專(zhuān)訪(fǎng)凱蒂雅醫(yī)美集團(tuán)陳怡孜

采訪(fǎng)人物背景：

陳怡孜，女，54歲，凱蒂雅醫(yī)美集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、體雕商學(xué)院院長(zhǎng)、萬(wàn)店聯(lián)盟總教練，凱蒂雅醫(yī)美集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理。一位“丑小鴨逆襲黑天鵝”的農(nóng)村姑娘，從被嫌棄的寶媽?zhuān)虉?chǎng)幾經(jīng)沉浮，終在醫(yī)美領(lǐng)域踐行人生價(jià)值，逆襲成為秀外慧中，“天花板式”的醫(yī)美領(lǐng)軍人物。一年多時(shí)間打造出以核心干將“四大金剛”以及20多萬(wàn)的仙子團(tuán)隊(duì)。是仙子們背后的力量支撐，仙子們愛(ài)戴的領(lǐng)導(dǎo)人。經(jīng)常聽(tīng)到最多的聲音就是有“老陳”在不怕，被仙子團(tuán)隊(duì)譽(yù)為“不老女神”。

采訪(fǎng)地點(diǎn)：昆明市滇池度假區(qū)迎海路凱蒂雅醫(yī)美集團(tuán)

采訪(fǎng)時(shí)間：2021年12月19日

訪(fǎng)談札記

艱辛少學(xué)，造就倔強(qiáng)童年

1967年，華夏大地因文革動(dòng)亂，而思緒萬(wàn)千的年代。這一年是李小龍創(chuàng)立了截拳道，也是王祖賢、周慧敏、那英等諸多知名明星出生的年代。在邊疆小城，云南昭通大關(guān)縣雙河村，一個(gè)偏遠(yuǎn)的山區(qū)小村子里，我們采訪(fǎng)的主角陳怡孜，她帶著對(duì)世界的好奇來(lái)到這個(gè)世界?！靶率执濉崩锩娴幕夜媚锖痛蠖噢r(nóng)村孩子一樣，調(diào)皮、活潑，熱愛(ài)讀書(shū)之余更多是對(duì)新世界的認(rèn)知過(guò)程。家庭貧困和地域困囧的環(huán)境下，使她從小養(yǎng)成像男孩子個(gè)性，熱衷于“孩子王”、“大姐大”的角色，學(xué)習(xí)雖然上進(jìn)，然而在邊疆小鎮(zhèn)教育落后、思想陳舊，小學(xué)五年級(jí)就早早輟學(xué)，每天幫家人種地、放牛，只為了能讓家人吃飽，有更好的生活。

早年經(jīng)歷造就了窮人家孩子早當(dāng)家的倔強(qiáng)性格，同時(shí)也因此后續(xù)事業(yè)發(fā)展過(guò)程中吃了不少讀書(shū)少的虧。

（圖、主角陳怡孜十八歲的照片）

不幸、又幸運(yùn)的童年眨眼間就已是十八一枝花。長(zhǎng)大成人的她經(jīng)同村介紹與教師某男，經(jīng)歷相知、相思、對(duì)未來(lái)幸福的憧憬，走進(jìn)了婚禮的殿堂。婚后的柴米油鹽，進(jìn)入了常態(tài)的生活。在為丈夫生下一個(gè)寶貝兒子后，她因?yàn)闆](méi)有工作、沒(méi)有顏值、沒(méi)有學(xué)問(wèn)，成了“三無(wú)”人員。受到婆家的嫌棄，言語(yǔ)詆毀，諸多的不待見(jiàn)，常常以淚洗面。自己學(xué)歷低很難與做人民教師的丈夫同頻溝通，在家里除了孩子的問(wèn)題，幾乎沒(méi)有什么話(huà)題能與丈夫交流，久而久之兩人形成陌路。 ?

