(脫口秀大會：領(lǐng)笑員沈騰發(fā)言)

剛結(jié)束的脫口秀大會上，領(lǐng)笑員沈騰對徐崢說：“你能入圍亞太地區(qū)最禿的100顆頭，排名37，李誕38，羅永浩老師在榜外，也堅持不了太久了!”

你習(xí)以為常的脫發(fā) 引發(fā)一個千億規(guī)模的市場

頭發(fā)，可謂是高顏值的神助攻，更象征著一個人的生命力。在脫口秀大會、向往的生活、快樂大本營、王牌對王牌等很多大型綜藝都爆火過脫發(fā)的梗，似乎已經(jīng)是明星之間互娛的常態(tài)話題，而調(diào)侃娛樂之外，似乎可以看到脫發(fā)脫到一定程度后的自我放棄及自我安慰，也能看到在脫到不可收拾直至禿頂之前的人，那時不時冒出來的恐慌以及不知道哪里來的僥幸，而現(xiàn)在媒體傳播加速以及身邊人的頭發(fā)情況，讓新一波的脫發(fā)人群，無奈和恐慌更多，所以抱著一絲希望去購買防脫生發(fā)的產(chǎn)品，去理發(fā)店做養(yǎng)發(fā)，去頭發(fā)理療店去解決脫發(fā)等問題。

(頭發(fā)理療門店項目)

根據(jù)目前淘寶銷售防脫生發(fā)類產(chǎn)品及線下頭發(fā)理療門店人均消費(fèi)計算可得出，國內(nèi)圍繞個人頭部護(hù)理形成的市場規(guī)模在未來的5年內(nèi)可達(dá)到千億規(guī)模。

目前頭皮洗護(hù)產(chǎn)品的國內(nèi)市場規(guī)?？傮w在15億左右，根據(jù)天貓銷量排名的洗護(hù)品牌包括霸王，呂、美體小鋪、章光101、柳屋、卓藍(lán)雅、海飛絲、滋源、卡詩、資生堂、黑奧秘(原“再出發(fā)”)等數(shù)據(jù)匯總，脫發(fā)最直接的解決方案是及時干預(yù)治療，洗發(fā)水之類的日化線產(chǎn)品無法從根源解決脫發(fā)問題，有實際功效的藥物及產(chǎn)品的市場滲透率有很大的增長空間。

與此同時，頭發(fā)理療方向的的空間也很大，作為頭發(fā)理療品類的開創(chuàng)者，黑奧秘目前超過700家直營和加盟門店，整體服務(wù)流程以專業(yè)理療技術(shù)為主，服務(wù)流程偏向享受型，其毛利大都來自其自研的頭部洗護(hù)和護(hù)理產(chǎn)品，特定鏈長多聚磷酸鈉是其最具核心壁壘的產(chǎn)品技術(shù)，顯效性遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)植物萃取類產(chǎn)品，合研機(jī)構(gòu)除了之前四川大學(xué)高分子學(xué)院，現(xiàn)又與中國科學(xué)院。此外，其控股植發(fā)機(jī)構(gòu)“再出發(fā)植發(fā)診所”的服務(wù)內(nèi)容也成為首個提出植發(fā)業(yè)務(wù)與頭發(fā)理療養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)融匯一體的模式，即“植養(yǎng)結(jié)合”模式，在頭發(fā)理療門店的重度脫發(fā)用戶，轉(zhuǎn)化到植發(fā)醫(yī)院做植發(fā)來解決脫發(fā)問題，植發(fā)后，再回到頭發(fā)理療門店進(jìn)行日常呵護(hù)，以此，讓更多脫發(fā)用戶沒有后顧之憂。

華少與分眾攜手助力 頭發(fā)理療品類開創(chuàng)者黑奧秘傳播持續(xù)升級

中國脫發(fā)人群的規(guī)模和單身人群的共同點在于總體數(shù)量差不多(分別是2.5億和2.4億)，不同點是這2.4億人脫單難，但2.5人脫發(fā)倒是極容易，正所謂哪里有焦慮，哪里就有市場，近幾年有關(guān)顏值的消費(fèi)，都處于持續(xù)上升的趨勢。

(黑奧秘繪制：國際脫發(fā)分級圖)

