過去的2020年，對于我們外貿(mào)出口從業(yè)人員來說注定是不平凡的一年。這一年里，新冠肺炎疫情在全球持續(xù)肆虐，各個(gè)國家地區(qū)經(jīng)濟(jì)受其影響持續(xù)低迷；海運(yùn)集裝箱集體爆單，國內(nèi)港口一柜難求；美元兌人民幣匯率持續(xù)下跌。這一切都讓外貿(mào)人感受到了前所未有的壓力。

但是，不管2020年的得與失，也終將成為了過去式。當(dāng)我們站在2021年初的路口時(shí)，總要對過去的一年進(jìn)行回顧和總結(jié)。正所謂：以史為鑒，可以知興替，只有總結(jié)過去，才能在未來的一年里整裝待發(fā)，重新上路。

1月16日，南方泵業(yè)外貿(mào)工廠在臨平召開了2020年終銷售會(huì)議暨工廠年終總結(jié)會(huì)議，公司管理層及國際貿(mào)易中心的各位銷售同事齊聚一堂，對過去的2020年的得失做出總結(jié)，對2021年公司的工作計(jì)劃及市場前景進(jìn)行了展望。

首先，外貿(mào)工廠總經(jīng)理張浩張總進(jìn)行外貿(mào)工廠2020年終總結(jié)報(bào)告，從業(yè)績達(dá)成情況，工作完成情況及來年工作計(jì)劃三方面詳細(xì)的進(jìn)行了闡述。他指出，雖然受外部環(huán)境的影響，公司部分指標(biāo)沒有達(dá)到年初的既定目標(biāo)，一些大客戶的銷售業(yè)績也有一定的下跌，但是通過2020年一整年的努力，公司營運(yùn)良好，各條線年度工作完成情況也得到集團(tuán)肯定，更為關(guān)鍵的是在2020年，公司的銷售業(yè)務(wù)改變固化思維、勇于創(chuàng)新開拓，開辟了新的道路，開拓發(fā)掘出新的有潛力的市場，為我們未來的業(yè)務(wù)播撒下一粒粒種子，種下一點(diǎn)點(diǎn)希望。

接下來，以營運(yùn)中心副總監(jiān)李海鐘為開始，公司各職能部門也分別就本部門的年度工作完成情況陸續(xù)進(jìn)行匯報(bào)，總結(jié)過去的同時(shí)，回顧和發(fā)現(xiàn)本年度自身工作的不足及缺失，并以此為出發(fā)點(diǎn)，有針對性的制定工作來改善不足及提升工作。

各區(qū)域業(yè)務(wù)開發(fā)、市場部及銷售跟單同事也在這之后為大家匯報(bào)了自己的業(yè)績達(dá)成情況及市場開拓計(jì)劃，雖然2020年銷售業(yè)績未能達(dá)到總體目標(biāo)，但是各區(qū)域業(yè)績都呈現(xiàn)了上漲態(tài)勢，各個(gè)業(yè)務(wù)，經(jīng)過市場調(diào)研及客戶分析后，對2021年度本區(qū)域業(yè)績進(jìn)行了拆分，紛紛表示有信心完成業(yè)績指標(biāo)。

會(huì)議的最后一項(xiàng)議題是以小組為單位進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，共分為4個(gè)小組，小組成員涵蓋業(yè)務(wù)開發(fā)、跟單單證以及公司內(nèi)部營運(yùn)部門人員，產(chǎn)銷結(jié)合，圍繞市場開拓這個(gè)話題，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓為目的，展開了熱烈討論，小組成員獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，暢所欲言，列出了很多有效的建議和方案。討論完畢后，各小組進(jìn)行了討論結(jié)果的展示，從小組區(qū)域潛在客戶、客戶成交率、客戶引進(jìn)方案及需要公司給予的支持4大方面進(jìn)行了闡述。外貿(mào)工廠2020年終總結(jié)會(huì)議也在這一片熱烈討論的氛圍中落下帷幕。

會(huì)議結(jié)束時(shí)，已然華燈初上，月光如水，窗外不息的車流在夜色中點(diǎn)綴出點(diǎn)點(diǎn)星光，一派寧靜祥和的景象。我們有理由相信，全球的疫情終將像我們國內(nèi)一樣得到有效的控制，所有困苦也都會(huì)隨之過去，所有的希望也都會(huì)在即將來臨的春天里絢爛綻放。我們也有理由相信，今天我們播下的種子，也會(huì)在我們汗水澆灌之下，在明天茁壯成長，結(jié)出累累碩果。

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。只有勇敢的水手才能穿過急湍和暗流，屹立于潮頭，享受到波瀾壯闊的壯美景色。

2021，我們外貿(mào)，必達(dá)成！

來源：南方泵業(yè)企業(yè)文化

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