沒(méi)有人會(huì)跟狼群搶食，教育培訓(xùn)市場(chǎng)早在十年前已是一片紅海。偏偏智新超越逆勢(shì)殺入，一路野蠻生長(zhǎng)，成為習(xí)慣教育行業(yè)的領(lǐng)軍者。 在教育培訓(xùn)行業(yè)，存活5年以上的品牌，已是鳳毛麟角，而智新超越至今已屹立整整十個(gè)年頭。這讓人不禁要問(wèn)：它是如何以草根之身迅速打開(kāi)市場(chǎng)，成為教育行業(yè)的“隱形巨頭”?

作者：田也

來(lái)源：快刀財(cái)經(jīng)(ID：kuaidaocaijing)

作為智新超越教育的創(chuàng)始人，耿軍身上似乎天生帶著一種特立獨(dú)行的氣質(zhì)。他常常帶著員工一起逛商場(chǎng)，看上什么好的，總是大手一揮：“買，一人一件。”幾年下來(lái)，耿軍給公司的同事買過(guò)西裝、買過(guò)襯衫、買過(guò)領(lǐng)帶、買過(guò)皮帶……基本上除了褲衩，耿軍什么都給大家買過(guò)，而且從不偏私，人人都有。

這樣的領(lǐng)導(dǎo)帶起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，卻是非常有狼性的。有問(wèn)題，沒(méi)有相互抱怨，總是群策群力，大家都擰成了一股繩，一起奮力往前走。

而耿軍的特例獨(dú)行，不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待團(tuán)隊(duì)的方式上，還存在與他對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法上。而說(shuō)起他創(chuàng)業(yè)的初衷，更是有幾分宿命的味道。

01

故事要從十年前那750塊錢講起

1998年，耿軍27歲。

辭職下海創(chuàng)業(yè)，卻遭遇失敗。最困難的時(shí)候，不僅把女兒的壓歲錢賠進(jìn)去了，還欠下10萬(wàn)的外債。偏偏在這個(gè)時(shí)候，女兒婷婷卻病了，需要300元住院費(fèi)。

在下海以前，耿軍曾在上市企業(yè)河陽(yáng)集團(tuán)擔(dān)任高管職務(wù)，何曾為一分錢著惱過(guò)。這個(gè)時(shí)候，這三百塊錢卻讓他犯了難。

當(dāng)天夜里，他在雪地里走了大半夜。等走到家里，他一頭撞開(kāi)家門，這個(gè)一向堅(jiān)強(qiáng)的河南漢子，抱著妻子痛哭失聲。孩子病得可憐，作為父親卻無(wú)力給她治病，心中的愧疚，難以言說(shuō)。

第二天，岳父讓他去幫忙整理對(duì)聯(lián)。一行人走在路上，聽(tīng)見(jiàn)小舅子突然喊到：“這是誰(shuí)的錢?”耿軍聞言低頭，發(fā)現(xiàn)白花花的雪地上，全是花花綠綠的鈔票。

鬼使神差地，他回答：“是我的?！?/p>

一地嶄新的鈔票，面值五十一張，大家?guī)兔炱饋?lái)，交到耿軍手里，他一數(shù)，總共是750塊錢。

這從天而降的750塊錢解了燃眉之急，卻在耿軍的心中種下了愧疚。

一年以后，河南一家媒體報(bào)道了這樣一則新聞。小女孩弭患急癥，卻無(wú)錢醫(yī)治，一個(gè)陌生男子來(lái)到醫(yī)院，為小女孩支付了920塊的醫(yī)藥費(fèi)，卻不愿意留下姓名。只說(shuō)了這樣一句話：“我是來(lái)還錢的?！?/p>

用這種方式，耿軍歸還了自己冒領(lǐng)的750塊錢，但心中的債，卻是難以還清的。從那以后，凡是有慈善活動(dòng)，總少不了他的身影。

2008年5月12日，汶川發(fā)生地震。耿軍不顧家人的反對(duì)，冒著余震的危險(xiǎn)趕赴地震災(zāi)區(qū)。在北川，他不僅捐了款，還操起大勺，為災(zāi)民做飯。臨別的時(shí)候，耿軍突然想看看那些在地震中活下來(lái)的孩子們。

順著志愿者的指引，他來(lái)到北川中學(xué)旁的帳篷學(xué)校。掀開(kāi)門簾，眼前的一幕讓他紅了眼眶。數(shù)十個(gè)小小的孩子，全都睡在潮濕的地面上，女孩子頭發(fā)蓬亂，男孩子污手垢面?？粗@個(gè)突然走進(jìn)的陌生男子，滿臉都是拭不完的淚水。

一時(shí)間，耿軍哽咽了。那一雙雙滿含熱淚的眼睛，打濕了這個(gè)河南漢子的心。他的心中好似有一把大錘，一下一下在敲打。他不禁問(wèn)自己：“除了捐款之外，我還能給孩子們什么?”

