2015年，被譽為“微商元年”。進入年底盤點，如果要選微商2015年年度關鍵詞，“內(nèi)衣”一定入選。這一年中，眾多內(nèi)衣品牌紛紛涉足微商，力求在微商這個新興市場中占據(jù)先機，掀起了一股不容小覷的內(nèi)衣微商熱。

　　針對內(nèi)衣微商的發(fā)展情況，日前記者專訪了內(nèi)衣行業(yè)知名營銷策劃專家，菲界內(nèi)衣董事長鄭凌健先生——網(wǎng)絡人尊稱“飛哥”，中山大學畢業(yè)，2015年中國自媒體十大風云人物，世界微商十大導師，教育部大學生創(chuàng)業(yè)導師，易觀互聯(lián)網(wǎng)+研究院專家、中國社群研究院院士、微社力社群聯(lián)盟社群領袖、中國微咖俱樂部會員、中國微營銷O2O實踐與研究第一人。凌飛匯創(chuàng)立者，零距離營銷模式的創(chuàng)立者，快創(chuàng)網(wǎng)、荔枝網(wǎng)、紅點特邀講師，《易觀國際》、《今日微商》、《內(nèi)衣頻道》等媒體特約撰稿人。

　　Q記：請問鄭總，是什么原因讓您選擇創(chuàng)立菲界內(nèi)衣品牌？

　　飛哥：一、我非常熟悉內(nèi)衣行業(yè)。從事內(nèi)衣行業(yè)十幾年的時間里，我經(jīng)歷過生產(chǎn)、批發(fā)、零售、營銷策劃各個環(huán)節(jié)，對內(nèi)衣行業(yè)是非常了解。二 、內(nèi)衣行業(yè)真正意義的品牌還沒有出現(xiàn)。事實上，除了一線品牌和二線品牌以外，很少內(nèi)衣企業(yè)很少會進行品牌化的運作。而我卻是立志要打造一個具有意境的，有品位的，有價值的新興內(nèi)衣品牌，并且用品牌化運作的理念去進行管理，這就是今天大家所看到的菲界內(nèi)衣。三、消費者需要真正綠色健康的新產(chǎn)品和新的生活方式。調(diào)查顯示我國女性乳腺癌發(fā)病率增速為世界第一，10個女性中就有一個患病。雖然預防乳腺癌的粉紅絲帶活動十多年前就有做推廣，但我覺得菲界內(nèi)衣要在產(chǎn)品上作為著力點，通過我們環(huán)保、綠色的產(chǎn)品，無鋼圈內(nèi)衣來傳遞健康的理念和生活方式，使更多女性關注自己的乳房健康。四、我們是第一個真正將極致運用到產(chǎn)品上的內(nèi)衣企業(yè)。我們菲界內(nèi)衣的理念是極致、舒適、口碑、快！這幾點與小米手機的理念是一致的。以奉獻健康和美麗為前提，菲界內(nèi)衣品牌希望帶給消費者高科技面料產(chǎn)品，感受到菲界3D內(nèi)衣的極致誘惑，樹立行業(yè)新標桿，并通過口碑裂變的方式打造成為中國內(nèi)衣的“小米手機”。

　　Q記：菲界內(nèi)衣的產(chǎn)品差異化和優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　飛哥：一、菲界內(nèi)衣是一個多品類的產(chǎn)品組合品牌，除了內(nèi)衣文胸，還涉及內(nèi)褲、男女保暖衣、打底衫、襪子等。二、菲界品牌主打的核心王牌產(chǎn)品是無鋼圈調(diào)整型內(nèi)衣，與市面上其他內(nèi)衣相比，我們菲界3D內(nèi)衣具有非常強大優(yōu)勢，我們有十大賣點：1、無鋼圈設計，高彈力親膚墊；2、3D塑形，輕松A到C ，即時提升2 CUP；3、加粗肩帶30%，加強承托力，加大受力面積，減少皮膚不舒適感；4、小心機，大胸線，可刷卡；5、加大下扒，防止偏移走位；6、側比位，加寬設計，進一步增強承托力；7、腋下延伸設計，有效收攏副乳；8、U型設計，撫平背部線條；9、絨布里肩帶，舒適防滑；10、絲感三排背扣設計，能平均分散拉力之余，更柔軟貼身等等。

　　Q記：據(jù)了解，菲界內(nèi)衣品牌今年獲得了不少重量級的獎項，比如中國微商人氣黑馬獎，中國移動互聯(lián)網(wǎng)十大影響力品牌。鄭總，您認為是什么讓菲界內(nèi)衣如此迅速地打開市場，并得到業(yè)內(nèi)的廣泛認可？

