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最優(yōu)解，是爆品的出發(fā)點(diǎn)。

——金錯(cuò)刀 博洋集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

7月24日-26日，金錯(cuò)刀老師在博洋集團(tuán)內(nèi)部開展了“博洋家紡&金錯(cuò)刀《爆品戰(zhàn)略》訓(xùn)練營(yíng)”，為博洋家紡的員工賦能。

博洋是家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

時(shí)值2020年中，這場(chǎng)爆品培訓(xùn)承上啟下，產(chǎn)品研發(fā)、商品企劃、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈伙伴、銷售核心人員及博雅匯大客戶全部參與，旨在提高爆品研發(fā)和營(yíng)銷能力，加快博洋家紡的創(chuàng)新步伐。

“我希望團(tuán)隊(duì)同頻，一起通過爆品的方法，放大產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，打造10倍級(jí)爆品！”

在開場(chǎng)演講中，博洋集團(tuán)副總裁、博洋家紡總經(jīng)理何平波這樣說道。

24日上午9時(shí)，“爆品戰(zhàn)略”訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)迎來了10個(gè)小隊(duì)組成的130余名博洋家紡精英。所有成員統(tǒng)一服裝，以飽滿的狀態(tài)認(rèn)真聽講，爭(zhēng)相發(fā)言，時(shí)刻不忘拍照保存。

“ 公司里的人都知道要?jiǎng)磐惶帞Q，但方向不對(duì)，就是白搭！金老師教會(huì)了我換種思維想問題。”

“我們現(xiàn)在做的就是“溫水產(chǎn)品”呀！沒有爆品，何談分一杯羹？像雷總說的，溫水哪怕做到99度，也沒啥用。必須要讓產(chǎn)品“沸騰”起來，這是爆品戰(zhàn)略給我最大的啟示！”

“我對(duì)痛點(diǎn)法則印象蠻深刻。金老師舉的案例很經(jīng)典，切入的角度很新穎。找通點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)！如何找一級(jí)痛點(diǎn)，里頭門道很多，我還得消化消化。”

企業(yè)不想落伍，就必須保持與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)精神！

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相比國(guó)標(biāo)，消費(fèi)者需求才是最高標(biāo)準(zhǔn)！

“2020寧波品牌百強(qiáng)榜”于5月1日出爐，博洋從幾百家候選品牌中突出重圍，以103.5億元名列品牌價(jià)值榜第十，相較去年上升2位。同時(shí)，博洋集團(tuán)旗下的另一品牌唐獅也名列第24位。

近年來，博洋家紡踐行「技術(shù)賦能產(chǎn)品」，加快產(chǎn)品的更新迭代速度。

市場(chǎng)在變，技術(shù)在變，不變的是對(duì)品質(zhì)的追求。

7月17日上午，2020中國(guó)紡織行業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心授牌儀式正式舉行，寧波博洋家紡集團(tuán)工業(yè)設(shè)計(jì)中心憑借在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面的探索和成績(jī)成功入選，成為本次入選的15家企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心之一。

2019年12月18日，博洋家紡集團(tuán)檢測(cè)中心獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）頒發(fā)的《實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書》，正式被列入CNAS獲準(zhǔn)認(rèn)可機(jī)構(gòu)名錄，榮升國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室。

以pH值檢測(cè)為例，經(jīng)過了色差考驗(yàn)的樣品，在化學(xué)室中首先被送入【pH檢測(cè)儀】。博洋家紡實(shí)驗(yàn)室人員會(huì)嚴(yán)格控制實(shí)驗(yàn)溫度、取樣質(zhì)量、萃取時(shí)間，以保證實(shí)驗(yàn)的精準(zhǔn)度。pH值只有保持在5.0～7.5之間，才符合標(biāo)準(zhǔn)。

部分家紡廠家為降低成本，使用甲醛超標(biāo)的劣質(zhì)膠粘劑，不僅會(huì)對(duì)人的皮膚造成刺激和腐蝕，還會(huì)破壞人體皮膚表面環(huán)境，引發(fā)過敏。

博洋家紡檢測(cè)中心對(duì)于直接接觸人體皮膚的套件進(jìn)行甲醛檢測(cè)，所采用的標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)！

