當(dāng)下是一個(gè)大轉(zhuǎn)型的時(shí)代。人類文明由工業(yè)社會(huì)后期向前信息社會(huì)邁進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的狂潮巨浪席卷了每一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，沒有誰能縱橫穿梭，避開這大浪淘沙般的沖洗，包羅天下的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將所有產(chǎn)業(yè)納入其中。

傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下已經(jīng)漸漸地淪為夕陽產(chǎn)業(yè)，而新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻風(fēng)頭大盛，創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)的神話傳奇。在各種形式的交織下，若不能乘上互聯(lián)網(wǎng)這艘巨艦，就無法駛向蓬勃的明天。

面對(duì)鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，許多傳統(tǒng)企業(yè)試圖嫁接電子商務(wù)，完成新一輪的轉(zhuǎn)變，在微博、微信平臺(tái)上進(jìn)行著不懈的宣傳。但是，雖然出發(fā)點(diǎn)相同，但結(jié)局在各種因素的影響下大相徑庭，結(jié)果也不盡如人意。只會(huì)機(jī)械的依托電子商務(wù)，卻沒有使其和自己完美的融合，都不能達(dá)到其效果?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)模式下的思維不一定適用于今天，當(dāng)下是否擁有互聯(lián)網(wǎng)思維才是能否發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重中之重。

閥門行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，是制造業(yè)上重要的一環(huán)，在機(jī)械制造業(yè)上有著舉足輕重的地位。然而大部分的閥門制造企業(yè)卻一直沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來應(yīng)對(duì)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，一方面造成了資源的浪費(fèi)，另一方面，營(yíng)銷的效果也不盡如人意。本文旨在通過分析傳統(tǒng)閥門的現(xiàn)實(shí)狀況以及營(yíng)銷中的不足，結(jié)合書本知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)思維，為傳統(tǒng)的閥門營(yíng)銷拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷提供策略。

中國(guó)閥門行業(yè)概況

閥門廣泛應(yīng)用于國(guó)計(jì)民生，應(yīng)用于與人民生活相關(guān)的工業(yè)之上。閥門的主要作用是在于控制系統(tǒng)中的液體、氣體的壓力和流向，作為在關(guān)節(jié)處的樞紐，起到了系統(tǒng)能否正常運(yùn)行的關(guān)鍵作用。特別在電力系統(tǒng)當(dāng)中，閥門的作用更是不可替代的，不僅僅如此，其用量也是十分的巨大。

從建國(guó)以來到現(xiàn)在，閥門行業(yè)在不斷地成長(zhǎng)，度過了一段又一段艱難的旅程。閥門制造業(yè)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單修理和以手工為主的零配件加工到使用專機(jī)生產(chǎn)線、加工中心和數(shù)控機(jī)床等設(shè)備進(jìn)行大批量、規(guī)?；a(chǎn)的發(fā)展過程。尤其在改革開放以后，閥門行業(yè)得到了巨大的提升。全國(guó)閥門企業(yè)數(shù)量由數(shù)十家飛速發(fā)展到上萬多家，生產(chǎn)閥門的民營(yíng)企業(yè)更是在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中突飛猛進(jìn)，一路高歌。?

閥門廠家的生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模在不斷的發(fā)展壯大,技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷的穩(wěn)步提高。眾多明星品牌也在市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)中凸顯出來，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。市場(chǎng)逐漸形成多強(qiáng)眾斗的格局。大企業(yè)氣勢(shì)恢宏，包攬五大電力系統(tǒng)的工程項(xiàng)目，小企業(yè)精打細(xì)算，通過細(xì)分市場(chǎng)，不斷競(jìng)爭(zhēng)自己的一席之地，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更人性化的適應(yīng)工礦設(shè)計(jì)來對(duì)抗大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格信息并不是公開透明的，價(jià)格信息依舊屬于行業(yè)的秘密。