然自小倔強(qiáng)的她，反思到自己處境后，開(kāi)始定痛思痛，走上了一條不畏黑暗的創(chuàng)業(yè)之路。

初創(chuàng)經(jīng)歷，暫顯商業(yè)天賦

這個(gè)世界就是這樣的，只要有夢(mèng)想，敢于去挑戰(zhàn)，克服困難，最終都會(huì)有結(jié)果。她的夢(mèng)想因個(gè)人窘境，燃起。不甘心做一名邊緣化的家庭主婦，開(kāi)始要通過(guò)事業(yè)體現(xiàn)自身的價(jià)值。做生意的念頭升起，家里人都不理解、不支持，一個(gè)沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有顏值的家庭寶媽?zhuān)隳茏錾渡?？她四處講述自己生意的設(shè)想，借以要得到身邊人的支持，然而一次次打擊，讓她在無(wú)人角落偷偷流淚?？蓤?jiān)定信念的她，擦干淚水，再次動(dòng)身，幾乎找遍了身邊所有人，終于募集到1000元的本錢(qián)。買(mǎi)了大關(guān)縣雙河村歷史上第一臺(tái)冰柜，開(kāi)始進(jìn)貨，做起了冰棍生意。

（圖、初創(chuàng)時(shí)期做生意的場(chǎng)景）

在那個(gè)物質(zhì)匱乏年代，冰柜就是倉(cāng)庫(kù)，一輛破舊單車(chē)上加裝一個(gè)白色的冰棒箱子就構(gòu)成了所有的生產(chǎn)資料。接下來(lái)就是推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，走街串巷叫賣(mài)冰棍就是推銷(xiāo)的全過(guò)程。這是一個(gè)時(shí)

代記憶，每當(dāng)有冰棍箱子在，都是孩子們打鬧的集聚地。一個(gè)寶媽?zhuān)瑥臎](méi)做過(guò)生意，如何進(jìn)貨？如何賣(mài)貨？是人生從沒(méi)有做過(guò)的事情，想想都能感受到有多麼不易。記得一次為了“趕街”，天不亮就開(kāi)始上路，秋雨泠泠，泥濘的路上，雖然路不好走，內(nèi)心卻充滿(mǎn)著期待，趕早過(guò)去把冰棒賣(mài)完。走著、走著，不爭(zhēng)氣的二八單車(chē)鏈子脫落，連人帶車(chē)摔了下去。她久久不能爬起，腿上、手臂都是血印，全身都是泥水，因?yàn)樘缏飞蠜](méi)有行人，足足半小時(shí)，才艱難的爬起來(lái)。她，沒(méi)有哭，堅(jiān)持著把一地冰棍整理，扶起單車(chē)，繼續(xù)上路。因?yàn)榍趭^，能夠吃苦，不到十天，就賺回了本錢(qián)，三年里靠冰棍小生意，積攢了成了當(dāng)年的“萬(wàn)元戶(hù)”。

完成積累，開(kāi)啟折騰人生

1994年，27歲的她，贊到了四萬(wàn)元，完成了初期的原始積累。在這個(gè)2020年才退出國(guó)家級(jí)貧困的大關(guān)縣里，她已經(jīng)算是富人了?；蛟S是有經(jīng)商天賦又或許是倔強(qiáng)的性格，讓她在家庭中開(kāi)始顯得如此重要。1994年邊疆小鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比任何一個(gè)城市都來(lái)的晚一點(diǎn)。她敏銳捕捉到商業(yè)的氣息，放棄了原來(lái)冰棍生意，開(kāi)始了全新征程。租了街上的門(mén)面，開(kāi)起了百貨商店，這是她全新的戰(zhàn)場(chǎng)，一間店、二間店，把身邊家人都拉來(lái)幫忙，五年的快速發(fā)展，又積攢了40多萬(wàn)元。

（圖、陳怡孜的農(nóng)副產(chǎn)品線(xiàn)下生活體驗(yàn)館）

此時(shí)她，眼界已經(jīng)不是當(dāng)年的灰姑娘，五年來(lái)商業(yè)打拼，大量學(xué)習(xí)、閱讀，讓她眼界再也不是一個(gè)落后的思維所能困住。也開(kāi)始了快速擴(kuò)張，發(fā)展壯大，多元化發(fā)展。要做大、做強(qiáng)是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)路上人的夢(mèng)想。她在鎮(zhèn)上最繁華的地段買(mǎi)了一棟樓，開(kāi)酒店、做餐廳。