　　飛哥：首先，對菲界內(nèi)衣來說，這些獎項的獲得是對我們團隊的一種鼓勵，同時也是一種鞭策。菲界內(nèi)衣作為一個新品牌，未來還有很長的路要走。

　　菲界內(nèi)衣之所以能夠迅速打開市場，因為我們是有備而來的。我做了十多年的內(nèi)衣營銷顧問，打造過很多知名品牌，比如：夏娃之秀魔力挺、櫻乃兒、櫻姿娜、櫻花戀、意大萊、多拉美、新美婷、頌美、V21，涉及文胸、家居服、內(nèi)褲等細分品類，我策劃的每個品類的產(chǎn)品都在行業(yè)內(nèi)排前十名，所以在內(nèi)衣這個行業(yè)內(nèi)積累了不少經(jīng)驗與資源。

　　2003年我就獨創(chuàng)了＂零距離營銷模式＂，2006年我提出＂中國內(nèi)衣終將走向連鎖＂和＂小地方開大店，大地方開小店＂的營銷思維，2009年我提出＂2009年，中國內(nèi)褲年＂，2011年提出＂中國時尚保暖衫＂概念，引爆保暖內(nèi)衣外穿的時尚風格，2014年提出＂中國內(nèi)衣的閨蜜經(jīng)濟＂。

　　當我創(chuàng)立自己的品牌菲界內(nèi)衣的時候，我已經(jīng)知道怎樣和媒體進行溝通，怎樣和協(xié)會進行溝通，怎樣打造我們品牌的知名度，怎樣做網(wǎng)絡宣傳推廣。所以，無論是在產(chǎn)品研發(fā)上，還是在營銷策略上，資源整合上，菲界內(nèi)衣比其他跨界進入內(nèi)衣微商行業(yè)的品牌更具優(yōu)勢。十多年的內(nèi)衣生產(chǎn)銷售經(jīng)驗是我們最大的優(yōu)勢。

　　第二點，菲界內(nèi)衣始終堅持以高性價比、極致的產(chǎn)品來打開市場。菲界品牌團隊，包括我們的代理商，嚴格按照公司規(guī)定不得進行不實和浮夸的宣傳。我們懂得如何將產(chǎn)品做到極致，，如何用力學塑形，聚攏，讓消費者輕松A到C ，即時提升2 CUP，這才是我們一直在研究的東西。還有我們始終堅持的優(yōu)質(zhì)的服務理念，不忘初心，用實在的產(chǎn)品來真正面對消費者和獲取市場，累積鐵桿粉絲和鐵桿代理商。

　　Q記：菲界內(nèi)衣的目標客戶集中在哪些年齡段？她們對內(nèi)衣的需求又有什么特點？

　　飛哥：我們菲界內(nèi)衣主要針對的用戶群是年齡段介于24~35歲的女性。我們曾經(jīng)找了100位目標年齡段的時尚都市女性，還原她們每天的生活場景，研究她們每天的工作和娛樂，以及對貼身衣物的愛好和對內(nèi)衣的需求特點而研究開發(fā)出適合這個年齡層熱愛的產(chǎn)品。

　　第一，她們對貼身衣物的品質(zhì)有嚴苛要求，上身效果要好，并且突顯出東方女性獨有的風韻和審美習慣。所以，菲界內(nèi)衣利用有生活品質(zhì)的高科技面料，研發(fā)出菲界無鋼圈3D塑形內(nèi)衣，即時提升2cup，瞬間為顧客帶來從A到C的驚喜；

　　第二，這個年齡段的消費者對于內(nèi)衣要求個性化和趣味性。24~35歲的時尚女性，她們處于走向淑女、少婦的年齡段，對個性化和趣味性的追求意愿更強烈。菲界內(nèi)衣目前開發(fā)的產(chǎn)品，款式有趣，包括我們的產(chǎn)品包裝都是根據(jù)她們這個年齡段來進行個性設計的，更精準地滿足菲界品牌粉絲的個性需求。比如，你可以看到，我們目前推出的產(chǎn)品包裝是采用女神的形象，但我們不是給女神定義統(tǒng)一的標準，而是鼓勵每個女性自己去想象、定義她們心目中的女神形象，感受到自身的女神魅力。

　　Q記：為什么會想到把菲界內(nèi)衣的銷售渠道聚焦在微商上面？

　　飛哥：2014年要推出菲界內(nèi)衣品牌的時候，我也曾對銷售渠道的選擇進行了深入思考，到底是要做傳統(tǒng)渠道、連鎖加盟還是電商渠道呢？最后經(jīng)過深入的市場調(diào)查，我覺得菲界內(nèi)衣要想快速打開市場，只有定位在內(nèi)衣微商上。

