8月21日，澳大利亞企業(yè)富邑葡萄酒集團(tuán)Treasury Wine Estates與中國(guó)白酒龍頭瀘州老窖集團(tuán)在上海舉辦合作發(fā)布會(huì)，宣布達(dá)成戰(zhàn)略性合作。

根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，自今年8月起，瀘州老窖集團(tuán)將成為富邑葡萄酒集團(tuán)Saltram鎖唇酒莊和Penfolds奔富BIN138的中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理以及Penfolds奔富旗艦產(chǎn)品葛蘭許的中國(guó)區(qū)首要戰(zhàn)略級(jí)客戶。

值得注意的是，雙方共同持有的全新葡萄酒品牌“鎖唇”將開創(chuàng)S系列。瀘州老窖集團(tuán)將成立專門的鎖唇國(guó)際酒業(yè)有限公司，來運(yùn)作富邑旗下的葡萄酒產(chǎn)品，該公司瀘州老窖集團(tuán)持有20%的股份，其他股份將會(huì)面向經(jīng)銷商全體和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開放式股權(quán)合作，通過利益的共享，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的做大。

一個(gè)是國(guó)際領(lǐng)先的葡萄酒上市公司，一個(gè)為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的白酒龍頭企業(yè)，“白+紅”的跨界混搭模式，中澳酒類巨頭的跨國(guó)合作，在一線白酒企業(yè)集體“染紅”之際，兩大巨頭的牽手，倍受業(yè)界關(guān)注，也給中國(guó)酒業(yè)帶來了新啟示。

兩大巨頭均實(shí)現(xiàn)布局深化

富邑葡萄酒集團(tuán)亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經(jīng)理狄勝Peter Dixon及瀘州老窖集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張良出席戰(zhàn)略合作活動(dòng)。兩家企業(yè)還約定，將在中國(guó)共同探索更多的零售和技術(shù)方面的計(jì)劃，雙方也將利用其國(guó)際、國(guó)內(nèi)的影響力，在全球范圍內(nèi)展開進(jìn)一步合作。

作為全球葡萄酒業(yè)的巨頭，富邑葡萄酒集團(tuán)在亞洲和中國(guó)已推廣多年。此次牽手瀘州老窖集團(tuán)，借助后者在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和豐富酒類經(jīng)驗(yàn)，富邑的中國(guó)市場(chǎng)勢(shì)必得到縱深精耕。

對(duì)此，狄勝認(rèn)為：“富邑集團(tuán)此番與瀘州老窖集團(tuán)聯(lián)手，奠定了又一重要里程碑，多款佳釀將進(jìn)入中國(guó)，滿足高端葡萄酒市場(chǎng)日漸增長(zhǎng)的消費(fèi)需求?！?/p>

瀘州老窖集團(tuán)作為布局葡萄酒業(yè)務(wù)多年的大型名酒企業(yè)，近年來正加速葡萄酒板塊的增長(zhǎng)。此次拿下富邑集團(tuán)旗下多款明星單品的獨(dú)家代理權(quán)，顯然在爭(zhēng)取該領(lǐng)域的超越型發(fā)展。

張良透露：“雙方的合作接觸，歷史20個(gè)月時(shí)間，經(jīng)過了國(guó)內(nèi)和澳洲的多次考察和交流后，看到了雙方在遠(yuǎn)見和特質(zhì)的良好共識(shí)?；诠餐膬r(jià)值觀和承諾，希望這次中澳酒業(yè)的全新合作，能為東西文化交融寫下嶄新的篇章?！?/p>

與巨頭合作能“后發(fā)制人”？

“今年，澳洲葡萄酒在中國(guó)保持了快速增長(zhǎng)，澳大利亞目前向中國(guó)出口11000多個(gè)不同品牌的葡萄酒，已成為中國(guó)第二大葡萄酒進(jìn)口國(guó)?！?中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、葡萄酒專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王祖明透露，眼下，質(zhì)量可靠、風(fēng)格明顯的澳洲葡萄酒，在亞洲很多國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求日益增加。品類多樣的澳洲佳釀，正在受到中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的青睞。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦認(rèn)為，近幾年，中國(guó)葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出幾個(gè)比較鮮明的特點(diǎn)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)不斷提高; 進(jìn)口酒增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛；國(guó)產(chǎn)酒差異化、創(chuàng)新化特點(diǎn)不斷突出，品牌影響力漸增。因此，隨著優(yōu)質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品的引入，將充實(shí)、完善國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的品類;而白酒與紅酒的聯(lián)合，將是未來白酒市場(chǎng)逐漸飽和后，企業(yè)增長(zhǎng)的新領(lǐng)域。

在他看來，富邑葡萄酒集團(tuán)和瀘州老窖集團(tuán)進(jìn)行的深度戰(zhàn)略合作，集合了兩家知名國(guó)際品牌、強(qiáng)大渠道號(hào)召力和頂級(jí)商業(yè)戰(zhàn)略思維，將對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來深刻的影響和引領(lǐng)。

近年來，處于行業(yè)“頭部”的白酒企業(yè)，其“染紅”速度在不斷加快。它們?cè)谄咸丫茟?zhàn)略的布局上，多選擇自建酒莊或直接并購(gòu)海外不知名酒莊，但發(fā)展至今不溫不火。

瀘州老窖集團(tuán)選擇與國(guó)外葡萄酒巨頭合作的模式，顯然有別于以往。在這種模式下，其葡萄酒板塊的品牌打造，不必耗時(shí)太久；國(guó)外葡萄酒巨頭的品質(zhì)保證，更易獲得消費(fèi)者認(rèn)可，容易快速放大企業(yè)的規(guī)模。

這樣一種新模式，對(duì)那些不占據(jù)布局先機(jī)的白酒企業(yè)是一個(gè)重要機(jī)會(huì)，將大幅壓縮品牌培育和葡萄園成熟的時(shí)間和成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在葡萄酒板塊的“彎道超車”。

從富邑集團(tuán)看，近年來，集團(tuán)與中糧名莊薈、建發(fā)酒業(yè)、華邑國(guó)際酒業(yè)、華致酒行和綠地集團(tuán)等達(dá)成了合作，牽手瀘州老窖集團(tuán)顯然也是既定戰(zhàn)略。借助這些平臺(tái)型大商的強(qiáng)大渠道分銷能力，富邑集團(tuán)進(jìn)一步打造出了明星品牌矩陣，開啟了全力拓步中國(guó)市場(chǎng)的節(jié)奏。