與此同時(shí)，相應(yīng)國(guó)家“一帶一路”號(hào)召，做農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目。為農(nóng)戶(hù)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品；為農(nóng)戶(hù)開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售連鎖店。生意越來(lái)越大，自己的時(shí)間也越來(lái)越忙，家里生活也越來(lái)越好，當(dāng)然錢(qián)也越賺越多了。

（圖、陳怡孜開(kāi)的超市）

物極必反，情感跌入谷底

事實(shí)證明物極必反，當(dāng)她沉寂在成功喜悅頂峰時(shí)刻，她身邊的丈夫出問(wèn)題了，是的，感情破裂了。一直向埋頭前沖的她，從不關(guān)注賺了多少錢(qián)？余額有多少？甚至銀行卡秘密是多少？都不管，只顧開(kāi)拓市場(chǎng)，只顧把生意做大。內(nèi)心深處，一直想用成功的事業(yè)給家人證明自身價(jià)值，雖然隱隱約約有感覺(jué)，只想用事業(yè)繁盛麻痹自己。而她身邊的丈夫，拿著運(yùn)營(yíng)的錢(qián)出軌了，要不是生意周轉(zhuǎn)不開(kāi)，還不知道發(fā)生了什么事情。接下來(lái)，就是離婚，清算，關(guān)門(mén)。

她，此刻，心冷到極致，一直信奉給家人證明自己價(jià)值就能保住自己的婚姻，看來(lái)都是“扯淡”。

（圖、陳怡孜在大關(guān)縣打拼的日常照片）

2007年，凈身出戶(hù)的她，離開(kāi)了小鎮(zhèn)，來(lái)到了縣城。凈身出戶(hù)？采訪(fǎng)時(shí)我也不解，為什么無(wú)過(guò)錯(cuò)方會(huì)凈身出戶(hù)？是的，她學(xué)歷低，無(wú)顏值，和小三比自尊心嚴(yán)重受到?jīng)_擊。此刻萬(wàn)念俱灰，這些都不重要了，為了離婚，為了逃避陰霾的人生，什么都可以不要。

鏗鏘玫瑰，艱難爬起再創(chuàng)輝煌

人在生命低谷，境遇婚變、貧窮、低迷，都是好運(yùn)將至的開(kāi)始。

這次，她要在大關(guān)縣城再次崛起。因?yàn)楦星槭艽?，顏值的不自信，幾?jīng)考察，盯上了美容行業(yè)，去昆明、四川等地考察一段時(shí)間后就緊鑼密鼓，開(kāi)始了組建自己的美容院。

建立之初。不懂行業(yè)、不懂管理，資金也很少，做了一間當(dāng)時(shí)大關(guān)縣城最小的美容院。四處學(xué)習(xí)技術(shù)、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)美容師，把所有的陰霾都發(fā)泄在事業(yè)上。能吃苦的拼搏精神，敢于分享，很快組建了團(tuán)隊(duì)；真心客戶(hù)服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念下，很快就站住了腳根。從虧、持平、賺錢(qián)，很快積累了不少的財(cái)富，有著野心的她，瘋狂擴(kuò)大自己的事業(yè)版圖。有了第一家店的成功，將經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，一家店、二家店、三家店、四家店，最后把她的“丸美養(yǎng)生會(huì)所”，不到二年，就做到了縣城最大、最強(qiáng)美容院。

是的，她，想向上天證明著什么？

（圖、陳怡孜的美容院）

（圖、美容團(tuán)隊(duì)）

（圖、陳怡孜、美容團(tuán)隊(duì)）

這些年，她開(kāi)始變得越發(fā)漂亮，事業(yè)也再次成功，人也越來(lái)越有自信，身邊追求者絡(luò)繹不絕。她卻沒(méi)這個(gè)心思，一個(gè)勁拼在自己的事業(yè)上。美容院很快就做到了縣城的天花板，接下來(lái)又創(chuàng)立了“一米陽(yáng)光休閑”西餐廳，當(dāng)年就盈利150多萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)的腳本從不停息，接著又拓展了一個(gè)2000平米的超市，跨界發(fā)展

