五谷雜糧加盟店是專業(yè)食補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)品通往消費(fèi)終端的惟一出口，它的整體發(fā)展說(shuō)明這是一個(gè)高成長(zhǎng)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，若谷草堂告訴你賺錢的五谷雜糧加盟店是如何經(jīng)營(yíng)的。

五谷雜糧加盟店盈利靠什么

我們知道，五谷雜糧養(yǎng)生業(yè)是一個(gè)以服務(wù)為主導(dǎo)的行業(yè)。然而，任何一個(gè)“服務(wù)性”的行業(yè)如果缺乏產(chǎn)品的支持，缺乏銷售產(chǎn)品的力度，這個(gè)行業(yè)便很難有好的發(fā)展。所以，經(jīng)營(yíng)狀況佳的五谷雜糧加盟店靠的是優(yōu)秀的服務(wù)力和銷售力。

打造五谷雜糧加盟店服務(wù)力

服務(wù)力體現(xiàn)在兩方面，一是硬件，二是軟件，軟硬件結(jié)合得好，才有能力向顧客提供良好的服務(wù)。其中硬件包括：店址選址最為關(guān)鍵，它周圍的商圈環(huán)境，店面的朝向，所在地的交通便利與否。

裝修店內(nèi)、外觀的裝修特色、形象與風(fēng)格，各服務(wù)區(qū)域的設(shè)置與布局等。

裝飾店招、門檻、櫥窗、飾物裝飾點(diǎn)綴性裝飾、各裝飾品的品味與五谷雜糧加盟店的協(xié)調(diào)性。

設(shè)備各種生活性設(shè)備(如空調(diào))和專業(yè)性設(shè)備(如五谷雜糧磨粉機(jī))是否齊全，是否符合周圍商圈內(nèi)的消費(fèi)需求。

服裝員工的工作服裝是否干凈整潔統(tǒng)一。

軟件主要包括：

氣氛渲染促銷時(shí)的氣氛是熱烈沖動(dòng)誘人的，經(jīng)營(yíng)時(shí)的氣氛是溫馨浪漫宜人的，整體氣氛給人輕松愉悅親切的感覺(jué)。

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接待禮儀微笑、大方、熱情的接待禮儀，語(yǔ)言專業(yè)，樸素而毫不夸張，接待程序規(guī)范統(tǒng)一而又嚴(yán)謹(jǐn)。

服務(wù)內(nèi)容產(chǎn)品類別有特色，內(nèi)容豐富，體現(xiàn)專業(yè)高品質(zhì)的特征。

打造服務(wù)力關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，其實(shí)就是打造一種精益求精的經(jīng)營(yíng)模型。

打造五谷雜糧加盟店銷售力

銷售力是指銷售人員的銷售能力和對(duì)銷售政策的執(zhí)行能力及五谷雜糧加盟店對(duì)銷售人員的銷售培養(yǎng)能力和銷售管理能力。

主要體現(xiàn)在以下方面：

五谷雜糧加盟店的銷售管理能力五谷雜糧加盟店的經(jīng)營(yíng)者要管的是每天的收入、員工狀態(tài)、顧客的變化，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和成本控制等;執(zhí)行經(jīng)理要管的是員工士氣，顧客的變化，促銷方案的制定和實(shí)施等，這些工作內(nèi)容可以以表格的形式進(jìn)行科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)籌管理。

銷售培養(yǎng)能力五谷雜糧加盟店要建立自己的人才培養(yǎng)機(jī)制，形成“傳、幫、帶”與正規(guī)教育培訓(xùn)相結(jié)合的特色模式，培養(yǎng)店員的銷售本領(lǐng)。

店員對(duì)銷售政策的執(zhí)行能力表現(xiàn)在店員對(duì)銷售政策的理解、支持和執(zhí)行方面，五谷雜糧加盟店可以通過(guò)銷售制度來(lái)促成這一點(diǎn)。

給五谷雜糧加盟店加盟商的三點(diǎn)忠告

切莫守株待兔，應(yīng)主動(dòng)出擊

絕大部分五谷雜糧加盟店在開(kāi)發(fā)客源方面缺乏主動(dòng)性、靈活性。而今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，像以前坐等客進(jìn)來(lái)的方式已經(jīng)不行了，五谷雜糧加盟店經(jīng)營(yíng)者要想方設(shè)法引進(jìn)客源才是正道。

別把店員當(dāng)槍使

大多數(shù)五谷雜糧加盟店經(jīng)營(yíng)者對(duì)店員冷眉冷眼，缺乏人性化的關(guān)愛(ài)與系統(tǒng)的管理，致使院內(nèi)中堅(jiān)力量薄弱，人才流失嚴(yán)重。其實(shí)店員是院內(nèi)最寶貴的財(cái)富，店員隊(duì)伍的穩(wěn)固是提升服務(wù)力與銷售力的前提。

賺錢不如省錢

五谷雜糧加盟店是小本經(jīng)營(yíng)，較合理的毛利率在60%以內(nèi)。一般情況下，如果五谷雜糧加盟店的進(jìn)貨成本占營(yíng)業(yè)額的10%，則其他經(jīng)營(yíng)成本應(yīng)維持在30%以內(nèi)，其主要體現(xiàn)在店租、設(shè)備折舊、裝修折舊、員工工資、稅金、水電費(fèi)、公關(guān)費(fèi)用和其他損耗等方面。因此，合理規(guī)劃，控制成本是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。