? ?? 編者按：?經(jīng)濟下行壓力仍在繼續(xù)，招標(biāo)代理行業(yè)風(fēng)云變化，市場化趨勢加強，開放的環(huán)境使招標(biāo)機構(gòu)競爭更加激烈。在不斷變化的環(huán)境中，江西省機電設(shè)備招標(biāo)有限公司游刃有余，在2015年度依然收獲滿滿，在全國招投標(biāo)行業(yè)中躋身百強!

　　1. 近兩年全國的經(jīng)濟下行壓力巨大，這對招標(biāo)代理或咨詢服務(wù)業(yè)影響大嗎?在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下公司是怎樣去創(chuàng)造一個好的業(yè)績?

　　目前行業(yè)形勢日益嚴(yán)峻。國內(nèi)經(jīng)濟形勢整體不容樂觀，經(jīng)濟增長速度階梯式回落，使我國各方面壓力加大，企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)增長平緩。面對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟和政策環(huán)境，立足招標(biāo)代理行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展趨勢，我們一方面要求公司從業(yè)人員不斷加強學(xué)習(xí)，強化專業(yè)人才業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，培養(yǎng)并造就一支懂技術(shù)、善經(jīng)營、會管理的復(fù)合型從業(yè)人員隊伍，提升公司的差異化競爭能力。另一方面加快建設(shè)完善專家?guī)?、投?biāo)人庫、產(chǎn)品庫等，用互聯(lián)網(wǎng)的思想走專業(yè)化、差異化的發(fā)展道路。探索新的服務(wù)領(lǐng)域，如非國家強制性招標(biāo)業(yè)務(wù)。嘗試在招標(biāo)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上延伸開展競爭性談判、詢價、比選等其他采購咨詢服務(wù)。與此同時，樹立開拓市場的理念，拓展服務(wù)范圍、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)領(lǐng)域，在服務(wù)中做到服務(wù)意識到位、服務(wù)質(zhì)量到位、服務(wù)水平到位，通過好的服務(wù)提高公司在市場的占有率和信譽度。

　　2. 目前，總的來說，招標(biāo)代理服務(wù)還停留在重程序，輕結(jié)果，服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏拓展全過程系統(tǒng)服務(wù)的能力。在招標(biāo)機構(gòu)全面進入市場競爭的大勢下，公司將怎樣去優(yōu)化系統(tǒng)服務(wù)能力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級?

　　招標(biāo)代理是計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物，行業(yè)30多年的發(fā)展實踐告訴我們，單一的招標(biāo)代理，程序化的服務(wù)，企業(yè)最終將走向“死亡”，必須走知識密集型、多元發(fā)展的道路，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，延伸企業(yè)服務(wù)鏈。采取“穩(wěn)定招標(biāo)，延伸二頭”的發(fā)展戰(zhàn)略，在做好傳統(tǒng)招標(biāo)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷探索、介入新的非招標(biāo)領(lǐng)域，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和轉(zhuǎn)型升級。

　　一方面向前開發(fā)工程可研論證、協(xié)助招標(biāo)人項目備案、立項審批、提供投標(biāo)人的信息、主要設(shè)備性能價格等業(yè)務(wù)，向后協(xié)助招標(biāo)人合同的簽訂、合同的驗收等服務(wù)。通過擴大服務(wù)范圍，增加服務(wù)的技術(shù)含量，豐富服務(wù)的內(nèi)涵，為業(yè)主提供類似“交鑰匙”的全程服務(wù)。只有這樣，才能在市場競爭中掌握主動權(quán)。另一方面，利用招標(biāo)集團的優(yōu)勢，構(gòu)建招標(biāo)代理、融資租賃、工程咨詢?nèi)笾鳡I業(yè)務(wù)優(yōu)勢互補的“抱團式”發(fā)展模式，將單一招標(biāo)延伸到項目融資、項目管理、項目造價、項目代建等全方位服務(wù)領(lǐng)域。

　　3. 在 6400 多家招標(biāo)代理機構(gòu)中，公司給自己是怎樣的定位?要在眾多的同行中脫穎而出，您認為應(yīng)該從哪些方面去提升公司的競爭力?

