自“一帶一路”倡議以來，古老的絲路引來全球的關(guān)注，作為中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)代表的白酒行業(yè)也在積極拓展“一帶一路”沿線的市場(chǎng)。到目前為止，“濃香國(guó)酒”瀘州老窖已在“一帶一路”沿線的14個(gè)國(guó)家設(shè)立了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，并在爭(zhēng)取進(jìn)入沿線其他國(guó)家市場(chǎng)。能夠讓白酒產(chǎn)品突破地域、民族和飲食習(xí)慣的局限走出國(guó)門，一方面是瀘州老窖的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)，另一方面也是他們現(xiàn)代化營(yíng)銷手段的勝利。

2017年6月24日，商界精英集結(jié)瀘州，商界傳媒集團(tuán)將攜手百年瀘州老窖窖齡酒聯(lián)合發(fā)起“國(guó)釀之旅：瀘州老窖的三重營(yíng)銷”精英名企參訪，將帶領(lǐng)中小企業(yè)主們走訪“濃香國(guó)酒”，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的營(yíng)銷之道。

文化營(yíng)銷：挖掘自身歷史資源

千年絲綢路，酒香伴駝鈴。瀘州老窖地處中國(guó)著名的“酒城”瀘州，其釀造技藝發(fā)源于古江陽(yáng)，川南酒業(yè)在秦漢這一特定歷史時(shí)空氛圍下逐漸孕育，興于唐宋，并在元、明、清三代得以創(chuàng)制、定型、成熟。作為穿越千年而來酒文化的載體、“活化石”，瀘州老窖在營(yíng)銷中順理成章地打出“文化牌”，他們著力挖掘品牌背后的深厚歷史資源，為品牌注入了更多文化內(nèi)涵。

（瀘州老窖所擁有的1573國(guó)寶窖池群是釀酒史上的“活文物”）

品牌營(yíng)銷：確保五大要素支撐

瀘州老窖是公認(rèn)的濃香型白酒鼻祖，而濃香型白酒在市場(chǎng)上的占有量達(dá)到白酒類總量的70%以上，所以，瀘州老窖理所應(yīng)當(dāng)擁有“濃香國(guó)酒”的地位。除歷史淵源、文化內(nèi)涵外，他們還具備技術(shù)根基、品質(zhì)保障、規(guī)模支撐等要素。

瀘州老窖的續(xù)糟固態(tài)發(fā)酵、混糟蒸餾，純手工釀造技藝，至今已傳承二十三代人，并入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

同時(shí)，為了保障生產(chǎn)產(chǎn)能和穩(wěn)定產(chǎn)品的品質(zhì)，瀘州老窖全面打造以現(xiàn)代科技支撐的生產(chǎn)體系：在行業(yè)率先打造“有機(jī)高粱種植基地”，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)田到餐桌的可追溯的質(zhì)量體系；搭建起國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)示范區(qū)、國(guó)家固態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心、國(guó)家酒類及加工食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國(guó)家酒類包裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、博士后工作站等科研平臺(tái)，以強(qiáng)大的科技力量支撐推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)。

渠道營(yíng)銷：一帶一路沿線布局

當(dāng)年，最早通過絲綢之路走出國(guó)門的，是茶葉、瓷器、絲綢等富有中國(guó)傳統(tǒng)特色的商品，今天，在“一帶一路”上，“只有民族的才是世界的”體現(xiàn)得更為明顯。如何把白酒這股“中國(guó)風(fēng)”帶向海外？在深厚的酒文化“軟實(shí)力”和科技、質(zhì)量的“硬實(shí)力”之外，瀘州老窖還具備更強(qiáng)大的渠道營(yíng)銷能力。

借“一帶一路”的東風(fēng)，瀘州老窖在傳播中華酒文化、塑造中國(guó)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)、開拓國(guó)際舞臺(tái)等方面制訂了穩(wěn)扎穩(wěn)打的品牌發(fā)展規(guī)劃。截至目前，瀘州老窖在一帶一路沿線的14個(gè)國(guó)家中建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并正在與4個(gè)國(guó)家進(jìn)行準(zhǔn)入溝通。

（瀘州老窖在柬埔寨首都金邊本地商場(chǎng)銷售）

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大環(huán)境下，國(guó)際上新奇高端的品牌傳播方式不斷“轟炸”著消費(fèi)者的視聽，白酒企業(yè)再依靠“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，就注定會(huì)出現(xiàn)“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”的尷尬局面。而瀘州老窖采用的營(yíng)銷方式，不僅體現(xiàn)在生硬的銷售數(shù)據(jù)中，更讓人們看到了一家老牌企業(yè)突破自我的勇氣和不斷創(chuàng)新的實(shí)力，他們對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營(yíng)銷的全力投入，也必定會(huì)在市場(chǎng)上換回更強(qiáng)勁的消費(fèi)信心，讓世界品味中國(guó)。