多年以前冒領(lǐng)的那750塊錢，扇動(dòng)了它蝴蝶般的翅膀，最終讓耿軍放棄了年入2000萬(wàn)的箱包生意，定下了投身教育事業(yè)的決心。

02

紅海行舟，藍(lán)海定位

紅海行舟，定位先行。盡管創(chuàng)業(yè)之初，耿軍對(duì)于教育行業(yè)不甚了解。但卻阻止不了他將教育做好的決心。他花了半年時(shí)間，足跡遍布全國(guó)數(shù)十個(gè)城市的大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)教育機(jī)構(gòu)普遍很難解決的問(wèn)題——習(xí)慣。

一般的教育機(jī)構(gòu)，雖然可以讓孩子在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到成績(jī)的提升，但卻不能讓孩子們的學(xué)習(xí)能力達(dá)到長(zhǎng)久的保持。而不能堅(jiān)持，說(shuō)明良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。

耿軍豁然開(kāi)朗，良好的習(xí)慣才是保持學(xué)習(xí)能力的關(guān)鍵所在。雖然在2008年的中國(guó)，教育培訓(xùn)行業(yè)早已是一片紅海，但耿軍硬是憑借這自己的執(zhí)著，尋出一片藍(lán)海來(lái)!

找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，難題再次擺在了他的面前。這半個(gè)門外漢，要如何組建一支專業(yè)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)?

耿軍的方法很簡(jiǎn)單，再次定位。

他將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了清華大學(xué)，這所中國(guó)頂級(jí)學(xué)府，有著最好的學(xué)生與最好的老師。這一區(qū)位的選擇，讓他可以更好地完成教育團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。

可是，要怎么才能說(shuō)服清華北大的名師加入?古有劉備三顧茅廬，今有耿軍清華訪群賢。他在清華大學(xué)里面租了一間20平米的小房子。沒(méi)有人引薦清華的老師，就天天在清華校園里面跑步。

等待是一種智慧，學(xué)會(huì)等待便是莫大的智慧。在跑了不知多少天以后，終于在某一天的清晨，耿軍看見(jiàn)一群人在清華的校園里唱歌。

人們常說(shuō)，廢話是人際關(guān)系的第一句，而耿軍與清華的緣分，則始于這沒(méi)有毫無(wú)顧忌的歌唱。3天以后，耿軍終于引起了一個(gè)人的注意。這個(gè)人名叫蔣新官，是清華自動(dòng)化系新生導(dǎo)引師以及清華關(guān)工委委員。耿軍告訴蔣老師，自己是做教育的，希望可以做一個(gè)“好習(xí)慣”教育的機(jī)構(gòu)。

蔣老師對(duì)于耿軍的想法十分支持，通過(guò)蔣老師，耿軍積累了清華外文系教授蔣隆國(guó)、清華數(shù)學(xué)教授林元烈、清華物理教授鄧新元、國(guó)家工程院院士、原清華副校長(zhǎng)倪維斗教授、以及好習(xí)慣“養(yǎng)成教育”泰斗關(guān)鴻羽教授等一系列專家資源。

2008年，在汶川地震幾個(gè)月后，一個(gè)以耿軍和清華教授為核心的教育機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在清華液晶大樓，“智新超越”幾個(gè)大字尤為亮眼。在耿軍看來(lái)，智新超越不光是個(gè)名詞，也是個(gè)動(dòng)詞，代表著智慧的不斷超越，也代表著耿軍將智新超越越做越好的決心。

03

死磕產(chǎn)品，成就好習(xí)慣養(yǎng)成課程體系

有了好的定位與團(tuán)隊(duì)，還需要有好的產(chǎn)品。為此，智新超越首創(chuàng)“腦刀理論”、“欲漁理論”、“習(xí)冠理論”。打造了由清華教授帶隊(duì)的清華園腦力冬夏令營(yíng)、智優(yōu)培訓(xùn)師、周末班、三個(gè)月習(xí)慣養(yǎng)成跟進(jìn)等經(jīng)典課程。