　　首先，微商作為新生事物，發(fā)展時間還不到兩年，具有無限可能性。正如馬化騰所言“微商是很有趣的一件事，有趣的事情是需要有人來參與的，只有參與的人激情在，紅利就在。“目前8億的微信用戶，正是大有發(fā)展錢途的微商紅利期，商機就在微商！

　　第二，微商具有快速裂變傳播的效應，這與傳統(tǒng)渠道開專賣店、全國代理加盟的傳播是無法比擬的，后者往往需要5年到10年的時間才能看出效果。微商是通過人脈之間的鏈接，通過裂變式傳播，可以短期內(nèi)快速打開市場。菲界內(nèi)衣極致性價比高的產(chǎn)品，可以通過良好的口碑和消費反饋，利用微商渠道快速傳播到龐大的消費群體當中。

　　第三，微商可以放大閨蜜經(jīng)濟的能量。“女人永遠覺得自己的衣櫥里少了一件衣服”，這句話形象地說明了女性消費市場龐大的潛力和閨蜜經(jīng)濟的巨大規(guī)模。越來越多的女性現(xiàn)在是人格獨立、事業(yè)獨立、經(jīng)濟獨立，她們有自由追求快樂的經(jīng)濟實力，她們產(chǎn)生的經(jīng)濟消費是不容小覷的。閨蜜經(jīng)濟——就是基于女性消費市場的一種行為，更強調(diào)閨蜜之間的情感紐帶、身心需求與積極互動。通過移動端，微商渠道模式與閨蜜之間無話不說的親密關系進行了無縫鏈接，讓閨蜜經(jīng)濟和社會影響力不斷提高，圍繞著女性消費形成了特有的經(jīng)濟圈和經(jīng)濟現(xiàn)象。據(jù)相關專家預測，現(xiàn)在閨蜜經(jīng)濟達到了百萬億以上的規(guī)模。

　　第四，我們目前處于移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風口上。小米公司的雷軍說過：“只要站在風口,豬也能飛起來?！狈平鐑?nèi)衣作為一個新的品牌，從微商這個新的渠道和新的風口起步，我們才能快速打開市場。

　　Q記：從創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)，鄭總能否談談微商創(chuàng)業(yè)到底有什么優(yōu)勢？

　　飛哥：其實我覺得年輕人，特別是80、90后的“新晉辣媽”們比較容易接受微商這種形式，很多人也會通過微信朋友圈進行產(chǎn)品購買的。我們菲界內(nèi)衣品牌的代理商，主力軍也是辣媽、寶媽們。一方面，她們需要在家照顧孩子，沒辦法和其他上班族那樣去外面打拼，但另一方面，她們是有大量的碎片化空閑時間，可以利用來進行微商創(chuàng)業(yè)。這個辣媽群體是我們菲界主要的微商創(chuàng)業(yè)群。我們總結了菲界微商的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢有四大點：第一個是零門檻、低投入、一個手機，一個WIFI就可以做生意。第二個是利用的是碎片化時間，第三個是通過移動互聯(lián)網(wǎng)，簡單來說是通過微信來進行銷售，能夠增長她們的知識和消除與外界的隔閡，第四個是可以不斷結識到新朋友，建立新的人脈關系。

　　Q記：想要代理菲界內(nèi)衣微商，需要具備什么條件？

　　飛哥：其實微商代理菲界內(nèi)衣的條件非常簡單，可以說是零門檻。女性消費者想加盟代理的話，可以先來總部或者通過菲界代理商，購買一兩件菲界內(nèi)衣，進行產(chǎn)品體驗；代理制度是五件授權，根據(jù)銷售量、進貨數(shù)量拿折扣；另外還可以提供一件代發(fā)，24小時發(fā)貨，7天無理由退款，不需要任何押金等扶持制度。

　　現(xiàn)在很多辣媽、寶媽想要創(chuàng)業(yè)，但又因為電商高門檻的條件限制束縛，其實就可以考慮加入菲界微商代理，輕松操作，在朋友閨蜜中宣傳就可以增加粉絲量打開市場。菲界內(nèi)衣在微商渠道上為有創(chuàng)業(yè)夢想的人提供更多的事業(yè)機會，帶動更多的人創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)李克強總理的＂大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新＂，踐行習近平總書記的中國夢！