9月25日華少在直播間提及一個叫“黑奧秘”的頭發(fā)理療品牌，該品牌近期在多處分眾傳媒的電梯內(nèi)投放了大量廣告，通過地段、數(shù)量推算，預(yù)計在千萬級別。分眾每天覆蓋3億城市主流消費(fèi)群，在消費(fèi)者每天必經(jīng)的電梯空間中形成了高頻的收視。全球知名研究機(jī)構(gòu)益普索調(diào)研的中國前十大印象最深刻的品牌廣告語中有八條來自于分眾電梯媒體，記憶比較深刻的有“大衛(wèi)拖把 拖把專家”、“鉑爵旅拍!想去哪拍去哪拍!”及近期被魔性洗腦的“頭發(fā)好不顯老 我年輕的奧秘 黑奧秘”等等。分眾的優(yōu)勢在于主流人群聚焦和品牌引爆能力，此舉大力投放將讓更多人找到脫發(fā)白發(fā)的解決方案，居家頭發(fā)理療+在店頭發(fā)理療，才能適應(yīng)疫情常態(tài)化后，消費(fèi)者內(nèi)心最深的需求。

黑奧秘此次傳播大升級，分眾投放以及多個品牌營銷事件，也將助力黑奧秘提升品牌影響力，助推頭發(fā)理療消費(fèi)升級，營銷模式升級，讓今年疫情后的線下連鎖品牌，盡快扭轉(zhuǎn)線下到線上的營銷思維，扭轉(zhuǎn)疫情帶來的不利局面。

疫情第二次沖擊前 國內(nèi)頭發(fā)理療頭部品牌爭奪賽號角正式吹響

無論是今年被熱議的女團(tuán)成員假發(fā)片，還是《隱秘的角落》中主角張東升的禿頭梗，均是“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”快速增長的一面放大鏡。

中國健康促進(jìn)與教育協(xié)會公布的關(guān)于“脫發(fā)人群調(diào)查”報告顯示：目前中國脫發(fā)人群約為2.5億。中國未來10年毛發(fā)健康產(chǎn)業(yè)將以每年260%的速度增長，我國城市居民用于個人頭部護(hù)理的消費(fèi)正以每年30%的速度急速增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過9%的GDP增長率。

除了整體行業(yè)數(shù)據(jù)的利好，需要關(guān)注的是“頭發(fā)經(jīng)濟(jì)”的三點變化：

1、群體年輕化。

阿里巴巴公布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》的相關(guān)數(shù)據(jù)指出，在阿里旗下的零售平臺購買植發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中，90后“后浪”以36%的消費(fèi)占比，即將趕超占比38%的80后前浪，成為脫發(fā)“主力軍”。

2、女性群體增長快。

以黑奧秘為例，在過去十年里，黑奧秘的女性用戶比例從30%提升到了目前的近70%。

3、需求品類增多。

由于用戶群體年齡層的遷移和女性需求的增長，其需求從植發(fā)，更多擴(kuò)展頭皮頭發(fā)保養(yǎng)、護(hù)理等層面，是一種基于“美”和“健康”的綜合需求。

需求端的變化，也是支撐線下基因的黑奧秘能夠線上化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。換言之，黑奧秘迎合了消費(fèi)群體需求的變化，抓住了營銷場景的機(jī)會。

即使沒有疫情，在吳慶輝的戰(zhàn)略中，黑奧秘的線上化也是必然結(jié)果，疫情反而加速了這一過程。吳慶輝介紹，黑奧秘門店的總體銷售跟去年同期相比增長超過12%。

黑奧秘攜手分眾 千萬投放引爆頭發(fā)理療新消費(fèi)

根據(jù)黑奧秘創(chuàng)始人吳慶輝所說：“我們以商場輕店、社區(qū)門店、植發(fā)醫(yī)院為流量矩陣，配合自主研發(fā)的小霧梳硬件和矩陣化的產(chǎn)品布局，通過場景化的解決方案，覆蓋頭發(fā)亞健康用戶的全生命周期，形成了完整的頭發(fā)理療生態(tài)閉環(huán)?！?/p>

(黑奧秘居家理療產(chǎn)品：HAIRMEET小霧梳)

據(jù)說，僅通過小霧梳這一硬件就可貫穿整個閉環(huán)，大量的頭發(fā)健康數(shù)據(jù)和真實案例庫，能為臨床、行業(yè)、用戶提供更多想象空間，這已經(jīng)不再是一個簡單的頭部連鎖品牌，而是構(gòu)建了一個能為上下游賦能的全新生態(tài)。

在2020年9月20日，其第一家輕店鋪也正式營業(yè)，此舉使黑奧秘整個生態(tài)閉環(huán)落地完成。

就如分眾傳媒江南春所說：“黑奧秘抓住了開拓頭發(fā)理療新品類的時間窗口，在最好的時機(jī)做了最好的生意”。在頭發(fā)理療領(lǐng)域，穿越這次疫情后必將經(jīng)歷一場洗牌，更將加速行業(yè)的專業(yè)化與正規(guī)化，在頭發(fā)理療生態(tài)首度完成閉環(huán)的黑奧秘，自然而然浮出水面、趁勢而起。