溯源等區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用市場。劉軍稱，慧聰不能錯過區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)的時代，將這些技術(shù)應用到防偽溯源等場景中，將是慧聰集團未來發(fā)力的重點方向之一。據(jù)悉，慧聰在這邊面已經(jīng)與清華大學、浙江大學等國內(nèi)頂尖科研機構(gòu)達成了合作。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，慧聰?shù)娜齻€板塊將不會是各自獨立的存在。劉軍在一個訪談中說道，慧聰現(xiàn)在整合的三個板塊，當收入有100億元的時候，信息就可以并行交易，變成兩個板塊?；勐斂赡軙罱K成為一個數(shù)據(jù)公司，交易服務(wù)就是數(shù)據(jù)的來源，而信息廣告就是交易的附加值。

看的見的盈利

港股市場不相信故事，要想被認可，必須拿出看的見的盈利。

信息服務(wù)板塊的盈利模式在當下已經(jīng)非常成熟，主要是通過賺取信息廣告費用，根據(jù)廣告價值確定收費標準。交易板塊是目前慧聰集團收入的主要來源。交易服務(wù)除了賺取代采或者集采的服務(wù)費外，還可以從金融環(huán)節(jié)中賺錢，比如，通過小貸和保理賺取傭金。另外，在物流上、倉儲上也能賺取相應的服務(wù)費用。

目前，數(shù)據(jù)板塊的營業(yè)收入只占慧聰集團的很小的一部分，但是未來會有很好的前景。劉軍在一次采訪中講述了這樣一個故事：海鮮從國外運來，先在港口停留數(shù)天，要檢驗檢疫，這幾天里海鮮損失是驚人的?；勐斪龅幕坻?，可以從最初的源頭、從原材料和產(chǎn)地解決問題，然后跟通關(guān)涉及的檢驗檢疫、海關(guān)等部門合作，就可以縮短通關(guān)時間。通過提高效率，從而減少企業(yè)損失，提高企業(yè)利潤，慧聰相信會有很多企業(yè)愿意為此買單。

結(jié)語

勿以“利”小而不為，慧聰?shù)哪繕耸怯没ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團，而現(xiàn)階段，慧聰做的是先聚焦于有限的行業(yè)，做細、做精，從而獲得市場的認可，再將慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，推向更多行業(yè)領(lǐng)域，做大做強。未來，慧聰或許會引進新的戰(zhàn)略投資者，強強聯(lián)合，助力慧聰拓展市場。

劉軍許下的關(guān)于慧聰營業(yè)收入的目標值得期待。然而任重而道遠，距離慧聰集團實現(xiàn)千億營收的目標還很遠，期待慧聰再接再厲，最終實現(xiàn)既定目標。