一線城市的五金市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，隨著家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多五金品牌都把發(fā)展方向開始轉(zhuǎn)向三四線城市，未來一年半，三四線城市必將成為眾多五金品牌廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)。在這種趨勢(shì)的推動(dòng)下，五金行業(yè)像農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，首先要了解三四線城市的特點(diǎn)，否則一切行動(dòng)都是盲目的最終將以失敗而告終。

下市場(chǎng)先調(diào)研

在眾多五金企業(yè)都盯著三四線市場(chǎng)這塊“大蛋糕”時(shí)，首先要了解三四線市場(chǎng)的特點(diǎn)，才能做好三四線市場(chǎng)，否則一切行動(dòng)都是盲目的。要攻取三四線市場(chǎng)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開始。據(jù)麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的五金企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。

其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約20%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，不會(huì)像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會(huì)像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場(chǎng)音樂會(huì)，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個(gè)安樂窩，而不是高消費(fèi)，這就給五金行業(yè)帶來了很大的商機(jī)。

注重品牌形象

當(dāng)然，說到下鄉(xiāng)，價(jià)格也自然要“下”得來。五金品牌在進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)的進(jìn)程中，需要的是將口碑落實(shí)到實(shí)處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。并適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于許多一線的五金品牌來說，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢(shì)。

五金品牌建立則要求五金廠家實(shí)實(shí)在在的用心去服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶自己從心理感覺到信任該品牌，才會(huì)不斷的形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度。

品牌的建設(shè)無疑是建立消費(fèi)者信任度最好的辦法，廠家可以指定一個(gè)方案來建設(shè)自己的品牌，但是絕對(duì)不是唯一的，隨著現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展之后，提升消費(fèi)者信任度的方式也就可以從多個(gè)角度入手了。然而拋開品牌建設(shè)這一角度，從渠道方面來分析，五金廠家也可以從中得到更多的解決靈感。

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