2018年12月12日，在全國社區(qū)團購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場“星城長沙”，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團購的公司，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團購終局”新零售高峰論壇》大會在長沙瑞吉酒店隆重召開?！翱祭x城市合伙人”計劃正式啟動，聚天下英雄共謀大業(yè)，助力賦能各位合作伙伴轉型升級，攜手共創(chuàng)共享共贏！

社區(qū)團購點位的核心價值

新零售行業(yè)專家“王軍”

站在我的角度從社區(qū)團購核心點位價值來講，這個東西我個人理解它的模式非常簡單清晰，就是基于微信社交形態(tài)LBS2C電商平臺。再簡單一點理解，就是團購自提+微信群分享。

做了一個簡單的邏輯思維腦圖，一般來說，當前版本的社區(qū)團購以這種模式為主，包括獲客運營，倉配，城市運營模式，總體來說整個行業(yè)對這個事的分析，冰火兩重天，一方面非常積極，一方面說新零售以來一地雞毛，是不是趕上風口的東西一定成立？也有的保持保守的看法。

下面再看問題，現在已經暴露出了非常多的問題，盡管門檻很低，也有以下的問題。門檻低代表競爭激烈，小店爭奪也非常激烈，用戶習慣的養(yǎng)成我們也會擔心，很多投資人說他在想象，我的手機里究竟會存留這個群，會不會打開這個群？包括品類的受限，超過100只以后怎么樣？如果不依賴微信群推薦的話，APP激活的機率有多大？再有比如用戶體驗感是不是能夠把這件事情長久的做下去？更多的擔心是關于如何讓它成為一個優(yōu)質的商業(yè)模式。

終局是非常大的話題，我想講點位競爭，激活傳統(tǒng)的線下存量店，會導致線下傳統(tǒng)存量店進一步優(yōu)化，從而創(chuàng)造出更多的生命力來。這種店無論是社區(qū)店也好，門店也好，會挖掘出更大的可能性，更加樂觀判斷不僅僅是再造美團那么簡單，我可以虧100億美金進去，上線之后可以達300億。我們就來詳細聊一聊社區(qū)團購為點位帶來了什么價值？今天會有些觀點第一次和大家見面。

首先咱們說點位，說門店它的本質是什么？大家想一想，從品牌商到最后的消費者，上面全部是供應鏈的參與方，最核心就是把商品賣出去，無論從品牌商還是經銷商爭奪的就是一件事就是充足的話語權，而話語權的爭奪最核心的就是銷售渠道。爭的就是點位，就是得渠道得天下，有話語權，才有議價權。

然后我們看一下關于門店的經營方式，連鎖門店有這么多種方式，中國連鎖便利店延伸出四種：翻牌店、輕加盟、輕裝連鎖店、重裝連鎖店。本質是什么？就是這三個數據，分別是日銷、坪效、人效，他們說的數字都是用統(tǒng)一維度標的，所以你會看到有的數據非常夸張。無論連鎖便利店怎樣換了很多種經營方式，就這三個決定了所有的一切最核心的數字。

回歸到得渠道者得天下，就引出了我今天的思考和命題，關于社區(qū)便利店究竟未來是誰革了誰的命？在這個大潮中我們如何來應對？再看之前羅列的數據，通過精準的用戶畫像，反推該社區(qū)門店品類分析，對門店商品結構進行改良，提供數據支持，對想進一步整合打造自己小店的經銷商提供數據參考，用一句話簡單解釋，當這個小區(qū)，你的社區(qū)門店積累一定數據之后，用它來指導你開店就能事半功倍。這是實打實的，也是我做了好多年零售之后的經驗。

助力上游供應鏈，賦能經銷商伙伴，服務社區(qū)消費者，實現線上線下“人、貨、場”交互與體驗場景的社交新零售。“考拉精選城市合伙人計劃”把我們的先進模式與技術系統(tǒng)輸出，將走過的彎路和經驗總結告訴合作伙伴，立志打造中國社區(qū)電商第一品牌，攜手共創(chuàng)共享共贏！