進(jìn)入一季度以來，冀中裝備石工泵公司以黨委紀(jì)委工作會(huì)、三屆四次職代會(huì)為指引，結(jié)合全年既定營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)，按照“立足國(guó)內(nèi)、拓展國(guó)外、雙輪驅(qū)動(dòng)、規(guī)模發(fā)展”總體思路，統(tǒng)籌分析國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)新環(huán)境，精準(zhǔn)制定政策措施，優(yōu)化市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制，全力激活市場(chǎng)開發(fā)新動(dòng)力，為企業(yè)在新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步。

一盤棋統(tǒng)籌推進(jìn)，全面提升市場(chǎng)份額。該公司緊盯首季任務(wù)目標(biāo)不放松，主動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)新形勢(shì)，精心謀劃，科學(xué)部署。穩(wěn)定煤炭、氧化鋁、脫硫等傳統(tǒng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，深耕黑色、有色冶金領(lǐng)域，抓住關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶群，積極尋求合作切入點(diǎn)與契合點(diǎn)，強(qiáng)有力推動(dòng)合作落地生根；搶占陶瓷泵、智能泵大型旋流器入料泵、耐磨多級(jí)泵等新產(chǎn)品市場(chǎng)，緊抓新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，積極開發(fā)砂石骨料、非金屬礦山等新領(lǐng)域，尋找新的突破點(diǎn)和支撐點(diǎn)，厚植多元市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)；高度重視外貿(mào)出口市場(chǎng)，順應(yīng)當(dāng)前“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，定位北、上、廣、深全球輻射能力強(qiáng)、出口量大的城市，整合現(xiàn)有直接、間接出口外貿(mào)資源，借助重點(diǎn)客戶重點(diǎn)項(xiàng)目示范引導(dǎo)作用，設(shè)置海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的國(guó)際影響力，真正把品牌打到國(guó)外，進(jìn)一步做大外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模；鞏固并提升備件市場(chǎng)占有率，持續(xù)推進(jìn)“總包+運(yùn)營(yíng)”市場(chǎng)開發(fā)模式，加快區(qū)域庫(kù)建立，力爭(zhēng)與大客戶簽訂框架協(xié)議，穩(wěn)定客戶關(guān)系，擴(kuò)大用戶范圍，實(shí)現(xiàn)泵類備件新增長(zhǎng)。

一主題深度點(diǎn)擊，狠抓經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控。該公司持續(xù)做好三年清欠工作，將“降應(yīng)收、強(qiáng)清欠”工作貫穿全年。狠抓貨款回收質(zhì)量，強(qiáng)化政策制度落實(shí)，堅(jiān)決把應(yīng)收賬款控制在合理區(qū)間；持續(xù)開展三年清欠行動(dòng)，堅(jiān)持“一廠一策”，用好用活法律訴訟武器，切實(shí)提升欠款回收力度；嚴(yán)格執(zhí)行客戶信用等級(jí)和合同品質(zhì)管理辦法，加速資金回籠，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；完善內(nèi)部考核機(jī)制，強(qiáng)化提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，科學(xué)制定考核評(píng)價(jià)體系，充分調(diào)動(dòng)全員主觀能動(dòng)性，筑牢制度防線，化解風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

一張網(wǎng)聯(lián)動(dòng)覆蓋，強(qiáng)化責(zé)任制度落實(shí)。該公司全方位提升整體營(yíng)銷管理水平，將服務(wù)意識(shí)貫穿整個(gè)隊(duì)伍，突出管理與協(xié)調(diào)主動(dòng)性，助推市場(chǎng)開拓；完善內(nèi)部考核機(jī)制，強(qiáng)化提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，科學(xué)制定考核評(píng)價(jià)體系，將業(yè)績(jī)考核做到指標(biāo)到人、責(zé)任到人，層層分解，充分調(diào)動(dòng)全員主觀能動(dòng)性，筑牢制度防線；強(qiáng)化營(yíng)銷計(jì)劃全流程的實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析力度，做好與生產(chǎn)、技術(shù)系統(tǒng)的有效銜接，提高合同執(zhí)行的準(zhǔn)確性，提升商務(wù)審核、技術(shù)審核的把關(guān)力度，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，切實(shí)將“軟實(shí)力”體系建設(shè)工作內(nèi)涵引向深入。

在實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)起好步、開好頭的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，該公司將嚴(yán)格執(zhí)行制定的戰(zhàn)略舉措，一個(gè)問題一個(gè)問題跟進(jìn)解決，一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)扎實(shí)推進(jìn)，為打造具有規(guī)模化、國(guó)際化的大型泵業(yè)制造企業(yè)而努力奮斗！

來源： 石家莊工業(yè)泵廠有限公司