從1977年恢復(fù)高考到現(xiàn)在，已經(jīng)整整過去40年。

40年的變遷，除了催生出一個(gè)個(gè)課外輔導(dǎo)的細(xì)分賽道，近年來，還延伸出“高考后市場”，自主招生、志愿填報(bào)、高考復(fù)讀班等迅速走俏，市場規(guī)模達(dá)6000億。

王海濤不是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)這片藍(lán)海市場的人，卻是將它做得最風(fēng)生水起的一個(gè)。

他深知因盲目選擇專業(yè)而帶來的后果，秉著“以高考為核心去解決人才分類問題”的初衷，于2009年創(chuàng)立了贏鼎教育集團(tuán)，推出高考報(bào)考學(xué)產(chǎn)品。2015年實(shí)現(xiàn)凈利潤1.1億元，同年7月，掛牌新三板，業(yè)績一路飆升。

當(dāng)越來越多的玩家入局，追逐這波紅利時(shí)，王海濤卻突然剎車，轉(zhuǎn)而主打智能產(chǎn)品“一點(diǎn)馬·高考名師機(jī)器人”（以下簡稱“一點(diǎn)馬”）。

下注正在洗牌的在線教育市場，填補(bǔ)高考教育資源浪費(fèi)黑洞，力求做“最完美的教育”。這一局，王海濤是在豪賭，還是勝券在握？

做教育，內(nèi)容為王

一家企業(yè)在難逢對手后，面對變幻莫測的潮流，該如何找到自己的坐標(biāo)，避免敗給自己的強(qiáng)大，進(jìn)而打開一個(gè)更廣闊的未來？

在決定進(jìn)軍高考培訓(xùn)市場之前，王海濤無數(shù)次將自己抽離公司之外，思考教育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展走向。

培訓(xùn)班的出現(xiàn)是在20世紀(jì)80年代。當(dāng)時(shí)的模式是在校老師付出額外的時(shí)間，滿足學(xué)生高考輔導(dǎo)的需求，并獲得一些收益。

王海濤將那個(gè)年代稱為“話劇模式的教育”，經(jīng)營者開辦一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，好比演一場話劇，都是小作坊式經(jīng)營。由于教師質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容得不到保證；加上租金、人員和運(yùn)營成本不斷增加，很長一段時(shí)間里，K12課外輔導(dǎo)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展極其緩慢。

在那個(gè)商業(yè)理論并不發(fā)達(dá)，企業(yè)經(jīng)營邏輯尚未梳理成型的年代，經(jīng)營者們都是憑著一種近乎直覺的東西在摸索前進(jìn)。

進(jìn)入2000年以后，教育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，開始出現(xiàn)幼兒教育、中小學(xué)教育、考研和出國留學(xué)等五花八門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從一線到二、三線城市，從大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到各地的培訓(xùn)班，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)高度分散的狀態(tài)。

同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提升，在線教育也得到了極大的發(fā)展。尤其是到了2014年，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”成為新的風(fēng)口，每一個(gè)在線教育平臺(tái)都渴望成為獨(dú)角獸，從創(chuàng)立到規(guī)模營收再到上市，時(shí)間鏈條不斷縮短。

然而，撕去“互聯(lián)網(wǎng)”外衣，大多數(shù)平臺(tái)實(shí)際上“只是賣視頻，而不是賣內(nèi)容”。在線教育平臺(tái)常用的錄課方式是：一個(gè)老師在一個(gè)房間里對著攝像頭講課，整個(gè)過程沒有任何學(xué)生與其進(jìn)行互動(dòng)；公司再對其課程進(jìn)行剪輯，最后放到平臺(tái)上。一個(gè)視頻搖身一變，就成了“在線教育”。

▲撕去“互聯(lián)網(wǎng)”外衣，大多數(shù)平臺(tái)實(shí)際上“只是賣視頻，而不是賣內(nèi)容”

“如果說早期是話劇模式，那么經(jīng)過視頻階段后，教育培訓(xùn)業(yè)開始朝著影視制作模式發(fā)展了?！蓖鹾治龅溃耙徊侩娪熬褪且粋€(gè)視頻，一部好電影一定具備完整的編劇系統(tǒng)，有優(yōu)秀的制片人、導(dǎo)演、編劇、演員和后期制作等。但無論是教育還是電影，做好內(nèi)容是第一步?！?/p>

2014年，K12在線教育的競爭異常激烈，前有巨頭公司轉(zhuǎn)型線上，后有新生力量異軍突起。盡管目前在線教育平臺(tái)種類繁多，但都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)沒有“套路”可言，知識(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展不斷更新迭代，對新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求是一個(gè)永恒的話題，教育亦然。

當(dāng)我們討論中國教育培訓(xùn)市場的發(fā)展變遷時(shí)，我們討論的是下一個(gè)階段的某種機(jī)會(huì)。一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的需要和特質(zhì)，傳奇故事、巨額融資的劇本已經(jīng)無法賣座，“內(nèi)容為王”或許才是最重要的前提，也是核心。

押注最完美的教育

抽絲剝繭地理出教育的核心之后，王海濤萌生出一個(gè)念頭：做最完美的教育，做教育行業(yè)的電影公司。但并非只是做單純的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的教育，王海濤押注的是“人工智能+影視公司+服務(wù)”模式的教育。

2016年，Alpha戰(zhàn)勝李世石，成為人工智能發(fā)展的標(biāo)志性事件，人工智能的熱潮席卷全球。其中，教育領(lǐng)域也開始引入人工智能。

