山鋼集團濟鋼國際工程公司發(fā)揮技術優(yōu)勢，通過推進商務、技術和管理三方聯(lián)動，強化市場開拓，經(jīng)營質(zhì)效再上新臺階。1-9月份，累計完成合同額14.82 億元，較去年同期提升158%；累計完成營收5.83億元，利潤總額5900 萬元。

該公司以“契約化”激發(fā)人員市場開拓動力，與市場開拓團隊中具備自主開拓市場能力人員單獨簽訂契約化，擴大職工收入市場化的覆蓋面。2021年，該公司與7名資深商務經(jīng)理簽訂契約化協(xié)議，截至10月份，3人完成契約化指標，其中1人已完成契約化目標的2倍以上。新任商務經(jīng)理契約化簽訂“導師帶徒”模式，通過傳幫帶提升新生力量市場開拓能力，通過近一年學習實踐，新任商務經(jīng)理均已具備獨立開拓市場、簽訂合同訂單的能力。2021年，新簽契約化團隊簽訂合同額7.42億元，占公司合同額的61.17%。

該公司緊抓綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展契機，加快培育“無中生有、有中做實”的價值創(chuàng)造能力，積極拓展碳咨詢、碳管理、市政、高效冶金等業(yè)務板塊。探索實踐“碳中和、?碳達峰”業(yè)務，成立“雙碳”研發(fā)部，三季度對外與3家公司簽訂碳管理服務合同。同時大力開拓高效冶金市場，成功中標某鋼鐵廠3500mm 中厚板設計項目，合同額2600萬元，成為近年來走出內(nèi)部市場的首個板線項目。同時該公司強化項目評審和過程管理，嚴把質(zhì)量關和風險關，今年以來各重點項目回款及時到位，截至目前共計回款7.1億元，同比提高95%。（張洪雷）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)