　　Q記：菲界內(nèi)衣會為微商代理們提供哪些支持呢？

　　飛哥：我們菲界品牌總部會為代理商提供全方位的培訓支持和廣告宣傳。首先是廣告宣傳上，菲界擁有強大的營銷團隊，會通過新媒體的傳播，不斷地做品牌口碑網(wǎng)絡推廣，增加曝光度。第二，菲界品牌會經(jīng)常性地參加各類型行業(yè)會議和展會，不斷提升菲界內(nèi)衣的知名度。第三，業(yè)務培訓的支持，菲界內(nèi)衣會在地方設立女神俱樂部，由俱樂部召集，公司總部派人定期做培訓推廣，也會針對新加入的代理進行專門的培訓指導。另外對于成績優(yōu)異的代理商，會進行返利鼓勵等?？傊?，我們有一套符合市場發(fā)展的，公正透明的獎勵制度，照顧到每一個代理商的利益。

　　Q記：鄭總您在自媒體、社群領域很活躍，不僅創(chuàng)辦了中國百強社群的凌飛匯，還獲得2015年中國自媒體十大風云人物稱號，并且擔任中國社群研究院院士。這些經(jīng)歷對您經(jīng)營菲界內(nèi)衣品牌的時候產(chǎn)生了什么樣的影響和作用？

　　飛哥：自媒體、社群這一塊是我的個人愛好，我本身給很多企業(yè)做顧問，也喜歡寫文章和參加一些社群活動，包括加入社群研究院做一些新的課題研究。創(chuàng)立“凌飛匯”這個社群，我們聚集了各個行業(yè)、不同領域的人進行經(jīng)驗的交流分享，這是一件挺有趣的事情。

　　我們做自媒體，目的不是在于直接銷售，集合不同行業(yè)人士溝通交流，對我們在菲界品牌整個運作的思路上和社會影響力上帶來非常大的幫助。

　　很多大學、電商協(xié)會、社群會邀請我去講課分享經(jīng)驗，包括今年5月20日在清華大學舉行的“高校創(chuàng)業(yè)新生態(tài)建設論壇”上，我做演講的時候，就會以菲界品牌作為一個重要案例去和各位分享。

　　Q記：鄭總，菲界內(nèi)衣接下來有什么新的發(fā)展規(guī)劃？

　　飛哥：第一，以奉獻健康和美麗為前提，不斷研究24歲至35歲東方女性獨有的風韻，還原她們每天的生活節(jié)點，提供適合東方女性審美和身體對貼身產(chǎn)品的嚴苛要求，研究發(fā)明對新時代東方女性有生活品質(zhì)的高料技面料的產(chǎn)品。第二，更精準地滿足菲界品牌粉絲的個性需求，推出行業(yè)新的有趣的新產(chǎn)品，打造行業(yè)新標桿。第三，加強力度成立各地女神俱樂部，用社群經(jīng)濟的模式引爆新微商的新機遇。第四，線上線下同驅并步，只要能產(chǎn)生銷量，我們線上在發(fā)展，線下也在發(fā)展。菲界內(nèi)衣作為新的品牌，我們希望能夠像星星之火一樣，推廣遍布全國。

　　Q記：最后，請您簡單談談內(nèi)衣微商這個細分行業(yè)的發(fā)展前景？

　　飛哥：我覺得微商未來的發(fā)展就是繼續(xù)往移動端的發(fā)展，往移動互聯(lián)網(wǎng)電商的方向發(fā)展?？咳嗣}、朋友圈的這種鏈接只是初級階段，接下來一些企業(yè)或者品牌會逐步走向類似于電商的，有后臺系統(tǒng)支撐的方向發(fā)展。這種新的方式就是微商行業(yè)現(xiàn)在研討的重要課題。只要有兩千萬微商存在，就有市場的發(fā)展前景。具體說到內(nèi)衣微商，接下來肯定會以“互聯(lián)網(wǎng)+”的基準來經(jīng)營內(nèi)衣產(chǎn)品，以后可能會叫移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個是接下來的發(fā)展方向。每個行業(yè)發(fā)展到一定層次，會有新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。我覺得微商，包括內(nèi)衣微商的發(fā)展前景是非常好的。

　　越來越多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)轉戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)自我轉型。通過與菲界內(nèi)衣董事長鄭凌健先生的對話，記者看到了微信作為活躍用戶群最大的移動互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，其潛在的商業(yè)契機將愈發(fā)凸顯。基于微信的微商也將獲得更廣闊的發(fā)展空間，給年輕創(chuàng)業(yè)者提供更多的創(chuàng)業(yè)機會。菲界內(nèi)衣作為微商領域的新力量，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的“雙創(chuàng)”政策持續(xù)推進下必定會在微商領域實現(xiàn)更大的突破和發(fā)展。2016年，內(nèi)衣微商，值得期待！