目前，在教育領(lǐng)域，使用最普遍的人工智能技術(shù)是語音識(shí)別和圖像識(shí)別，加上大數(shù)據(jù)技術(shù)，能迅速采集學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，并對其進(jìn)行分析，從而提供高效的學(xué)習(xí)場景。

“現(xiàn)在很多技術(shù)公司進(jìn)入教育領(lǐng)域，我也在思考那些成功公司的經(jīng)驗(yàn)和模式，到底是技術(shù)+教育，還是教育+技術(shù)？”王海濤登門拜訪過不少搜題軟件公司，他們無不在技術(shù)研發(fā)上投入重金，擁有龐大的數(shù)據(jù)庫，學(xué)生只要拍幾張照片，數(shù)據(jù)庫就能迅速做出解答。但這些技術(shù)最終都淪為學(xué)生“抄作業(yè)”的工具。

不可否認(rèn)，技術(shù)會(huì)為教育帶來變化，但并不能改變教育，它仍舊是輔助教育的工具；名師能提供最優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容，但資源稀缺，傳統(tǒng)面授教育模式也受時(shí)間和空間的限制。事實(shí)卻是，人工智能和名師資源往往分離，形成高考教學(xué)資源浪費(fèi)的巨大黑洞。

如果能在人工智能基礎(chǔ)上，以內(nèi)容為核心對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行展開，同時(shí)結(jié)合最出色的教育服務(wù)和教學(xué)管理服務(wù)，必將形成最穩(wěn)固的競爭壁壘。當(dāng)把一切想通透之后，王海濤愈發(fā)篤定。2015年11月，王海濤在贏鼎教育內(nèi)部重新組建團(tuán)隊(duì)，將新產(chǎn)品立項(xiàng)，命名為“一點(diǎn)馬”。

▲王海濤押注的是“人工智能+影視公司+服務(wù)”模式的教育

接下來，只需要解決優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和技術(shù)研發(fā)的問題。

實(shí)際上，在做高考報(bào)考服務(wù)的這些年，贏鼎教育早已積累了眾多優(yōu)秀教師資源。2015年，26個(gè)省份高考統(tǒng)一命題，也為王海濤搭了一座橋。

最終，經(jīng)過一年多的合作洽談，王海濤邀請到高中三年九大學(xué)科的國家級(jí)名師，在遵循“導(dǎo)演+編劇”體系的前提下，進(jìn)行嚴(yán)格的教學(xué)設(shè)計(jì)和課程錄制?！斑@些教師常年在一線教學(xué)，他們擁有一套完整的課程體系，比誰都清楚學(xué)生的真正需求?！?/p>

擁有了強(qiáng)大的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，但內(nèi)容的硬件載體從設(shè)計(jì)原型到最終方案的優(yōu)化，其過程都不順暢。經(jīng)過長達(dá)9個(gè)月的反復(fù)推敲和細(xì)節(jié)優(yōu)化，最終才將硬件載體確定為智能PAD。

硬件作為學(xué)習(xí)媒介，學(xué)生只有在學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生愉悅感、成就感，才會(huì)持續(xù)使用一個(gè)產(chǎn)品。為此，王海濤還要求“一點(diǎn)馬”必須多維度呈現(xiàn)學(xué)習(xí)方式。

以智能筆為例，他不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)。王海濤要求設(shè)計(jì)師在不改變?nèi)魏螌W(xué)習(xí)習(xí)慣的前提下，必須讓學(xué)生能在智能PAD上快速找到知識(shí)點(diǎn)。最終，設(shè)計(jì)師在筆端設(shè)計(jì)了一個(gè)微型掃描儀，同時(shí)對教材印刷色彩做特殊處理，達(dá)到2秒內(nèi)在屏幕上呈現(xiàn)教材上的知識(shí)點(diǎn)。

除了智能PAD和智能筆，智能盒子也是“一點(diǎn)馬”必不可少的智能終端。智能盒子相當(dāng)于云端存儲(chǔ)器，涵蓋了高中九大學(xué)科的所有內(nèi)容，以及國家級(jí)教師的課堂視頻；同時(shí)無需連接網(wǎng)絡(luò)，確保學(xué)生在專注的環(huán)境中學(xué)習(xí)。

▲一點(diǎn)馬產(chǎn)品包含了高中三年九大學(xué)科的所有知識(shí)點(diǎn)

王海濤對產(chǎn)品極為“吹毛求疵”。2017年3月，“一點(diǎn)馬”上市后，他仍不斷要求團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)研發(fā)的能力，設(shè)計(jì)有針對性的在線練習(xí)來幫助學(xué)生完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。

作為“畢其功于一役”的產(chǎn)品，“一點(diǎn)馬”上市僅5個(gè)月，單月銷售就突破千萬元，且以每月20%的速度遞增。從市場反饋來看，這一局，王海濤勝券在握。

一個(gè)成功的企業(yè)家，往往能看到未來十年甚至百年的機(jī)遇。這也正是王海濤的商業(yè)敏銳度。

一馬平川

▲張嘉譯代言一點(diǎn)馬

當(dāng)教育和商業(yè)掛上鉤，總是無法避免世俗的眼光?！半x錢近，離是非遠(yuǎn)?！?008年，王海濤初到北京創(chuàng)業(yè)，他給自己定了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

晃眼過去九年，王海濤忽然明白，“最完美的教育”是一件具有社會(huì)性的事，“教育者，非為已往，非為現(xiàn)在，而專為將來”。從前做高考后市場，是為解決人才分類的問題；而現(xiàn)在做的是解決未來高考的問題。

押注內(nèi)容教育，不是一場“賭博”。對王海濤而言，前面9年的波折，一路走過，接下來是一馬平川的坦途。