其中，智新超越研發(fā)的好習(xí)慣養(yǎng)成課程體系，已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿。從興趣激發(fā)、腦力開(kāi)發(fā)、習(xí)慣養(yǎng)成，這幾個(gè)維度出發(fā)，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成孩子學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

在耿軍看來(lái)，普通的輔導(dǎo)班是對(duì)孩子有傷害的，并且輔導(dǎo)班教得越好，對(duì)孩子傷害就越大。它會(huì)在一定程度上影響孩子在課堂上的專注力，認(rèn)為課堂上的知識(shí)不重要，只要靠補(bǔ)課就可以。

“清華北大的學(xué)生，很少是通過(guò)輔導(dǎo)班上去的，就算靠著輔導(dǎo)班硬攻上了清華北大，入學(xué)以后也會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。清華北大每年10%的打道回府率，就與此有關(guān)?！倍切鲁胶昧?xí)慣訓(xùn)練營(yíng)，教授給孩子的并不是死板的知識(shí)，而是教給孩子學(xué)習(xí)的方法，讓孩子愛(ài)上學(xué)習(xí)。

“不講一道題，達(dá)到成績(jī)的快速提升。”

2013年，智新超越率先在夏令營(yíng)中加入家長(zhǎng)課程。

這項(xiàng)課程的增加源于智新超越一次又一次對(duì)問(wèn)題的發(fā)掘。一次，一個(gè)無(wú)助的家長(zhǎng)找到智新超越的閆老師，她的女兒才上初中，就開(kāi)始早戀。她操碎了心，卻也不知如何阻止。

閆老師通過(guò)與媽媽的交談，敏銳地發(fā)現(xiàn)孩子的早戀源于她與丈夫的離婚?！半m然他們向孩子隱瞞了離婚的事實(shí)，但孩子是父母情緒的接收器，早就察覺(jué)出了父母之間的感情變化。”通過(guò)與家長(zhǎng)的交流，閆老師建議家長(zhǎng)向孩子坦誠(chéng)自己離婚的事實(shí)。并且用清華大學(xué)積極教育的專業(yè)知識(shí)對(duì)孩子加以教育和引導(dǎo)。孩子不光順利的處理好了跟這位同學(xué)的關(guān)系，還懂得了如何過(guò)好以后的生活。

孩子出現(xiàn)問(wèn)題與家長(zhǎng)的家庭教育有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。由此，智新超越推出了一系列家庭教育課程，如家長(zhǎng)覺(jué)醒班、家庭教育指導(dǎo)師……通過(guò)家長(zhǎng)課程的設(shè)置，使家長(zhǎng)理解了孩子叛逆的緣由，擁有了科學(xué)的對(duì)待孩子的方法，也更加理解孩子的內(nèi)心世界。

截止2018年4月，智新超越各類夏令營(yíng)已共計(jì)開(kāi)班260多期。在全國(guó)培養(yǎng)學(xué)生數(shù)萬(wàn)名，學(xué)生明顯變化率99%，解決諸多孩子的學(xué)習(xí)興趣、網(wǎng)癮、偏科、代溝等問(wèn)題。

今年4月，繼智新超越學(xué)員繼張逸飛、孫鶴破格被重點(diǎn)高中提前錄取，跳級(jí)高中后，濮陽(yáng)學(xué)員尹金婉兒也已破格保送北京大學(xué)，拿到名校錄取通知書(shū)，提前半年結(jié)束了高中生活。

04

“智網(wǎng)”商業(yè)模式，讓天下沒(méi)有難做的教育

到2018年，智新超越的市場(chǎng)占有率已達(dá)70%，而這背后不僅僅靠的是產(chǎn)品體系的深耕，更依賴于對(duì)用戶體驗(yàn)的重視。

參加智新超越夏令營(yíng)的孩子，都有為期三個(gè)月的線上習(xí)慣復(fù)訓(xùn)，為了效果迭代升級(jí)，孩子們都可以在第二年免費(fèi)參加。大部分在智新超越夏令營(yíng)中學(xué)習(xí)過(guò)的孩子，都在第二年主動(dòng)提出要繼續(xù)參與，續(xù)課率高達(dá)95%，家長(zhǎng)滿意度幾乎是100%。不少家長(zhǎng)都在自己的孩子來(lái)智新超越以后，推薦親友的孩子也來(lái)智新超越。