互聯(lián)網(wǎng)思維

（一）互聯(lián)網(wǎng)思維的提出

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的不斷深入，各行各行都興起了互聯(lián)網(wǎng)改革浪潮。生產(chǎn)方式得到了改變，出現(xiàn)了一種新的創(chuàng)新的商業(yè)模式，漸漸地互聯(lián)網(wǎng)由一種工具演變成了一種思維方式，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的不斷加深，這種思維方式也逐漸被各行各業(yè)的人所接受，同時(shí)也被熱烈的討論著，成為了近年來新的熱詞，它的出現(xiàn)也彰顯了互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和智能化給世界注入了新的活力，帶來了翻天覆地的變化。

（二）什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

每個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維都有自己的理解，但總結(jié)起來，大致有如下幾點(diǎn)：

1、用戶思維。用戶思維是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心。以用戶為中心，滿足用戶的需求。無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是服務(wù)，始終把客戶的需求放在第一位?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，是信息更加的流暢?？蛻艨梢愿恿私猱a(chǎn)品的信息，極大的改變了曾經(jīng)被動(dòng)的局面。擁有了更多的話語權(quán)和自主權(quán)。用戶思維要求企業(yè)發(fā)生新的改變，要聽取用戶的反饋，及時(shí)修正自己的產(chǎn)品來滿足用戶的需求，使得用戶能參與企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的雙贏格局。

2、平臺(tái)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維要求企業(yè)要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，掘取更多更大的價(jià)值。借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從管理到銷售一系列高效率的運(yùn)作。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，積聚人氣，打造品牌。創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行改造成功的案例比比皆是。不論是只有12道菜品的雕爺牛腩，還是賣堅(jiān)果的三只松鼠，或者是賣煎餅果子的黃太吉，都不是新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。但他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是都善于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為自己添磚加瓦、積聚人氣，通過一系列的努力做成了超凡的成績(jī)。

3、大數(shù)據(jù)思維。科技的不斷進(jìn)步和發(fā)展，出現(xiàn)更強(qiáng)大的流量和后臺(tái)系統(tǒng)，同時(shí)也為企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了福音。在強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)下催生的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，能得出曾經(jīng)不可想象的相關(guān)關(guān)系，從而對(duì)現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用。其廉價(jià)的成本和其不可估量的巨大作用，對(duì)企業(yè)效率的提高乃至產(chǎn)業(yè)的升級(jí)都有重大意義。只要收集的到的數(shù)據(jù)足夠大，就能挖掘出更多有價(jià)值的信息。

4、極致思維。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聯(lián)系是第一位的。沒有聯(lián)系可以發(fā)生聯(lián)系。弱聯(lián)系可以通過其他的手段變成強(qiáng)聯(lián)系。業(yè)務(wù)不僅僅是經(jīng)濟(jì)的往來，更是人情和關(guān)系的往來。要做到極致，就要為不同的用戶提供增值的服務(wù)。穩(wěn)定住了關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了更深層次的連接，就能收獲到更多的價(jià)值。不僅僅要做好產(chǎn)品，做好品牌。更要做好人情，做好關(guān)系。做到極致，實(shí)現(xiàn)更多的價(jià)值。

5、粉絲思維。就像明星建立自己的粉絲團(tuán)一樣，企業(yè)乃至產(chǎn)品也要建立自己的粉絲團(tuán)，或者說是贏得粉絲團(tuán)。粉絲是企業(yè)最忠實(shí)的用戶，是企業(yè)能在市場(chǎng)上良好運(yùn)行的精神和經(jīng)濟(jì)支柱。粉絲的價(jià)值是不可估量的，得粉絲者得天下。企業(yè)要依賴于粉絲，關(guān)注粉絲的動(dòng)向，傾聽粉絲的建議，了解粉絲的訴求。設(shè)計(jì)出粉絲心中完美的產(chǎn)品，從而贏取更多的粉絲，這便是企業(yè)無形的力量。只要擁有了足夠多的忠實(shí)粉絲，企業(yè)在商海中征戰(zhàn)便有了更加強(qiáng)大的氣勢(shì)和力量，足以縱橫，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。

