最近京成匯有幾位客戶自己開過京東店，但是基本都是有貨賣不出去。京成匯稍微跟他們聊了一小會，發(fā)現(xiàn)了一點小問題。在京東開網(wǎng)店的網(wǎng)友，最初都是滿懷信心，覺得憑借著自己的才智和勤奮．一定能在京東賺到錢。但是現(xiàn)實卻很殘酷，很多新手賣家在京東長時間零成交，如果把時間也算成成本的話，根本賺不到錢。市場永遠是二八法則，能賺到錢的只是少部分賣家。商品成交量低、甚至賣不出去的主要原因有以下幾個方面：?

首先，商品的同質(zhì)化程度非常高。你有的商品，別人也有。你能想到的生意，別人早就想到了．一即使某個領域是你最初想到的，但是你想到的這個領域門檻低，非常容易被效仿，會涌現(xiàn)出大量的跟隨型競爭者。?

其次，惡性競爭，這個主要體現(xiàn)在蓄意的復制別人的成果和策略。具體表現(xiàn)在價格上的惡性競爭——你便宜。我比你更便宜。實在不行，就用山寨貨或假貨以次充好。這種惡性競爭的結果是正規(guī)經(jīng)營的賣家大都賺不到錢，假貨橫行。?

此外，買家找不到你的店鋪和商品，很多新手賣家認為，只要把商品發(fā)布到網(wǎng)上，總有人看到，有人看到就會有賣出去的可能．這個想法過于理想。實際情況是很多新開店的賣家發(fā)布商品幾周后頁面的點擊量仍是個位數(shù)。造成這一事實表面上看是我們前面提及的商品同質(zhì)化嚴重的原因，更深層次的原因是賣家沒有應用有效的營銷策略。?

那么我們究竟應該怎么去打破這個局面呢，如何扭轉成交量低迷的現(xiàn)狀呢，讓我們的網(wǎng)店在京東上賺到錢。?

第一，你所經(jīng)營的商品最好具有獨特性和壟斷性，在京東上搜索，只有你一家或者鮮有幾家。這樣買家需要商品時，只能選擇你這一家。在這種情況下，你的網(wǎng)店毫無疑問具有著核心競爭力，因為幾乎沒有對手可言，買家也沒有貨比三家的余地。?

第二，經(jīng)營有硬性需求的商品，有些商品對于買家來說，可有可無。比如一些休閑類的商品，買家買或者不買，對于生活的影響其實很小。但一些商品對于買家來說是硬性的，比如一些考試的輔導材料，對于一些準備考研或者考職稱的人來說，是非常有必要的。因此，賣家在經(jīng)營選擇商品的時候，要考慮自身經(jīng)營的商品是不是存在硬性需求。?

以上只是京成匯的一些觀點，如果您還想了解更多，京成匯竭誠為您服務。