不可謂不大膽，什么都干？什么都做？只為不想讓自己停下來(lái)，憶起當(dāng)年的種種（旁白：采訪(fǎng)時(shí)講到此處看到她，眼睛里晶瑩的淚花）。是的，經(jīng)歷給了我們成長(zhǎng)，也在我們心底最深處造成了不可磨滅的創(chuàng)傷。

不老女神，傳奇響徹云南市場(chǎng)

2017年，十年的打拼，成就了她商場(chǎng)的“瘋子”。情感上她還是如初的小白。再次有了事業(yè)，有了錢(qián)，開(kāi)始迷茫，沉淪。達(dá)到頂點(diǎn)的狀態(tài)并不是自己想要的人生。彷徨路上遇到了凱蒂雅集團(tuán)創(chuàng)始人陶沐榕，自此，她的眼里有了光，從美容走到醫(yī)美平臺(tái)，并在昭通快速再現(xiàn)了她跨界的商業(yè)天賦。加入凱蒂雅醫(yī)美集團(tuán)不到一年，將其負(fù)責(zé)的體雕事業(yè)部業(yè)績(jī)翻了幾倍，團(tuán)隊(duì)也快速擴(kuò)張。

擴(kuò)張到一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣城、一個(gè)城市已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足。是的，她的眼界已經(jīng)在瞄向了省城。

2020年7月中旬，疫情肆虐之年，凱蒂雅醫(yī)美集團(tuán)昆明公司隆重開(kāi)業(yè)，從此凱蒂雅醫(yī)美集團(tuán)與她重合了歷史使命。她奉命來(lái)了，來(lái)到一個(gè)陌生的城市—昆明。一人、一包，就是她帶來(lái)的全部。下車(chē)，望向天空，張開(kāi)雙臂懷抱藍(lán)天，昆明我來(lái)了。陌生城市，諾大市場(chǎng)，她將如何綻放自己的醫(yī)美人生？如何布局？按照集團(tuán)陶沐榕董事長(zhǎng)的布局，快速擴(kuò)張市場(chǎng)、建立核心團(tuán)隊(duì)，務(wù)必要在昆明站住腳，一戰(zhàn)定乾坤。

目標(biāo)：2020年9月12日，在五星級(jí)酒店，世紀(jì)金源大飯店最大的會(huì)場(chǎng)，800人參會(huì)，首場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典大會(huì)。這是疫情攻城掠地時(shí)期，幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都有不同分工，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的她，如何完成目標(biāo)？把開(kāi)業(yè)慶典客戶(hù)邀約到現(xiàn)場(chǎng)？這是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

一個(gè)月不到的時(shí)間，一場(chǎng)800人慶典。她，焦慮、擔(dān)心和普通人一樣，不服輸?shù)乃浦约罕仨毻瓿赡繕?biāo)。公司裝修還沒(méi)完工，就開(kāi)始了電話(huà)、參會(huì)、拜訪(fǎng)、約見(jiàn)、會(huì)議。面對(duì)困難弱者選擇了逃避，強(qiáng)者卻在享受經(jīng)歷帶來(lái)的快感。被拒絕、不理解、不相信，都是打敗世間凡人，她是天生的強(qiáng)者，一通又一通電話(huà)，一次又一次拜訪(fǎng)，不計(jì)其數(shù)的被拒絕。談的人多到根本記不得來(lái)訪(fǎng)者姓名，最常聽(tīng)到她說(shuō)的稱(chēng)呼就是“親愛(ài)的”，親愛(ài)的來(lái)了呀。親愛(ài)的考慮的怎么樣了？親愛(ài)的再見(jiàn)，親愛(ài)的有空常來(lái)......

