力神泵業(yè)南蘇丹簽單7500萬美元

2022-04-06 22:08:30 sunmedia 1285


3月25日,裝備制造集團力神泵業(yè)公司與南蘇丹3/7區(qū)達爾石油公司成功簽訂7500萬美元潛油電泵設備與服務延期合同,這是該公司今年繼斬獲伊拉克3000余萬美元大單后,又一次向油田遞交的“積極發(fā)展‘走出去’業(yè)務”的優(yōu)異答卷。

近年來,越來越多實力雄厚的國際知名電泵廠商涌入南蘇丹,市場競爭愈發(fā)激烈。今年年初,南蘇丹油田遭遇60年一遇的洪水,給油井運維帶來前所未有的挑戰(zhàn),處理稍有不慎,將會影響合同續(xù)約。如何在重重阻礙中保住南蘇丹電泵市場“領頭羊”的地位?力神泵業(yè)公司一直在積極尋找“良方”。

為打好市場開發(fā)“保衛(wèi)戰(zhàn)”,該公司深入貫徹“三件大事”總綱要求,統(tǒng)籌謀劃“走出去”業(yè)務,以用戶需求為導向、以市場突破為靶心,精準發(fā)力,強力攻堅,全面提升市場總量、經(jīng)濟規(guī)模和效益水平。

針對南蘇丹3/7區(qū)合同即將到期的實際,該公司領導班子高度重視、周密組織,先后召開6次專題會議,對合同續(xù)約事項研究部署,采取“服務+研判”雙輪驅動方式,確保延期合同順利簽約。

在優(yōu)化服務方面,該公司組織南蘇丹項目的兩支服務隊伍,共同出擊,運維保障,直面蛇蟲和洪水挑戰(zhàn),涉水施工,掌握油井動態(tài),采取焊接防盜裝置、同步水位變化拆裝設備等多種方式,全面實施“三全”服務,既保全了機組設施,又保障了油井運轉,為用戶在洪災時期穩(wěn)產起到了決定性作用。

在分析研判方面,針對用戶規(guī)定的合同降價、延期一年的要求,該公司創(chuàng)造性地提出“分井降價、分檔實施”策略,既提高了公司收益,又得到了用戶認可,雙方最終達成一致,該公司實現(xiàn)南蘇丹3/7區(qū)延期合同續(xù)簽兩年。

下一步,力神泵業(yè)公司將以“三件大事”統(tǒng)領國際市場開發(fā),強化一體化營銷,培育新興增長極,實現(xiàn)規(guī)模效益新提升,以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。

來源:大慶日報

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