圖為五礦電子商務有限公司CEO生琦介紹五阿哥數據看板

?????還記得湖南衛(wèi)視每逢暑假必播的電視劇《還珠格格》嗎？其中主角之一的五阿哥深情款款、善解人意，為心中所愛甚至可以放棄皇位，他曾是無數少女心中的白馬王子；而在今天，同樣名為“五阿哥”的五礦電子商務有限公司也承載著百萬家中小微制造企業(yè)的夢想和愿景，“讓天下沒有難買的鋼材”正是五阿哥鋼鐵電商為改善中小微企業(yè)生存環(huán)境所作出的莊嚴承諾。?

????“五阿哥鋼鐵電商通過摸索和積累，應用大數據、互聯(lián)網等技術，已成功探索出面向中小微企業(yè)的‘采鋼寶+賒銷寶’模式，切實幫助中小微企業(yè)降低采購成本。”五礦電子商務有限公司CEO生琦在接受中國經濟導報記者采訪時表示。?

????用互聯(lián)網的思維買賣鋼材?

????五礦電子商務有限公司于2016年3月成立，是中國五礦集團與阿里巴巴集團聯(lián)合打造的鋼鐵電商平臺。之所以取名“五阿哥”，是因為“五”代表“五礦”，“阿”代表“阿里”，“哥”則代表其立志成為鋼鐵行業(yè)電商的領導者。?

????據生琦介紹，截至2018年9月，五阿哥平臺已擁有2.6萬名認證會員和18萬名會員，用戶日均訪問超過3萬。?

????五礦電子商務有限公司CSO賀宗春對記者說：“五阿哥的‘采鋼寶’支持PC端、APP、小程序等多種方式接入，買家在平臺上發(fā)布采購需求后，多家賣家分別報價，經過篩選之后，買家下單，最終達成交易?！辟R宗春在現(xiàn)場還向中國經濟導報記者展示了“采鋼寶”APP的界面，他說，相比傳統(tǒng)的線下采購方式，使用“采鋼寶”，買家快捷方便發(fā)出采購需求，輕松比價；對平臺賣家來說，則可以從每日更新價格、等待詢盤變成隨時報價、輕松接單，簡化賣家運營流程，降低運營成本，買賣雙方均可受益。?

????山東裕晟機械有限公司是一家經營了30年的老廠，主要客戶是山東推土機，供應近千種規(guī)格配件給山推做配套?？偨浝韰菨硎?，裕晟機械之所以能建立起競爭對手難以企及的成本優(yōu)勢，正是因為十分注重采購成本，“采鋼寶”上線以后，公司使用的鋼材不少是用“采鋼寶”詢價購買的。?

????“賒銷寶”保證買賣雙方利益?

????達成交易意向之后，如何才能保證貨款同步，買家和賣家利益均不受損呢？以往，鋼貿行業(yè)“虛假質押、融資騙貸、債務違約”等各類案件頻發(fā)，重創(chuàng)了行業(yè)交易信用，民營和中小微企業(yè)更是難以獲得客戶的認可。?

????針對這種情況，五阿哥鋼鐵電商推出了“賒銷寶”產品，即確認訂單后，交易方式走先貨后款的流程。首先，賣家發(fā)貨，買家收貨后，其購買的線上保單同步生效；之后，賣家可以通過平臺申請融資，資金第二個工作日即可到賬；最后，合同約定賬期到期前，買家按照訂單金額付款，網商銀行根據平臺發(fā)送的指令進行自動分賬，本息還給銀行、保險費用給保險機構，平臺費用劃入平臺賬戶,最終交易完成。?

????“我們通過引入保險和銀行機構，保證買賣雙方的權益，這樣既不會有賣家以次充好，也不會有買家故意拖沓不付款的情況產生?！鄙鶎Α百d銷寶”的風險模型非常自信，他說：“五阿哥鋼鐵電商結合阿里巴巴大數據風控和基礎數據庫，會對違反平臺規(guī)則的參與者即時進行制止和清退，可最大程度控制風險。目前，我們還沒有一筆壞賬出現(xiàn)，在規(guī)定期內，買家基本能夠按時還款?！?

????做重構行業(yè)信用體系的第三方平臺?

????長久以來，國內中小企業(yè)一直處于非常艱難的生存環(huán)境。有統(tǒng)計數據表明，歐洲、日本中小企業(yè)的平均壽命為12.5年，美國中小企業(yè)的平均壽命為8.2年。而在中國，中小企業(yè)平均壽命只有3.7年，其中小微企業(yè)還不到3年。?

????中小微企業(yè)生存如此艱難，當記者詢問，五阿哥為何會不顧自身風險，以其為主要服務對象時，生琦表示，這正是一家央企的社會責任所在。?

????“服務中小微企業(yè)，跟我們兩大股東的基因有直接關系，阿里巴巴一直為中小企業(yè)服務，在阿里巴巴網站上活躍著30萬～40萬家涉鋼企業(yè)，而五礦也一直希望能夠找到為中小企業(yè)服務的途徑。在實際業(yè)務中，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)原材料采購面臨非常多的問題，如產品質量控制、信用成本等，而這正是五阿哥鋼鐵電商的使命。”生琦說。?

????五礦電商有限公司高級副總裁魯文懷詳細向記者分析了五阿哥鋼鐵電商是如何服務中小微企業(yè)的：“中小微企業(yè)采購面臨諸多難題，首先，他們購買原材料就很困難，因此我們搭建了五阿哥平臺，先幫助他們找到好的供應商；之后是交易上的風險，我們通過‘賒銷寶’模型幫助他們規(guī)避風險；第三層是價格上的風險，通過比價、詢價，最終幫助中小微企業(yè)完成找鋼的全過程?！?

????“實際上，我們更想通過打造五阿哥這一平臺，重塑制造業(yè)中小微企業(yè)的信用體系，使五阿哥成為行業(yè)信用的傳播者?！鄙绱吮硎?。?

????“幼聰慧學，少習馬步射，武技頗精。博學多才，嫻習滿語、漢語、蒙古語，熟諳天文、地理、歷算。”《清史稿》中如此評價歷史上真實的五阿哥永琪，看得出來這的確是一位博學多才的皇子。同名的五阿哥鋼鐵電商，也正在不斷完善壯大自身，截至目前，其已經掌握了超過40萬的下游用鋼企業(yè)數據，是業(yè)內唯一一家以中小微企業(yè)為服務對象的純第三方開放平臺，也是唯一一家全鏈路、跨平臺、純云上的電商平臺，“到2020年，我們希望可以服務10萬終端買家，成為最有影響力的鋼鐵電商平臺?！鄙孕诺卣f。