6、迭代思維。所謂迭代，就是更新?lián)Q代。迭代思維的核心就是在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度將產(chǎn)品推出。講求一個(gè)字，那就是快。通過“快”來解決問題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論是什么產(chǎn)品。當(dāng)它橫空出世的時(shí)候，都會(huì)存在缺陷或者說是不完美。需要通過一次又一次市場(chǎng)的反饋來進(jìn)行升級(jí)和更新?lián)Q代。用足夠快的速度推出產(chǎn)品，然后再市場(chǎng)中用足夠快的速度更新?lián)Q代。就更容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，獲得更大的成功。

7、跨界思維。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于協(xié)作的方式發(fā)生劇烈的變革。行業(yè)的界限也變得更加不明顯，跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更是風(fēng)起云涌。與傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)不同，你下一個(gè)對(duì)手，你永遠(yuǎn)都無法想到他會(huì)從哪個(gè)角落冒出來。沒有更加明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)的危機(jī)感更加嚴(yán)重，就要求企業(yè)要擁有更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來抵御不確定的攻擊。不僅僅如此，跨界思維還要求企業(yè)要擁有更加廣闊的視角和更加強(qiáng)大的心理接受能力。因?yàn)榭缃?，所有曾?jīng)固定的法則在今天都有可能發(fā)生改變。就像曾經(jīng)產(chǎn)品和價(jià)值的內(nèi)容都是企業(yè)創(chuàng)造的，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶也將創(chuàng)造出內(nèi)容和價(jià)值。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，勇于接受新時(shí)代的理念，完成自我新的改革。

8、簡(jiǎn)約思維。在信息爆炸的今天，面對(duì)繁雜的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者往往缺乏耐心。大道至簡(jiǎn)，為消費(fèi)者提供更簡(jiǎn)潔、更方便的用戶體驗(yàn)?zāi)塬@得消費(fèi)者的芳心。同時(shí)，運(yùn)用專注的力量把產(chǎn)品做到極致。簡(jiǎn)約思維還要求企業(yè)從小處著眼，進(jìn)行微創(chuàng)新。

（三）互聯(lián)網(wǎng)思維的核心內(nèi)容

每個(gè)人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維都有自己的定義，即便是在電子商務(wù)領(lǐng)域的那些巨頭大鱷們他們的觀點(diǎn)的也各有不同。馬云說：我一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不是一種技術(shù)，是一種思想。如果你把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)思想看，你自然而然會(huì)把你的組織、產(chǎn)品、文化都帶進(jìn)去，你要徹底重新思考你的公司。今天很多人都說網(wǎng)上營(yíng)銷好，但是營(yíng)銷好了，麻煩也就開始了，你整個(gè)組織、人才、思考、戰(zhàn)略都要進(jìn)行調(diào)整。你以為是你的胃口太好，但換一只胃，你的肝也出問題，脾也出問題，因?yàn)樗袃?nèi)部的體系是連在一起的。這世界沒有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。雷軍說：互聯(lián)網(wǎng)思維就是：專注、極致、口碑、快！專注就是只做一款47寸的電視，其他型號(hào)不考慮；極致就是干到你能力的極限；口碑是互聯(lián)網(wǎng)的核心，沒有口碑靠廣告一點(diǎn)戲都沒有；快，只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)，都是24小時(shí)值守，有問題立即解決。

通過以上可以看出，互聯(lián)網(wǎng)思維沒有定論，它將在時(shí)間的檢驗(yàn)下繼續(xù)討論下去。站在不同的立場(chǎng)、角度上，所得的結(jié)論也都不同。但有一點(diǎn)可以肯定的是，互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來前所未有的對(duì)于營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)理念的重新思考，將撼動(dòng)整個(gè)中國(guó)商界。

互聯(lián)網(wǎng)思維在企業(yè)營(yíng)銷中的應(yīng)用

（一）針對(duì)只有空架子的主頁網(wǎng)站，要進(jìn)行網(wǎng)站的管理與運(yùn)營(yíng)

