“致力于品牌價(jià)值回歸的建設(shè)是我們企業(yè)工作的核心?！?2月18日，在第23屆五糧液共商共建共享全大會(huì)上，五糧液集團(tuán)黨委書記兼董事長(zhǎng)李曙光開門見山。

今年，是白酒行業(yè)單個(gè)企業(yè)集團(tuán)首次實(shí)現(xiàn)千億元銷售收入的標(biāo)志性一年。就在兩天前貴州茅臺(tái)的醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)和今天的五糧液1218共商共建共享大會(huì)上，兩大掌門人李保芳和李曙光均公開表態(tài)，茅臺(tái)集團(tuán)和五糧液集團(tuán)的銷售收入分別跨越千億元已無懸念或成定局。其中，宜賓五糧液股份有限公司（000858.SZ）的銷售收入今年將首次突破500億元。

“五糧液今年的零售價(jià)已過千元，品牌力持續(xù)提升。今年以來，多個(gè)品牌被清理清退?！贝髸?huì)上，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、五糧液董事長(zhǎng)曾從欽說，2020年五糧液市場(chǎng)營(yíng)銷面臨三大任務(wù)：品牌、產(chǎn)品和渠道升級(jí)。

為了持續(xù)提升五糧液的品牌價(jià)值，李曙光說，要堅(jiān)定不移推動(dòng)五糧液1+3產(chǎn)品體系建設(shè)?！?”指核心大單品——今年上市的第八代經(jīng)典五糧液，“3”分別指超高端產(chǎn)品501五糧液（包括明代窖池釀造和清代窖池釀造），80版經(jīng)典五糧液和39度經(jīng)典五糧液。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，新的五糧液產(chǎn)品定位聚焦在超高端、老酒和低度酒消費(fèi)趨勢(shì)三個(gè)方向。

“堅(jiān)持品質(zhì)至上，是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的致勝法寶?！崩钍锕饨又硎荆辛饲逦漠a(chǎn)品戰(zhàn)略，必須要優(yōu)質(zhì)原酒做支撐。他首次對(duì)外宣稱，五糧液將新增12萬噸純糧固態(tài)發(fā)酵原酒產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)原酒儲(chǔ)存能力要達(dá)到100萬噸。

“2020年，五糧液要進(jìn)一步深化補(bǔ)短板拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能?！崩钍锕庹f。

計(jì)劃、配額和發(fā)運(yùn)就是其中短板。12月17日，宜賓本地有五糧液經(jīng)銷商告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，他剛給所在戰(zhàn)區(qū)打的報(bào)告是在去年2000多箱基礎(chǔ)上再增加1000箱五糧液，但能不能批下來還不知道?！坝?jì)劃量要聽廠里安排。據(jù)說臨近春節(jié)，廠里的貨到處都要得多，五糧液價(jià)格肯定還要漲起來?！彼f。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型還在路上，也是五糧液面臨的重大挑戰(zhàn)。數(shù)字化營(yíng)銷是五糧液正在推行的重大改革。按照五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目“一個(gè)中心，六項(xiàng)能力”的要求，將在商業(yè)模式創(chuàng)新、市場(chǎng)激活、精準(zhǔn)行動(dòng)、敏捷運(yùn)營(yíng)、生態(tài)協(xié)同、組織創(chuàng)新六個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新讓五糧液營(yíng)銷創(chuàng)新得以保證。經(jīng)銷商通過出貨或開箱掃碼，深化控盤分利營(yíng)銷模式（五糧液獨(dú)創(chuàng)的通過提高出貨開瓶率、維護(hù)市場(chǎng)秩序、穩(wěn)定價(jià)格、服務(wù)消費(fèi)者等多項(xiàng)定量和定性指標(biāo)，為經(jīng)銷商多方提高利益的一種考核方式），最終拉升五糧液的價(jià)格。

“白酒行業(yè)長(zhǎng)周期的結(jié)構(gòu)性繁榮沒有變，市場(chǎng)向優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)集中的態(tài)勢(shì)沒有變?！崩钍锕馊缡欠治鑫寮Z液所處的行業(yè)環(huán)境。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才將白酒行業(yè)目前階段稱之為“白金時(shí)代”。他在五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上說，從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)量幾乎沒有增長(zhǎng)的情況下，利潤(rùn)總額和銷售收入均保持同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，其中利潤(rùn)增速遠(yuǎn)高于收入增速。110月，規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量639萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入4540億元，同比增長(zhǎng)10.5%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1122億元，同比增長(zhǎng)19.3%。

攝影：文靜