? ? 2014年不僅是整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)再迎大考的一年，也是中國(guó)鋼鐵行業(yè)最艱難的一年。一時(shí)間，包括鋼貿(mào)商自己在內(nèi)的所有鋼材關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)都陷入了“談鋼色變”的尷尬窘境。
??? 在傳統(tǒng)鋼材企業(yè)發(fā)展嚴(yán)峻的背景下，有一家民營(yíng)企業(yè)卻一改常態(tài)，多年來(lái)業(yè)績(jī)不斷穩(wěn)定增長(zhǎng)?！褪且遭伜辖鹦虏牧霞翱准庸さ毒邽橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)的天工國(guó)際。天工國(guó)際董事局主席朱小坤告訴記者，未來(lái)在產(chǎn)品布局上，公司將進(jìn)一步加快工模具鋼高檔產(chǎn)品生產(chǎn)步伐，著手上馬工模具鋼、鈦合金薄板項(xiàng)目，以及硬質(zhì)合金刀具項(xiàng)目等。力爭(zhēng)在三年內(nèi)，鈦及鈦合金產(chǎn)品年產(chǎn)生產(chǎn)目標(biāo)突破萬(wàn)噸。
??? 全新市場(chǎng)戰(zhàn)略
??? 據(jù)天工國(guó)際半年報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.5億元，凈利潤(rùn)2.12億元，同比增長(zhǎng)15%。其中，綜合毛利率26.5%，同比上升4.5個(gè)百分點(diǎn)。
??? 2014年已經(jīng)過(guò)去一大半，對(duì)于能否完成今年全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，朱小坤表現(xiàn)的信心滿(mǎn)滿(mǎn)。他預(yù)計(jì)，2014年天工國(guó)際的銷(xiāo)售額將比去年增長(zhǎng)20%以上。
??? 以高速鋼及模具鋼發(fā)家的天工國(guó)際成立于1981年。在朱小坤的帶領(lǐng)下，該公司于2007年在香港聯(lián)交所主板上市。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，該公司已發(fā)展成為中國(guó)最大的綜合工模具鋼及高速鋼切削工具生產(chǎn)企業(yè)，并連續(xù)三年位居世界特鋼強(qiáng)企前三位。
??? 在日前舉行的中國(guó)特殊鋼暨五金機(jī)電行業(yè)研討?hù)咛旃?guó)際戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，朱小坤詳細(xì)介紹了公司未來(lái)雄偉而艱巨的戰(zhàn)略目標(biāo)。
??? 立足主業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。首先是發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢(shì)，完善特鋼精品制造設(shè)備建設(shè)，以生產(chǎn)技術(shù)含量高、高附加值和市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品為中心，拓展行業(yè)高、精、尖產(chǎn)業(yè)。
加快新材料產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)步伐。采取優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作模式，有選擇性的與業(yè)界有一定生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的制造企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)高端工模具鋼產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)取代進(jìn)口，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。
??? 布局新興市場(chǎng)。深入了解區(qū)域性國(guó)際城市需求，加快巴西、南非和土耳其等新興市場(chǎng)分公司的設(shè)立步伐，堅(jiān)持按“市場(chǎng)、合作建設(shè)、運(yùn)營(yíng)”三位一體的管理模式，構(gòu)建全球工模具鋼及深加工產(chǎn)品和鈦材供應(yīng)鏈。
??? 進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。積極探索實(shí)施從“工具到材料、制造到服務(wù)、國(guó)內(nèi)到全球”的三大戰(zhàn)略升級(jí)。大力發(fā)展電子商務(wù)應(yīng)用，積極探索實(shí)體供應(yīng)與電商營(yíng)銷(xiāo)共同發(fā)展模式，建成并運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，打造“虛實(shí)結(jié)合”的電子商務(wù)生態(tài)圈，圍繞營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、客戶(hù)價(jià)值管理等整合信息渠道。
??? 創(chuàng)新服務(wù)方式。為切實(shí)解決高速鋼及深加工工具產(chǎn)品客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，未來(lái)天工國(guó)際將進(jìn)一步延伸服務(wù)觸角，為下游客戶(hù)解決高速鋼熱處理難題，保證客戶(hù)后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)對(duì)深加工工具產(chǎn)品實(shí)行“以舊換新”政策，凡使用的天工工具產(chǎn)品的客戶(hù)均可享受“以舊換新”，解決工具終端客戶(hù)難題。
??? 全產(chǎn)業(yè)鏈布局
??? 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)開(kāi)始借鑒全球領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，明確如何沿產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效延伸，并創(chuàng)新盈利模式。
??? 從2005年開(kāi)始，天工國(guó)際不惜重金每年投資近10億元，先后引進(jìn)了850扁鋼生產(chǎn)線、910可逆軋機(jī)、2000噸快鍛機(jī)、以及1300噸精鍛機(jī)等世界最先進(jìn)的生產(chǎn)裝備，形成了從冶煉、重熔、鍛造、軋鋼、拔絲到工具系列再到工具中空包裝出廠的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。
??? 從對(duì)高速鋼的生產(chǎn)到對(duì)機(jī)械零部件，刀具的深加工，天工國(guó)際這條產(chǎn)業(yè)鏈的不斷發(fā)展使之成為該公司抗衡國(guó)際市場(chǎng)牢不可摧的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
??? 據(jù)了解，高速鋼切削工具市場(chǎng)前景非常廣闊：全世界金屬切削工具市場(chǎng)消費(fèi)總額約為130億美元，年增長(zhǎng)率7.5%；中國(guó)每年消耗切削工具約占全球的30%，年增長(zhǎng)率約為13.7%。
??? “蛋糕雖大，但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈?！?朱小坤表示，隨著加工制造業(yè)的快速發(fā)展，以滾刀、拉刀、剃齒刀等為代表的高附加值刀具行業(yè)都在尋求實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)壽命、高速切削加工的刀具材料。
??? 在這樣的背景下，天工國(guó)際依托自身多年生產(chǎn)高速鋼的成熟工藝并結(jié)合現(xiàn)代化的冶煉設(shè)備，生產(chǎn)的M42高速鋼產(chǎn)品已經(jīng)推向市場(chǎng)。該產(chǎn)品具有良好的紅硬性，在切割時(shí)能夠保持良好的硬度。
??? 據(jù)介紹，多年來(lái)天工國(guó)際不斷與多所高校進(jìn)行合作，其中與北京鋼鐵研究總院組成研發(fā)聯(lián)盟，在工藝流程優(yōu)化設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、高速鋼新品研發(fā)、模具鋼品種開(kāi)發(fā)及高品質(zhì)化做了大量工作，逐漸實(shí)現(xiàn)了工模具鋼產(chǎn)品的系列化。