長久以來，吮吸類情趣玩具同質化嚴重、營銷受限、入門門檻低等一直是業(yè)內的焦點問題，而隨著眾多互聯(lián)網精英入局和Z世代用戶購買力提升帶來的市場規(guī)模擴大，吮吸類情趣玩具市場的門檻開始逐一顯現，如JOI小伊等后進精品品牌正是這些門檻的親歷者、實踐者。

吮吸類情趣玩具JOI小伊品牌視覺

從產品力見分曉，在一片萌寵、馬卡龍中抓住少女心不容易

作為制造大國，中國承擔著全球女用情趣玩具生產的大半訂單。這些訂單在以優(yōu)良價格和良好品質收到全球用戶認可的同時，也讓國內制造商以仿照的模式，開始迅速切入國內女用情趣玩具市場，帶來眾多同質化產品設計。而隨著國人尤其是Z世代用戶對女用情趣玩具接受度的提高，以往簡單照搬歐美式設計已經不能滿足用戶的審美，廠商們發(fā)現女用情趣玩具的外觀設計開始被動統(tǒng)一，向更受新時代女性用戶喜歡的萌寵造型、馬卡龍配色、低齡少女心視覺而發(fā)展，后來的廠商想要出位，就不得不在這一大趨勢下，遵從主流審美。

然而，單純的隨大流也不容易被市場買單。以JOI小伊為例，雖然也是萌寵造型、粉的莫蘭迪系和綠的馬卡龍系配色，但這其實是在2年的時間里不斷通過用戶調研逐步多次改進了產品設計才達到的，并且其造型也是市場上少有的松鼠造型，且非常巧妙的將功能融入到造型的每一個部分，從而抓住了市場的認可。而這種模式也開始被業(yè)內所認可——基于用戶打造產品，以及從產品初創(chuàng)即與用戶建立緊密的連接，真正收獲產品力。

基于技術力見真招，女用情趣玩具技術門檻顯現倒逼后來者奮爭升級

如果說上面說的是產品設計的門檻，那么女用情趣玩具的技術門檻提升則更加明顯。

在歐美女用情趣玩具失去其市場主導地位后，以C點按摩為主的吮吸類情趣玩具迅速受到了國內“速食情趣”或說“低負擔情趣”用戶的喜愛，走俏市場。這導致后進品牌發(fā)現，似乎“無吮吸，不情趣”，唯有快速打造出一款被市場認可的女用吮吸情趣玩具，才能在市場站穩(wěn)腳跟——吮吸式女用情趣玩具成為行業(yè)內的技術“天花板”和熱度指南針。

但尷尬的是，慧眼識金的用戶開始了更多思考，眾多快速復制的成功品，很快在市場上顯現出頹勢，樣式、功能和模式都一模一樣，仿照者如何能拼得過在先頭開拓沾滿了品牌紅利的開創(chuàng)者呢？某鳥的多款復制品為后進者提供了實打實的案例教學。

JOI品牌的主理人王鵬認為“要成功，必須在最熱的領域抓住用戶的關注，并且給到用戶更好的體驗”。 JOI的第一款產品印證了王鵬選擇的正確。JOI小松鼠基于吮吸功能而構建，但相比一般吮吸產品的吮吸設計，它的吮吸口是圓形全包嘴型，尺寸大小更經過多次修改，直到最適中，即使使用次數太多，也不會引起不適。而更巧妙的是它嘴巴里有一條靈巧的Q彈蜜舌。比其他吮吸產品更有了不同的體驗。除此之外，比市面上吮吸產品更多的功能模式（吮吸、入體、加溫、舌舔、震動），也讓JOI小松鼠在這個同質嚴重的吮吸品類中，大放異彩，為后進品牌提供了借鑒之路——從微創(chuàng)新開始，不斷積累技術突破，最終實現門檻的跨越。

圖片來源：天貓JOI旗艦店

資本力、運營力，女用情趣玩具的“不可說”

而在產品設計、技術設計之外，行業(yè)入門門檻也在不斷提高，不僅在成本投入，更在專業(yè)度上。

在一片受限中，女用情趣玩具在多個平臺上都是“不可說”的品類和內容，因此，營銷方式和傳播方式十分狹窄，僅有電商平臺成為了女用情趣玩具的主陣地。而要讓產品賣座，玩轉平臺營銷就成了根本——從專業(yè)的運營團隊到系統(tǒng)化、無法言明的倒流，每一步都需要品牌及后續(xù)團隊不斷的成本、經歷投入，有的品牌甚至需要歷時多年才能掌握其中的竅門，團隊也必須建立養(yǎng)成品牌的“孤勇決心”。

JOI品牌的成功也得益于此，雖然小有挫折，但似乎為后進者提供了一條可參考的路徑。JOI團隊平均有著10年左右的電商和互聯(lián)網運營經驗，然而從品牌建立到在電商平臺上做出成果，團隊付出了將近半年的時間來反復研究、了解和學習整個情趣行業(yè)的市場規(guī)則，了解怎樣跟粉絲和客戶進行溝通，了解情趣電商運作的要點等，最終出圈。

從產品力、技術力到運營力，新品牌要出圈邁過門檻很難，但套用JOI王鵬的話，“市場至少是部分公平的，受限大家都受限，而不少電商平臺也在不斷扶持新品牌，后來者要出圈，就不要怕多付出努力和試錯成本，畢竟成功攪動市場總不是那么容易?！?/p>