而智新超越與家長(zhǎng)間的良好互動(dòng)，也成就了智新超越全新的“智網(wǎng)”商業(yè)模式。

“智網(wǎng)”由“智識(shí)”與“網(wǎng)絡(luò)”兩部分組成。與以往教育機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單的加盟合作方式不同，智新超越更愿意把自己當(dāng)做一個(gè)知識(shí)的“連接器”，這背后，連接的是學(xué)校與家長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)。

以往的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，始終繞不過(guò)三個(gè)痛點(diǎn)：老板累、利潤(rùn)低、師資難。

教師工資、場(chǎng)地費(fèi)用、各種雜費(fèi)，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍利潤(rùn)只在10%—20%。大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一個(gè)學(xué)生一學(xué)期最多只能掙500塊錢，有的甚至低至50塊到80塊。以至于在教育培訓(xùn)行業(yè)，一直有這樣一句調(diào)侃：“干培訓(xùn)不如去賣眼鏡”。

不僅如此，顧客的維護(hù)，教師的培訓(xùn)，師資的把控，更是讓老板疲憊不已。辛辛苦苦培訓(xùn)出來(lái)的老師，也許很快就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給挖走。

智新超越“智網(wǎng)”模式，不僅給予了智新超越發(fā)展的機(jī)會(huì)，也解決了行業(yè)痛點(diǎn)。

智新超越作為連接點(diǎn)，不僅將機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)鏈接起來(lái)，互通有無(wú)，交流優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。還將智新超越的技術(shù)與產(chǎn)品分享出來(lái)。

智新超越設(shè)置了專門的學(xué)習(xí)能力指導(dǎo)師，一旦機(jī)構(gòu)參與進(jìn)來(lái)，智新超越就可以為其提供師資力量培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣宣傳方案(招生方案)、品牌支持、課程內(nèi)容更新、提升管理水平等多方面幫助。

知名作家王小波曾說(shuō)過(guò):“抱著封閉的態(tài)度來(lái)生活，活著真的沒(méi)有什么意思?！敝袊?guó)教育行業(yè)基本格局已定，要打破巨頭的壟斷，還需要中小教育機(jī)構(gòu)的齊心協(xié)力。

今年是智新超越一路走來(lái)的第十個(gè)年頭，耿軍說(shuō)，他會(huì)在今年5月18日，在北京市溫都水城舉辦一次為期3天的家風(fēng)好習(xí)慣教育論壇“家風(fēng)鑄盛世，習(xí)冠澤天下——全國(guó)家風(fēng)好習(xí)慣暨智新超越最強(qiáng)大腦學(xué)能盛會(huì)”。這次盛會(huì)論壇不僅會(huì)邀請(qǐng)多名國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的專家傳授教育經(jīng)驗(yàn);還會(huì)邀請(qǐng)清華狀元王宇等學(xué)霸一同分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，這也是智新超越第一次舉辦全國(guó)青少年學(xué)能大賽。

這次大會(huì)耗資百萬(wàn)，但耿軍覺(jué)得值得。他說(shuō)，這是第一次大會(huì)，但絕不會(huì)是最后一次。他希望感興趣的教育機(jī)構(gòu)和學(xué)生家長(zhǎng)都可以來(lái)看看。

2013年5月，耿軍接受央視《奮斗》欄目專訪，講述了自己“冒領(lǐng)”750塊錢的窘迫往事。當(dāng)耿軍紅著臉講完，主持人樊登卻笑了，他說(shuō)道：“這750塊錢，就是你岳父給你的，只是怕你自尊心太強(qiáng)，所以用這種方式交給你?！?/p>

耿軍聽(tīng)了，半晌沒(méi)有言語(yǔ)。不管真相如何，這750塊錢已經(jīng)改變了他的一生。沒(méi)有這750塊錢，他不會(huì)出現(xiàn)在那簡(jiǎn)陋的災(zāi)區(qū)小帳篷里，也不會(huì)看見(jiàn)那一雙雙渴望的眼睛。

他至今記得孩子們眼中的光，就像星星，把他人生中的黑夜點(diǎn)亮。

本文在此感謝智新超越董事長(zhǎng)耿軍先生(微信：gengjunzxcy)接受快刀財(cái)經(jīng)采訪。