2016年深度虧損。

2017年扭虧為盈。

2018年高歌猛進。

今年上半年，衡陽華菱鋼管有限公司鋼管產(chǎn)銷量及經(jīng)營效益均創(chuàng)歷史新高，月度創(chuàng)效邁上億元臺階。

今年，正值衡鋼建廠60周年。

櫛風沐雨六十載，春華秋實滿甲子。

60年，衡鋼已從一棵幼苗成長為參天大樹：市場競爭實力，從弱不禁風到所向披靡;行業(yè)地位，從微不足道到舉足輕重;品牌影響力，從名不見經(jīng)傳到譽滿全球。

衡鋼總經(jīng)理凌仲秋自豪地稱：“衡鋼從小到大、從弱到強、從深陷困境到收獲歷史最好業(yè)績，如今絕地反擊邁上新征程，這是衡鋼人獻給企業(yè)60周年生日的最好禮物?！?/p>

勢頭喜人、目標明確，未來30個月確保每月利潤過億

《火紅的生產(chǎn)線》 陽冬華 攝

《陌上行》 唐耀星 攝

《鋼城芙蓉》 吳荷英 攝

從去年開始，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)走出長達近10年的下行周期，撥云見日。

6月底，夏日如火，筆者來到衡鋼，衡鋼總經(jīng)理凌仲秋向筆者羅列了一組數(shù)據(jù)：

2017年，衡鋼扭虧為盈，盈利7800萬元。

2018年一季度，簽訂鋼管合同42.5萬噸，同比增長47%，實現(xiàn)利潤超1.3億元。

2018年上半年，公司發(fā)展快步向好，各項生產(chǎn)經(jīng)營指標持續(xù)高歌猛進，企業(yè)月度創(chuàng)效邁上億元臺階，產(chǎn)銷量及效益均創(chuàng)歷史同期最好水平。

這，僅僅是企業(yè)業(yè)績“爆表”的開始。

6月20日，衡鋼召開今年下半年工作會議，公司向全體員工下達了全力沖刺新目標的“動員令”：“今年下半年起到2020年底，連續(xù)30個月每月創(chuàng)造利潤1億元以上!”

令人怦然心動的目標，并非來自天馬行空想象，而是基于市場和行情的判斷。

鋼管下游市場復蘇，油氣用管、壓力容器用管和工程機械用管需求，皆呈增長趨勢。

以油氣用管為例，根據(jù)規(guī)劃，未來3年，中石化、中石油、中海油對石油的勘探投資都將大幅增長，其中中石油增加30%，中石化增加35%，中海油增加40%至60%?！皣鴥?nèi)石油公司開采增長，國際石油巨頭也是如此，石油管市場需求將維持持續(xù)增長行情?！?/p>

衡鋼黨委書記左少懷介紹，經(jīng)過多年磨煉，衡鋼已具備為深井、海洋、特殊地質(zhì)條件油氣開采提供管材的能力，為國內(nèi)“三桶油”供應了大量各類油氣用管。

然而，石油的價格是波動的。隨著石油價格下跌，鋼管企業(yè)經(jīng)營狀況也會急轉直下。

但歷經(jīng)了市場反復摔打的衡鋼，早已做好了“應急預案”：

——開發(fā)更多高端產(chǎn)品。凌仲秋稱，未來3年，衡鋼高端產(chǎn)品的比重將從現(xiàn)在的60%增加到80%，甚至更高。高端產(chǎn)品技術含量高、創(chuàng)效能力強，能夠為企業(yè)利潤提供一定保證。

——對標挖潛。以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開拓市場是“開源”，對標挖潛降低成本，就是“節(jié)流”。凌仲秋坦言，衡鋼現(xiàn)在在煉鐵、煉鋼、軋管等工序，與行業(yè)最好業(yè)績比還有一定差距，挖潛創(chuàng)效空間很大。

——推進“智慧衡鋼”建設。生產(chǎn)智慧化、管理智慧化、營銷智慧化，將全員勞動生產(chǎn)率年均提高10%以上。

“憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和快速的交貨期作保障，衡鋼的客戶訂單，有的甚至已經(jīng)排至明年了?！绷柚偾锝榻B，銷售訂單快速增長，為各機組備下了充足的“糧草”;煉鐵、煉鋼、軋管、管加工等環(huán)節(jié)正開足馬力，以“秒”為單位提升工序產(chǎn)能。

