7月的一天，一列滿載著壓裂設(shè)備的車隊從杰瑞集團位于煙臺的制造基地緩緩駛出，駛向碼頭。車上裝載的是杰瑞專門為中東客戶定制的壓裂成套設(shè)備，這是中東客戶首次引進中國制造的壓裂成套設(shè)備，意味著中國高端能源裝備制造企業(yè)在中東地區(qū)打破了歐美的壟斷，也是杰瑞海外戰(zhàn)略取得的又一項成果。

杰瑞集團副總裁王鋒在接受記者采訪時表示，目前杰瑞的海外業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過了50%，在油氣田裝備研發(fā)制造、工程建設(shè)服務(wù)、工程技術(shù)服務(wù)、環(huán)境治理四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域均有建樹。

開啟全球化征程

2005年，杰瑞首臺油田混漿系統(tǒng)實現(xiàn)出口，開啟了杰瑞全球化發(fā)展征程。經(jīng)過短短十幾年的發(fā)展，杰瑞海外業(yè)務(wù)的足跡遍布了全球70多個國家和地區(qū)。在美國、俄羅斯以及中東、北非、南美等主要油氣田都能找到“Jereh”的影子。2016年上半年，來自國外的收入占比已突破杰瑞總收入的一半，達到54.6%。

早在2008年，杰瑞就開始布局中亞市場，杰瑞向烏茲別克斯坦輸送全套固井設(shè)備，2010年，杰瑞成立了哈薩克斯坦子公司，與中石油并肩開拓中亞油氣合作示范區(qū)。此后，杰瑞還與哈薩克斯坦、土庫曼斯坦和俄羅斯等國開展了合作，在俄羅斯杰瑞已提供大批壓裂設(shè)備、連管設(shè)備、鉆完井設(shè)備和壓縮機組等200多臺（套）設(shè)備及增產(chǎn)服務(wù)。在中東市場，杰瑞重點發(fā)展埃及、卡塔爾、阿聯(lián)酋、科威特、沙特阿拉伯等國，在阿聯(lián)酋成立了分公司，作為推進中東戰(zhàn)略的運營平臺，發(fā)展總包工程、高端裝備制造、能源技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。雖然歐洲市場對于中國企業(yè)來說是比較難進入的市場，但杰瑞還是在意大利、荷蘭、英國、波蘭、羅馬尼亞等地進行了重點布局，占領(lǐng)了歐洲市場的一席之地。最近幾年杰瑞還大力開拓埃及、阿爾及利亞、烏干達、尼日利亞等非洲市場，重點發(fā)展裝備制造、油氣田工程業(yè)務(wù)。在高端油氣裝備企業(yè)聚集的北美市場，杰瑞設(shè)立了休斯頓、卡爾加里分公司和國際研發(fā)中心，與國際老牌企業(yè)同臺競爭；在拉美，杰瑞重點布局委內(nèi)瑞拉、哥倫比亞、玻利維亞、巴西及厄瓜多爾等市場。

注重開拓策略

在市場開拓中，杰瑞并不急于追求業(yè)績，每開拓一個新市場，杰瑞都會對當(dāng)?shù)厝宋恼?、?jīng)營環(huán)境、法律法規(guī)，以及市場情況進行深入分析和調(diào)研。根據(jù)不同國家和市場的特點，杰瑞所采取的本土化策略也會有所不同。

王峰說：“在海外業(yè)務(wù)拓展中，我們將業(yè)務(wù)聚焦在油氣、能源等優(yōu)勢領(lǐng)域，通過利用杰瑞在裝備制造、工程技術(shù)服務(wù)以及在投資開發(fā)方面積累的經(jīng)驗和能力，為客戶提供本土化全方位的解決方案，最大程度滿足客戶的期望?！?/p>

為了獲得海外市場對中國產(chǎn)品的認可，確定在某個國家開展業(yè)務(wù)后，杰瑞首先開展的是品牌推廣工作，針對不同市場重點，結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，通過參與當(dāng)?shù)嘏e辦的展覽、專業(yè)研討會以及拜訪客戶等活動，逐步提升海外市場對杰瑞品牌的認知度。

對海外不同國家產(chǎn)品技術(shù)標準的認證情況，決定了產(chǎn)品能否真正為當(dāng)?shù)乜蛻羲邮?。為此，杰瑞有針對性地申請各客戶所在國的產(chǎn)品和技術(shù)標準認證，獲得了多項國際生產(chǎn)資質(zhì)認證、國際產(chǎn)品認證和管理體系認證。

例如，美國石油學(xué)會的API認證就是油服企業(yè)走向國際市場的高標準“通行證”，因其先進性、通用性、安全性、權(quán)威性被全球廣泛認可和采用，中東、南美和亞洲等諸多國家的石油公司在招標時，將API證書視為基本門檻，斯倫貝謝、殼牌等國際優(yōu)秀公司均持有證書。2013年，杰瑞獲得了包括美國石油學(xué)會APIQ1在內(nèi)的5個管理體系證書，是中國第一家通過APIQHSE一體化整合管理體系認證的公司。2016年，杰瑞又收到APIQ2認證證書，是中國第一家通過該認證的油服公司。

　創(chuàng)立研發(fā)中心

為了更好地針對國際市場進行創(chuàng)新，杰瑞建立了與海外戰(zhàn)略相匹配的七大研發(fā)中心，其中就包括位于美國休斯敦和加拿大卡爾加里的海外研發(fā)中心，主要的研發(fā)領(lǐng)域包括鉆完井裝備、油氣田工程、LNG工程、環(huán)境工程等。杰瑞每年投入研發(fā)的費用保持在公司營收的5%以上，不僅是針對現(xiàn)有業(yè)務(wù)，還包含了對未來業(yè)務(wù)進行的技術(shù)儲備。

對于未來的發(fā)展，王鋒表示，“我們的重點放在歐美等成熟市場以外的快速增長地區(qū)和國家，以及待發(fā)展地區(qū)和國家。我們希望杰瑞的知識、能力和經(jīng)驗?zāi)軌驇椭嗟钠髽I(yè)、更多的人走向成功，這也是杰瑞價值的最大體現(xiàn)。”（記者 李聞芝）