首先要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行精裝修，使網(wǎng)站看起來更加簡(jiǎn)潔美觀，賞心悅目。其次，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行充實(shí)，增加關(guān)鍵詞和超鏈接，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容為王”，從而增加網(wǎng)站的流量。第三，和行業(yè)內(nèi)的其他公司的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量部分轉(zhuǎn)化為自己的流量，聯(lián)合實(shí)現(xiàn)雙贏，提升自己的知名度。第四，對(duì)自身的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，利用搜索引擎、電子郵件、微博微信、廣告等方式進(jìn)行推廣，進(jìn)入網(wǎng)民大眾視野，增強(qiáng)用戶的信心。第五、對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)和更新。重要信息即使反饋，用戶信息即使處理和跟進(jìn)。保持網(wǎng)站的活力和生機(jī)。

（二）利用各大BtoB網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如今傳統(tǒng)的商業(yè)模式基本上都在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，形成OtoO的新型的商業(yè)模式，極大地開闊了市場(chǎng)，同時(shí)也降低了相應(yīng)的成本。工業(yè)產(chǎn)品雖說與日用品差距甚大，但入駐網(wǎng)絡(luò)也是大勢(shì)所趨。大型的BtoB的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等等，專門為買賣雙方企業(yè)牽線搭橋。上面全部是企業(yè)商家的聚集地，能最迅速的找到有意愿的買家，從而進(jìn)行貿(mào)易往來，實(shí)現(xiàn)交易。成立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部，在大型的BtoB網(wǎng)站上輸入自己公司的信息，指派專人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和回復(fù)。線上線下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷最大化。

（三）為客戶定制產(chǎn)品，提供獨(dú)特的服務(wù)

小公司不能像大公司那樣橫行，只能從被遺忘的市場(chǎng)進(jìn)行下手。閥門產(chǎn)品主要服務(wù)于目標(biāo)企業(yè)的整體系統(tǒng)中的一環(huán)。面對(duì)笨重的鐵制品，誰都不想在安裝中有著過多的麻煩。積極站在客戶的角度，“以客戶為中心”，為客戶專門量身定制的閥門，可以做到不用割，不用焊。把損壞的閥門拆除下來，能完美的直接裝上替代，省去了以往工人費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作。只需要在下訂單前，公司派專業(yè)人員進(jìn)行實(shí)地測(cè)量即可。同時(shí)，保證在規(guī)定的壽命期限內(nèi)，但凡出現(xiàn)任何問題，公司會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)派人趕到，進(jìn)行處理。若維修無用，直接更換新的閥門，保證公司信譽(yù)。把體驗(yàn)服務(wù)做到極致，贏取客戶好評(píng)，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。

（四）利用電子商務(wù)進(jìn)行客戶關(guān)系與管理，提高客戶的忠誠(chéng)度與滿意度

客戶資源不僅是業(yè)務(wù)員的資源，更是公司的資源。業(yè)務(wù)員要在公司的幫助下，對(duì)自己手里的客戶資源進(jìn)行客戶關(guān)系與管理，進(jìn)行維持。

根據(jù)客戶獲取或保持成本以及客戶價(jià)值度，將客戶劃分成4個(gè)部分。

客戶價(jià)值度高：Ⅰ類客戶、Ⅱ類客戶 ? ? ? ? ??

客戶價(jià)值度低：Ⅲ類客戶、Ⅳ類客戶

Ⅰ類客戶：這類客戶對(duì)企業(yè)來說有著很大的價(jià)值。但是為了獲取和保留客戶，企業(yè)所花的的成本也比較高。這類客戶屬于大客戶，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有著嚴(yán)要求高標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)榭蛻舻倪x擇性比較大，所以要善待和抓住這類客戶，不敢疏忽和怠慢。這類大客戶身上具有很高的價(jià)值，這要牢牢地抓住這部分客戶，企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)也就離之不遠(yuǎn)了。