“對于每月實現(xiàn)1億元利潤的目標，我們充滿信心!”凌仲秋稱。

對接“巨頭”、誠信為本，高端“朋友圈”持續(xù)擴大

2017年以前，中石油旗下的西南油氣是衡鋼一直“想而不得”的高端客戶。

“努力了10年，就是進不了門?！焙怃摽偨?jīng)理凌仲秋說。

現(xiàn)在，衡鋼與西南油氣成為了“好哥們”。

轉折發(fā)生在2017年底。

從西南油氣交給衡鋼第一個1000噸的110TS套管訂單開始。

“這1000噸套管的合同，本來不是給我們的，西南油氣最初找的供應商，無法拿出產(chǎn)品。他們‘等米下鍋’，這才找到衡鋼?！绷柚偾锝榻B，西南油氣給衡鋼的時間只有50天，時間緊、任務重。

衡鋼急用戶之所急，該批鋼管走到哪個環(huán)節(jié)，哪個環(huán)節(jié)上的其他產(chǎn)品都為之讓步，最后這批鋼管按質(zhì)、按量、按期交貨。

經(jīng)此，西南油氣對衡鋼的印象大為改觀，并且不斷追加訂單，1900噸、7800噸、1.7萬噸……至今年3月底，中石油其他油田在衡鋼的訂單已達27.6萬噸!

多次合作，衡鋼的技術和服務，深得客戶認同。

在中石油今年半年招標會上，中石油給衡鋼的技術評分打了100分?！斑@是中石油給眾多供應商打分中唯一一個100分，也是目前為止衡鋼得到的第一個100分!”

凌仲秋認為，衡鋼之所以能得到廣大客戶的認可，在行業(yè)的形象和品牌影響力越來越好，產(chǎn)品技術質(zhì)量過硬是基礎，重要的還是“誠信”為本。

“只要對客戶做出了承諾，再難也要按時交貨;而且交貨產(chǎn)品的標準，要達到與對方簽訂的技術規(guī)范要求?！?/p>

以技服人，以誠動人，衡鋼的高端“朋友圈”持續(xù)擴大。

在國內(nèi)，衡鋼與三一重工、中聯(lián)重科、廣東富華、中建鋼構等行業(yè)龍頭，建立了戰(zhàn)略合作關系。

在海外，衡鋼也在積極開展高端客戶市場。

2017年，衡鋼制訂了《高端客戶認證推進方案》，成立海外大客戶部，專門負責沙特阿美、阿布扎比、阿曼國家石油公司客戶認證;同時，充分利用產(chǎn)品規(guī)格全和長流程生產(chǎn)的優(yōu)勢，從工程項目入手，密切跟蹤客戶需求，邀請客戶進行現(xiàn)場審核。

通過這種方式，2017年，衡鋼先后獲得沙特阿美石油公司、法國道達爾石油及天然氣公司、意大利能源公司塞班、國際油服巨頭斯倫貝謝等8家重大客戶的“準入證”，順利成為國際知名石油公司、油服公司、跨國工程公司及全球最大工程機械制造商的合作伙伴。

“以前衡鋼的客戶有上千個，小、散、多，如今戰(zhàn)線收緊，集中攻克39個國內(nèi)外重點客戶?！焙怃摖I銷總公司副總經(jīng)理黃忠德稱，小客戶需求量不大，而且經(jīng)不起市場風浪，一旦經(jīng)營不善很容易“連累”供應商;而這39個重點客戶，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務要求高，盡管很難拿下，但一旦確立合作關系就很穩(wěn)定，產(chǎn)品需求量大、品種要求多，而且利潤率較高。

“拿下”行業(yè)巨頭的供貨通行證，既開拓了市場，穩(wěn)定了訂單來源;也相當于拿到了巨頭企業(yè)為衡鋼產(chǎn)品和服務的“背書”，品牌形象得以大幅度提升，訂單紛至沓來。

今年3月中旬，衡鋼通過阿曼石油開發(fā)公司的套管供貨資質(zhì)審核，隨即獲得了對方1000余噸試訂單。

5月，衡鋼獲得世界油田服務巨頭斯倫貝謝卡麥龍認可，成為其中國區(qū)首家深海海底管線管合格供應商，首批試訂單量25噸。

6月，衡鋼在全球最大火電機組鋼管招標中憑優(yōu)勢勝出，共計中標特大口徑無縫管1100余噸，占招標總量的51%，在參與投標的4家合格供應商中名列第一。

6月25日，衡鋼與哈爾濱鍋爐廠有限責任公司簽訂了41.6噸 P92高壓鍋爐管合同，這是衡鋼P92特大口徑高壓鍋爐管在鍋爐行業(yè)拿到的首個訂單。

……

注重研發(fā)、優(yōu)化結構，助建“大國重器”揚威市場

《不夜城》 王紅衛(wèi) 攝

客戶結構由低端到高端，靠的是不斷高端化的產(chǎn)品。

為滿足市場和客戶需求，衡鋼不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，全力打造世界一流的專業(yè)化無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)!