在博洋看來，國(guó)標(biāo)是底線，品質(zhì)無上限！

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用戶是善變的，

企業(yè)需要擁抱變化！

一季度受疫情沖擊，很多家紡品牌實(shí)體業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅下降。二季度博洋家紡逆流而上，增長(zhǎng)達(dá)到了29%，半年度整體正增長(zhǎng)達(dá)到8.7%。

“全民直播時(shí)代”來臨，博洋家紡順勢(shì)而為。

以4·11博洋家紡第一次大型直播活動(dòng)為例，直播共吸引了超過60w人次觀看，銷售總額突破1500萬元。

現(xiàn)場(chǎng)不僅有出身商品企劃與銷售的主播，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師講解每一款床品的“前世今生”，提供專業(yè)睡眠小貼士和床品搭配建議，為關(guān)注答疑解惑。博洋家紡的直播兼顧了內(nèi)容的趣味性與專業(yè)性，相比于以往在主播間里看到的各種吶喊式賣貨，這更像是一種品牌傳播內(nèi)容的范疇。

直播作為產(chǎn)品詳情頁的2.0版本，對(duì)于需要場(chǎng)景化演示的家紡床品來說，是非常有幫助的。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：在蠶絲被的選擇上，消費(fèi)者總是擔(dān)心被芯的用料好壞，而在直播間現(xiàn)場(chǎng)，可以直接拆解被芯，秀出蠶絲用料，用最原始的場(chǎng)景演示打動(dòng)消費(fèi)者的心。

未來，博洋家紡直播會(huì)越來越重視內(nèi)容本身的打造，做成像“兩微一抖”一樣的長(zhǎng)線內(nèi)容規(guī)劃，做出符合品牌調(diào)性的規(guī)劃創(chuàng)意。

直播帶貨，絕不僅是疫情期間解困的“一陣風(fēng)”。沒有爆品，你憑什么占到直播紅利？

把直播這個(gè)營(yíng)銷武器用到極致的前提是，把產(chǎn)品做到極致。

3

大單品時(shí)代，

你用什么干死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

博洋家紡集體學(xué)習(xí)爆品戰(zhàn)略，是擁抱新零售，布局新未來的關(guān)鍵一步。

金錯(cuò)刀老師通過理論+案例的形式，向?qū)W員講解爆品金三角法則：痛點(diǎn)法則（用戶）——找到用戶的強(qiáng)痛點(diǎn)；尖叫點(diǎn)法則（產(chǎn)品）——產(chǎn)品要讓用戶尖叫，有特別感受；爆點(diǎn)法則（營(yíng)銷）——讓用戶參與，用粉絲傳播來打爆市場(chǎng)。

最后一天下午的爆品路演環(huán)節(jié)，是對(duì)學(xué)員們?nèi)鞂W(xué)習(xí)成果的一次終極檢驗(yàn)。由各小組組長(zhǎng)抽簽決定上臺(tái)順序，每個(gè)組選定一款博洋家紡爆品，限時(shí)五分鐘，對(duì)其進(jìn)行爆品全案策劃。隊(duì)員們各顯神通，會(huì)場(chǎng)仿佛成了一場(chǎng)盛大的爆品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

在閉幕會(huì)上，何總說了兩句話：

1. 我們真正做爆品是今年才開始，過去對(duì)爆品有天大的誤解。最大的誤解是：爆品等于低價(jià)，爆品等于不賺錢。

2. 必須要在產(chǎn)品上花錢，花再多的錢都不是錢。在團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)上花錢，再多的錢都不是錢。

“在“爆款鵝絨被”、“爆款乳膠系列”等產(chǎn)品上市之際，能夠邀請(qǐng)到金錯(cuò)刀老師進(jìn)行爆品戰(zhàn)略訓(xùn)練，非常契合時(shí)機(jī)，這有利于公司快速有效地落地執(zhí)行重大項(xiàng)目?！?/p>

爆品戰(zhàn)略是以用戶為中心，涉及產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷以及商業(yè)模式的效率提升方**，是企業(yè)最重要的增長(zhǎng)戰(zhàn)略！

內(nèi)訓(xùn)結(jié)束后，金錯(cuò)刀提醒現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員：只有讓用戶爽了的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品！

（注：文中部分資料來自博洋家紡官微）

2020，無爆品，不生存！