Ⅱ類客戶：這類客戶對(duì)企業(yè)來說也有很高的價(jià)值。但相較第一種客戶，這類客戶的獲取和保持成本并不高。換句話說，在這類客戶身上，具有非常高的利潤(rùn)空間，以低成本的付出就能換取大的回報(bào)。所以要十分珍惜這類客戶，與之建立牢固的信任和長(zhǎng)久的合作關(guān)系，做好能達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)行長(zhǎng)久的經(jīng)濟(jì)往來。同時(shí)，企業(yè)自身也要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，甚至拿出更佳的營(yíng)銷方案，讓客戶達(dá)到持續(xù)滿意。從而繼續(xù)保護(hù)良好的合作，千萬不能讓這類客戶流失，要牢牢地抓住才能使企業(yè)的利潤(rùn)最大化。

Ⅲ類客戶：這類客戶是企業(yè)最不愿意看到的客戶，花費(fèi)的成本比較高，但是從客戶身上掘取的價(jià)值卻十分低。這類客戶一般都是小客戶，但是他們的要求卻比較高，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出收益。同時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)小的緣故，這類客戶還可能經(jīng)常的拖欠貨款，給公司造成一定的麻煩甚至是經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)于這種客戶，如果沒有更高的收益看不到前景，直接放棄會(huì)比較妥當(dāng)。

Ⅳ類客戶：這類客戶屬于小客戶，企業(yè)所獲取的價(jià)值比較低，同時(shí)付出的成本也不高。是成正比例存在的。因?yàn)榭蛻舻钠髽I(yè)比較小，所以客戶在選擇合作伙伴的時(shí)候具有一定的時(shí)效性，換言之，這類客戶具有很大的不確定性。企業(yè)也不必為了籠絡(luò)住這部分客戶而花費(fèi)更高的成本。如果在這部分客戶上所獲得的利潤(rùn)高于所花費(fèi)的成本，可以繼續(xù)保持經(jīng)濟(jì)往來，甚至適當(dāng)?shù)募哟笸度?，獲取資源。但是如果在這部分客戶身上所獲得利潤(rùn)小于所付出的成本，直接像第三類客戶一樣，直接放棄，開辟新的市場(chǎng)和客戶。在實(shí)行營(yíng)銷的時(shí)候，要充分考慮客戶的價(jià)值，然后采取相對(duì)應(yīng)的策略。

通過對(duì)客戶成本和價(jià)值的判斷，對(duì)客戶資源就行細(xì)分。針對(duì)不同的客戶，采取相對(duì)應(yīng)的策略。實(shí)現(xiàn)客戶滿意和客戶忠誠(chéng)，努力將客戶轉(zhuǎn)化成粉絲，通過粉絲營(yíng)銷來降低成本，提高利潤(rùn)，縮短營(yíng)銷周期，提升競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)，獲取更大的利潤(rùn)。再通過客戶的反饋來不斷升級(jí)換代自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)在市場(chǎng)上不斷地進(jìn)步和發(fā)展，從而立于不敗之地。

（五）增強(qiáng)品牌意識(shí)，提高產(chǎn)品附加值

品牌是企業(yè)的形象，就如同企業(yè)的臉，無論走向何地，都有人對(duì)你品評(píng)。相對(duì)于企業(yè)的資產(chǎn)而言，它更是強(qiáng)大的無形資產(chǎn)。獲得品牌的認(rèn)同感，也就認(rèn)同了企業(yè)，獲得了最高的殊榮。它意味著極度良好的質(zhì)量，無與倫比的信譽(yù)，一日千里的效率，豐滿誘人的效益。它是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更是一種人人認(rèn)可的企業(yè)文化。做好自己的品牌，有益于產(chǎn)品形象的宣傳和企業(yè)進(jìn)軍的戰(zhàn)略。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入大眾視野，并引起廣泛的關(guān)注。特別是中小企業(yè)，在技術(shù)和工藝上沒有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，就只能緊緊地抓住品牌，通過產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在復(fù)雜的戰(zhàn)場(chǎng)上找到突破口，完成自己的戰(zhàn)略藍(lán)圖。找到創(chuàng)建品牌的技巧，就能在戰(zhàn)斗中先人一步。