以專業(yè)化、高端化為方向，以技術、品種為依托，衡鋼一直奔跑在做優(yōu)做強的道路上，前行的腳步從未停歇。

2002年，衡鋼由生產(chǎn)一般管向?qū)Ｓ霉苻D型;2009年，又向高效益、高端專用管升級;2012年，進一步瞄準“高端客戶、高端市場、高端品種”，進行產(chǎn)品結構調(diào)整;如今，在新一輪產(chǎn)品結構調(diào)整中，已將產(chǎn)品升級細化到“哪個品種能做到全球前幾位”。

通過不斷技術創(chuàng)新，衡鋼研發(fā)的多項產(chǎn)品，填補了國內(nèi)空白或創(chuàng)造了新紀錄。

今年3月，鄭州煤礦機械集團128臺8.8米超大采高液壓支架，成功下井投用。該液壓支架創(chuàng)造了煤礦支護裝備的全球新高度，技術水平世界領先。其核心部件外缸、中缸，都是采用衡鋼的S890大口徑高端無縫鋼管制造。

這批液壓支架布置在神華神東煤炭集團上灣煤礦四盤區(qū)，將煤礦工作效率一舉升85%以上、成本降低30%、資源回采率提高30%。

衡鋼技術首席專家周勇介紹，S890大口徑液壓支柱用管是衡鋼新產(chǎn)品，屬于高端無縫鋼管品種，具備高強度、強韌性和耐腐蝕、抗沖擊等性能。供給鄭州煤礦機械集團的產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大口徑的液壓支柱用管。

技術攻關持續(xù)發(fā)力，品種結構調(diào)整成效斐然。

“質(zhì)量好、利潤空間大的高強高韌鋼所占比例，越來越大?！焙怃擖h委書記左少懷介紹，2017年，公司高效品種銷量完成50余萬噸。2018年5月，衡鋼高效品種銷量創(chuàng)下月度歷史新高，達9萬噸以上，噸管毛利近1600元。

憑借過硬的質(zhì)量，衡鋼產(chǎn)品在國內(nèi)外多項“超級工程”大顯身手，品牌形象大放光彩：

流體管，被指定應用港珠澳大橋的拱北隧道建設;

液壓油缸用管，出口日本，助力全球最大的盾構機制造;

核電用管，供貨巴基斯坦最大核電項目;

建筑用管，助建迪拜地標性建筑“迪拜畫框”、應用于重慶標志性建筑來福士廣場。

……

“我們沒有先天優(yōu)勢，只有通過研發(fā)新產(chǎn)品，銷售高端產(chǎn)品、高效產(chǎn)品，打造從產(chǎn)品到服務的核心競爭力，才能在市場中擁有自己的優(yōu)勢?！弊笊賾颜f。

管理變革、挖潛增效，在鐵腕改革中做優(yōu)做強

《檢閱》 唐耀星 攝

2016年以前，鋼管行業(yè)寒風撲面。

為能在與競爭對手的“對決”中堅守到最后，衡鋼外拓市場，對內(nèi)精打細算，打響挖潛增效的攻堅戰(zhàn)!

衡鋼總經(jīng)理凌仲秋介紹，而就在企業(yè)最困難時，衡鋼在一些方面仍然是“大手大腳”。如，與外委單位簽訂的產(chǎn)品加工、勞務費用等，仍然按以前的標準在支付，沒有隨市場下調(diào)。

降成本，必須從內(nèi)部“止血”入手!

