??? 經(jīng)阿里精心包裝的光棍節(jié)實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身后，“雙十一”僅用了3年時(shí)間就被戴上了“購物狂歡節(jié)”的桂冠。商業(yè)化和信息化齊頭并進(jìn)的今日，促銷早已沖破時(shí)空的限制，對于電商來說，他們需要的僅僅是一個(gè)“名號”。近年來的“雙十一”戰(zhàn)果累累，各大電商均賺得盆缽滿盈，不過從另一個(gè)角度看，這也為中小商家創(chuàng)造了引爆銷量的契機(jī)。

??? 無獨(dú)有偶，今年京東11周年店慶的火紅六月，業(yè)內(nèi)幾大電商平臺上演了又一場異常激烈的促銷大戲。然而這場精彩絕倫大戲的主角，不是眾所周知的電商大佬，也不是瘋狂歡呼的消費(fèi)者，而是無數(shù)的入駐商家。

?

?

??? 就移動(dòng)電源類別來看，此次最大的贏家非飛毛腿莫屬了。根據(jù)國內(nèi)所有主流電商的交易數(shù)據(jù)，截至目前不完全統(tǒng)計(jì)，飛毛腿本次活動(dòng)總銷售額已累計(jì)突破五千萬元。該銷售額相較于去年“雙十一”的戰(zhàn)績甚至更勝一籌，如此佳績，可以看作是業(yè)內(nèi)黑馬的殺出，也可以看作是老將華麗的東山再起。

??? 5千萬銷售額是怎么來的？

??? 移動(dòng)電源銷售額能夠突破5千萬是很不容易的，該類產(chǎn)品單價(jià)低，利潤薄，只能依靠多銷來拉動(dòng)總體的銷售額。銷售額突破5千萬量級，主要?dú)w因于以下三點(diǎn)：讓利幅度、精準(zhǔn)營銷和事件推動(dòng)。

??? 從所有移動(dòng)電源的降價(jià)幅度來看，平均讓利在20%至40%之間，較平日線上價(jià)格低10%左右，比實(shí)體店再低10%。而飛毛腿移動(dòng)電源的降價(jià)幅度基本都在40%以上，有個(gè)別款甚至低至3折。于是首先在價(jià)格上，飛毛腿就比同業(yè)其它品牌具有優(yōu)勢。

??? 針對不同電商平臺的受眾，飛毛腿重點(diǎn)推送的產(chǎn)品也有很大區(qū)別。京東的受眾男性、商務(wù)人士居多，黑色銀色的高容量移動(dòng)電源銷量相對突出，另結(jié)合京東加價(jià)購的優(yōu)惠活動(dòng)，附帶增加了電池和連接線的銷量，效果甚好。天貓則側(cè)重于女性市場，在推送顏色絢麗的時(shí)尚移動(dòng)電源的同時(shí)，搭配黑色銀色的男士移動(dòng)電源，參加天貓的滿2件再9.8折活動(dòng)，較同類商品翻了近一倍的銷量。易迅平臺上充分利用好評送話費(fèi)的優(yōu)惠，再加上飛毛腿官方微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)口碑推廣，在騰訊用戶中迅速擴(kuò)散，創(chuàng)造了幾乎接近京東平臺上的銷量。在亞馬遜平臺上的推廣主要借力于kindle的合作商品推薦，購買移動(dòng)電源贈(zèng)送5本電子書下載也大受消費(fèi)者歡迎。由此看來，精準(zhǔn)營銷推廣方案的實(shí)施是飛毛腿奪得銷量榜冠軍寶座的殺手锏，在對整個(gè)銷量的拉動(dòng)中有著至關(guān)重要的作用。

?

?

??? 除了6月電商主題外，飛毛腿還將一些個(gè)性化事件結(jié)合進(jìn)了促銷活動(dòng)中。“爸爸我們?nèi)ツ膬骸毕牧顮I，覆蓋人群廣，影響范圍大。通過一系列營銷活動(dòng)的開展，在宣傳飛毛腿品牌的同時(shí)，直接轉(zhuǎn)化為電商平臺的銷量。