第一，中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要把產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位。曾經(jīng)的海爾公司在20世紀(jì)80年代初的時(shí)候只是一個(gè)資不抵債，瀕臨倒閉的小廠子，是得過且過，缺乏品牌競(jìng)爭(zhēng)力和危機(jī)意識(shí)的企業(yè)。后來，張瑞敏正是用一把普通的大錘，硬是在眾多的職工面前，將76臺(tái)不合格冰箱砸成了垃圾?？梢哉f正是這種品牌意識(shí)激活了海爾人的產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)感，保證了市場(chǎng)。所以企業(yè)要在心中牢記住品牌的力量，要始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位。通過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)和大浪淘沙，消費(fèi)者自然而然能記住企業(yè)的品牌。

第二，中小企業(yè)從剛起步開始，就應(yīng)該明確目標(biāo)，制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。品牌的建設(shè)不是一朝一夕能完成的，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。任何大的企業(yè)都是在不斷地發(fā)展和壯大中，逐步積累并完成自己的品牌建設(shè)。所以中小企業(yè)要時(shí)刻謹(jǐn)記，要通過自己不懈的努力推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在市場(chǎng)一次又一次的反饋中完成自己的品牌建設(shè)，取得最后的成功。

第三，中小企業(yè)的品牌建設(shè)要注重“五個(gè)統(tǒng)一”。即：統(tǒng)一的理念，統(tǒng)一的個(gè)性，統(tǒng)一的視覺語言，統(tǒng)一的傳播信息和統(tǒng)一的企業(yè)形象。如今的時(shí)代是個(gè)信息極度爆炸的時(shí)代，市場(chǎng)上的信息之廣足以讓人頭暈?zāi)垦！Ｆ髽I(yè)的產(chǎn)品和形象要引起消費(fèi)者的注意，必須要有自己獨(dú)特的地方，要有自己不拘一格的個(gè)性，才能給消費(fèi)者留下深刻的印象，而且要不間斷地以統(tǒng)一的方式加以強(qiáng)化傳達(dá)。

第四，中小企業(yè)對(duì)自己品牌的創(chuàng)建要量力而為。要立足于企業(yè)本身，不能好高騖遠(yuǎn)。根據(jù)自己的現(xiàn)狀，保證自己的質(zhì)量，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行投入和規(guī)劃。市場(chǎng)的反饋可能是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，要在耐心等待和堅(jiān)持不懈的努力下，企業(yè)才可能取的最終的回報(bào)。

（六） 改善物流環(huán)境，解除后顧之憂

公司暫時(shí)沒有能力建立自己的物流團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該選擇一個(gè)負(fù)責(zé)任的物流公司進(jìn)行長(zhǎng)期合作。選擇專人負(fù)責(zé)物流板塊，在公司產(chǎn)品需要發(fā)貨時(shí)，提前考慮好所有情況，及時(shí)與物流公司協(xié)商溝通。做好物流的跟蹤工作，保證產(chǎn)品能按照客戶的要求，完好無損的送達(dá)客戶的手中。

結(jié)論與展望

（一）結(jié)論

不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，才有了互聯(lián)網(wǎng)思維，也不是只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有互聯(lián)網(wǎng)思維。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個(gè)層面，以及供研產(chǎn)銷的各個(gè)價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”，改造成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”。它立足于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，是科技不斷進(jìn)步下，和新技術(shù)相得益彰的一種思維模式。傳統(tǒng)工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，能迸發(fā)出更加強(qiáng)大的力量，解決企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)存在的不足和問題，擁有更加強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）展望

在后工業(yè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)就像是一架高速前進(jìn)的飛機(jī)，只有登上飛機(jī)才能步入新的天地，揮別舊的時(shí)代，踏上新的征途。在風(fēng)起云涌的電子商務(wù)社會(huì)，沒有人能預(yù)知明日的格局。唯一可知的那架飛機(jī)會(huì)進(jìn)化成一艘飛船，以更快的速度向前躍進(jìn)。那必將是一個(gè)更加廣闊的舞臺(tái)，必將上演更精彩的故事。商業(yè)繁華，國(guó)泰民安。（完）