2016年初，衡鋼全面清理各項外委業(yè)務。能取消的取消，能自己干的絕不外委;外協(xié)價在原有基礎上至少下浮20%，并與當時的市場價格進行對比，按就低不就高的原則重新簽訂合作協(xié)議。

通過清理外委業(yè)務、降低外委業(yè)務費用，衡鋼一年節(jié)約開支2億余元。

降成本，衡鋼中層以上干部人人肩上有指標，并且將相關指標公布在生產(chǎn)管理中心的墻壁上。每月完成任務的得紅旗，沒完成任務的插黃旗，3個月沒完成任務的誡勉談話，有的甚至進行崗位調(diào)整。

隨著挖潛指標分解細化和獎懲力度加大，衡鋼員工自發(fā)的節(jié)約意識逐步增強。

如，為縮短與同行先進指標差距，煉鐵分廠自加壓力，在鐵水日產(chǎn)穩(wěn)定在3100噸以上之后，提出追降40元/噸鐵成本新目標，并同步配套出臺激勵措施。

錙銖必較，拒絕“跑冒滴漏”，收獲的是“真金白銀”。

2018年一季度，衡鋼噸管成本同比降低165元，節(jié)約成本5700多萬元。

制造成本針尖削鐵，內(nèi)部機構改革也如火如荼。

2016年5月13日，衡鋼出臺《2016年改革工作總體方案》，凌仲秋擔任全面深化改革領導小組組長。這份改革“路線總圖”，明確了優(yōu)化資產(chǎn)布局、深化“三項制度”改革、強化內(nèi)部管理、分離移交企業(yè)辦社會職能4項重點改革任務，提出14個目標、24項措施。

當月，衡鋼就實施了營銷機構大變革——將國際貿(mào)易公司和國內(nèi)營銷公司合并成為營銷總公司;管理部門大合并——14個管理部門“瘦身”至7個。

讓需要集中的集中、應當快捷的快捷，一個流程更優(yōu)、反應更快、效率更高的新管理體系，逐步建立起來。

雷霆手段，效益立顯。

2017年，衡鋼勞動生產(chǎn)率為285噸管/人，較2016年增長90噸管/人，增幅為46%。

提升硬件、優(yōu)化軟件，勵精圖治鑄造“百年衡鋼”

60年前，3萬建設者削山平地、披荊斬棘，衡陽鋼鐵廠矗立在湘南大地。

60年來，衡鋼面對缺煤少礦、運輸成本偏高等先天劣勢，勵精圖治，奮發(fā)有為。

提起企業(yè)的變化，衡鋼總經(jīng)理凌仲秋豪氣干云：“衡鋼的裝備水平、管理水平、研發(fā)能力、環(huán)保治理，今昔已判若云泥?！?/p>

工藝設備：建廠之時，很多裝備靠人工操作、管理;如今基本達到自動化水平，實現(xiàn)了由機械化到自動化的升級，生產(chǎn)的效率、產(chǎn)品質(zhì)量等已判若云泥。

“原來的設備，是國內(nèi)最好水平;現(xiàn)在的設備，特別是主要機組，都是國際最好水平?！绷柚偾镎f，為了實現(xiàn)效率最大化、生產(chǎn)最安全化等，設備是哪個國家最好就用哪個國家的。當下，衡鋼正在從自動化升級至智慧化，實現(xiàn)“黑燈”作業(yè)不再是遙遠的夢想。

管理方面：衡鋼經(jīng)歷了一個從手工記賬式的“賬房管理”，到自動化、智能化(ERP)管理過程?！疤岣吡诵屎退俣?，減少了人員和工作強度。”

環(huán)保治理：以前受制于觀念意識和裝備水平，不太注重環(huán)保和工人職業(yè)健康;現(xiàn)在，人員安全和環(huán)保已成為企業(yè)第一要緊事務。

筆者登高俯瞰，衡鋼近一半廠區(qū)被生機勃發(fā)的綠意鋪滿，行走在廠區(qū)主干道上，兩邊花木掩映，就像是來到了一個大花園。

凌仲秋介紹，作為城區(qū)的鋼鐵企業(yè)，在環(huán)保投資上，衡鋼舍得“大手筆”投入：僅煉鐵項目的環(huán)保投入資金就達2.38億元，占項目總投資的20%。

全球化、國際化，是衡鋼孜孜以求的目標。

衡鋼，“走出去”的不僅是產(chǎn)品，生產(chǎn)基地也將“走出去”!

“引領行業(yè)發(fā)展方向，引領行業(yè)產(chǎn)品標準，引領行業(yè)市場定位”，瞄準這一發(fā)展戰(zhàn)略，衡鋼致力建設以環(huán)境優(yōu)美、清潔生產(chǎn)、純凈鋼為主要內(nèi)容的“綠色衡鋼”，以管理信息化、商務網(wǎng)絡化、基礎自動化為主要特征的“數(shù)字衡鋼”，以高素質(zhì)的人才、較強的市場競爭力、創(chuàng)新型企業(yè)文化體系為主要支撐的“百年衡鋼”。

砥礪奮進，不忘初心，衡鋼邁向新的征程!