（圖、覺(jué)之先生、凱蒂雅當(dāng)天開(kāi)業(yè)盛典）

（圖、凱蒂雅集團(tuán)昆明開(kāi)業(yè)盛典陳怡孜聯(lián)合發(fā)起之一）

沒(méi)有星期天、也沒(méi)有休息，甚至因?yàn)楣ぷ髅β祵覍彝洺燥?。記得有一次下班太晚，?xiě)字樓的保安鎖了大門(mén)，臨時(shí)有事沒(méi)在門(mén)口執(zhí)勤，電話(huà)求救無(wú)果，只好在辦公室貓了一個(gè)晚上。就是帶著這樣的激情，拼搏，終于有了收獲，團(tuán)隊(duì)從1個(gè)人，到4個(gè)人，一周過(guò)去了，已經(jīng)達(dá)到100人，當(dāng)戰(zhàn)報(bào)給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，大家無(wú)比的喜悅和興奮。第二周300人，第三周600人，第四周終于達(dá)成目標(biāo)，是的，開(kāi)業(yè)大會(huì)如期而至，規(guī)模宏大，到場(chǎng)將近1000人.....

她笑了，帶著愜意笑容，送走最后一波客人，躺下睡了一天一夜。優(yōu)秀是一種習(xí)慣，懶惰也是一種習(xí)慣，毫無(wú)疑問(wèn)優(yōu)秀的她，一如既往的優(yōu)秀。接下來(lái)的日子，更加繁忙，建立團(tuán)隊(duì)就是這樣，來(lái)來(lái)去去，每天處理各種瑣事無(wú)法自拔。大家對(duì)她說(shuō)最多的話(huà)：“老陳，記得吃飯，早點(diǎn)休息”。

努力就有收獲，時(shí)間花哪里，成就在哪里。短短一年多點(diǎn)的時(shí)間，全新空白的市場(chǎng)，生生的讓她創(chuàng)造出了奇跡。二十九家分公司，五千多人的代理商團(tuán)隊(duì)，影響了將近20萬(wàn)人的直接消費(fèi)者。凱蒂雅醫(yī)美集團(tuán)創(chuàng)造了醫(yī)美界的傳奇，她功不可沒(méi)，團(tuán)隊(duì)功不可沒(méi)。帶著“東方三美的締造者”的歷史使命，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，以倔強(qiáng)的性格，在美麗的春城，站穩(wěn)了，讓醫(yī)美行業(yè)不得不刮目相看。

（圖、蛻變后的陳怡孜）

采訪(fǎng)至尾聲時(shí)。我問(wèn)：“陳總您的夢(mèng)想是什么？”我呀，我最大的夢(mèng)想：“就是在我生命當(dāng)中開(kāi)更多的醫(yī)美醫(yī)院，讓更多的人更加美麗、健康；也能讓夠信任我的仙子們有更好物質(zhì)生活”。樸實(shí)、負(fù)責(zé)任的話(huà)語(yǔ)，從一個(gè)看起來(lái)弱弱的農(nóng)村姑娘說(shuō)出來(lái)，顯得如此接地氣，如此有力量！

（圖、陳怡孜）

此刻結(jié)束亦或開(kāi)始。她，從一個(gè)農(nóng)村的灰姑娘蛻變成蝶；她，亦然瞄上了重慶，瞄上了西南更大的醫(yī)美舞臺(tái)。

是的，她是覺(jué)醒的，她綻放自己的生命，為更多人美麗的事業(yè)上前行。“陳總，當(dāng)下你有對(duì)象了嗎？”我突然發(fā)問(wèn)，她哈哈的笑著說(shuō)：“追求者多，我看的上人還沒(méi)出現(xiàn)”。是的如此耀眼“不老女神”要什么樣的男神方可匹配？相信，不遠(yuǎn)的將來(lái)，她心目中的白馬王子一定會(huì)出現(xiàn)。

祝福她，早日修成正果。祝福所有“仙子”們，早日修成“正果”。

（覺(jué)之先生/文）