　　利用信息技術(shù)，做區(qū)域性招標(biāo)代理機構(gòu)領(lǐng)跑者。招標(biāo)代理企業(yè)未來的發(fā)展方向應(yīng)該是綜合、高端咨詢服務(wù)企業(yè)，這就決定了企業(yè)必須全面提升信息化水平，不斷強化技術(shù)和保障部門對主業(yè)的支撐和服務(wù)，積極探索和運用信息手段，實現(xiàn)自身服務(wù)層級的提升。公司的一把手應(yīng)當(dāng)突破傳統(tǒng)思維、改變傳統(tǒng)習(xí)慣，加強內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的細化和優(yōu)化，對電子招標(biāo)投標(biāo)這一核心系統(tǒng)應(yīng)抱“晚實施不如早實施”的態(tài)度，在市場競爭獲取領(lǐng)先優(yōu)勢。公司內(nèi)部已經(jīng)建立了招標(biāo)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，并協(xié)助江西省國資委自主開發(fā)省屬國有企業(yè)招標(biāo)采購管理服務(wù)平臺，目前正在發(fā)展平臺經(jīng)濟，建立電子化交易平臺，打造新的競爭優(yōu)勢。

　　4. 高質(zhì)量的項目是公司發(fā)展壯大的最為重要的一環(huán)，公司在項目招標(biāo)過程中是如何去保證實現(xiàn)高質(zhì)量化呢?

　　公司始終牢牢樹立“服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)生命線”的理念，并在實踐中不折不扣予以貫之，目前主要通過以下手段打造高質(zhì)量的招標(biāo)代理隊伍，確保在項目招標(biāo)過程中實現(xiàn)高質(zhì)量。

　　一是加強學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗。 經(jīng)常組織從業(yè)人員進行專業(yè)學(xué)習(xí)、討論交流，尤其是針對行業(yè)專業(yè)技術(shù)項目的學(xué)習(xí)，并讓優(yōu)秀的項目經(jīng)理分享自己在實操過程中的經(jīng)驗，將成功的實操資料在全公司共享。

　　二是搭好團隊，發(fā)揮優(yōu)勢?。針對技術(shù)復(fù)雜的代理項目，集中優(yōu)秀的項目經(jīng)理組建項目團隊，集中優(yōu)勢力量保證項目高質(zhì)量完成。

　　三是依靠技術(shù)，四級審批。?公司建立業(yè)務(wù)OA系統(tǒng)，設(shè)立相關(guān)的審核崗位，部門質(zhì)量內(nèi)審、部門負責(zé)人審核、質(zhì)量控制部門審批、高管審批，通過層層審核、步步把關(guān)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān);設(shè)立獎懲制度。借助OA系統(tǒng)電子留底，事后責(zé)任追究、遵章辦事獎勵，有根有據(jù);且通過運用信息系統(tǒng)，提高了文件的審核速度，提高工作效率。

　　5. 對招標(biāo)資格的審核上，不管是資格預(yù)審還是資格后審，都不能斷絕圍標(biāo)、竄標(biāo)的問題，您怎么看?公司是如何避免開的?尤其是，對于資格的審查上，在每次的招標(biāo)代理中都將投入大量的精力去審核參與單位，您認為怎樣才能把公司的真實實力審核出來，應(yīng)該設(shè)定哪些評審規(guī)則?公司目前是怎么做的?

　　圍標(biāo)串標(biāo)是一個社會誠信問題，資格審查并不能夠完全斷絕圍標(biāo)串標(biāo)，這與國內(nèi)相關(guān)配套法規(guī)不健全、誠信體系不完善、對圍標(biāo)、串標(biāo)處罰力度不夠有一定關(guān)系。目前在招標(biāo)過程中，我們一方面通過設(shè)置提交無行賄犯罪、提交誠信承諾書等方式在道德層面上對投標(biāo)人進行約束。另一方面在資格條件設(shè)置時盡量使更多的潛在投標(biāo)人參與競爭，實行網(wǎng)上報名及下載招標(biāo)文件，減少潛在投標(biāo)人之間的接觸機會。

　　公司的真正實力分為軟實力和硬實力，軟實力只能通過投標(biāo)人對本項目的認真態(tài)度體現(xiàn)出來，一家好的企業(yè)不能制作出一本“漂亮”的標(biāo)書，評標(biāo)委員會是不能從短時間里發(fā)現(xiàn)他的軟實力;硬實力可以通過在招標(biāo)文件中設(shè)立相關(guān)評分辦法來進行體現(xiàn)，例如價格分不占評分的大比重;相關(guān)的企業(yè)證件、資質(zhì)、設(shè)施、規(guī)模、業(yè)績及人員實力給予較高的得分比重等。通過綜合評分中得分的設(shè)定比重來審核投標(biāo)人實力是現(xiàn)在我公司較普遍的做法。