誠(chéng)如福特汽車(chē)創(chuàng)始人所說(shuō)，永遠(yuǎn)不要為客戶提供更快的馬。

在3000萬(wàn)高中生與家長(zhǎng)催生出的剛性需求里，高考市場(chǎng)已經(jīng)很難再出現(xiàn)跨時(shí)代的備考解決方案。任何一點(diǎn)圍繞需求所作出的小幅改變，都會(huì)被看作是這個(gè)市場(chǎng)的巨大創(chuàng)新。

但不論是最為常見(jiàn)的線下補(bǔ)習(xí)班，還是后來(lái)風(fēng)靡一時(shí)的線上學(xué)習(xí)網(wǎng)站，都沒(méi)能根本的解決教育行業(yè)最核心的幾個(gè)問(wèn)題——教學(xué)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)化、頂尖師資稀缺化和呈現(xiàn)方式便利化。

所以我們可以發(fā)現(xiàn)，凡是沒(méi)能同時(shí)解決這三個(gè)問(wèn)題的參與者們，最后都成了行業(yè)車(chē)輪下的塵埃，被無(wú)情碾壓。

在深耕教育行業(yè)10年后，王海濤和贏鼎教育決定成為行業(yè)馬車(chē)上的那個(gè)“揮鞭人”，引領(lǐng)一場(chǎng)新的變革風(fēng)暴，而他們的主打產(chǎn)品——一點(diǎn)馬·高考名師機(jī)器人，自然也成為行業(yè)內(nèi)萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。

像拍電影那樣做教育

在對(duì)內(nèi)容的投入上，電影行業(yè)絕對(duì)是最慷慨的一個(gè)。

一部?jī)?yōu)質(zhì)的好萊塢影片前期花費(fèi)大約為15~20億元，這樣的巨額花費(fèi)賦予了制片人極大的資源調(diào)動(dòng)能力，從而更容易生產(chǎn)出叫座的電影。

教育同樣如此，想要獲得優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容，必然要花費(fèi)高昂的成本。這一點(diǎn)，王海濤顯然深有體會(huì)。

贏鼎教育創(chuàng)始人 王海濤

“一點(diǎn)馬·高考名師機(jī)器人”作為一款適用于學(xué)生的高考輔導(dǎo)工具，單是前期的教學(xué)內(nèi)容，王海濤和團(tuán)隊(duì)就花了整整一年的時(shí)間準(zhǔn)備。他找遍了國(guó)內(nèi)一線名師，并逐個(gè)說(shuō)服他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品做內(nèi)容支持。

除時(shí)間外，贏鼎在金錢(qián)上的投入同樣充滿誠(chéng)意，他們?yōu)槔蠋熖峁I(yè)內(nèi)最高的薪酬，比其他同行高出50%~100%。

在獲得了稀缺的頂級(jí)師資之后，贏鼎教育并不急于讓老師開(kāi)始授課，他們要做的第一件事是“編教材”。

與電影行業(yè)類似，在授課之前，擁有多年高考把關(guān)經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)總監(jiān)會(huì)與老師進(jìn)行嚴(yán)格的課程設(shè)計(jì)與教材編寫(xiě)。充當(dāng)“導(dǎo)演”的教學(xué)總監(jiān)將保證“演員”——教師——的授課計(jì)劃足夠科學(xué)和高效。

當(dāng)漫長(zhǎng)的前期準(zhǔn)備工作就緒，授課工作才會(huì)正式進(jìn)行。從常規(guī)的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，到后期的習(xí)題講解，老師都會(huì)嚴(yán)格按照當(dāng)初的計(jì)劃進(jìn)行授課，在保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)避免內(nèi)容的冗余。

正是在名師名課與教學(xué)計(jì)劃的雙重因素作用下，單一科目的課時(shí)被大大縮短。既保證了知識(shí)點(diǎn)的有效掌握，也減少了學(xué)生的聽(tīng)課時(shí)長(zhǎng)，這被證明是最有效率的授課規(guī)劃。除此之外，課程內(nèi)容還會(huì)根據(jù)每年的大綱變化，按時(shí)進(jìn)行更新與補(bǔ)充。

我們都知道，教學(xué)內(nèi)容和教師資源都是教育最核心的價(jià)值，但兩者顯然不是簡(jiǎn)單的疊加關(guān)系，好的課程還必須對(duì)應(yīng)好的師資才能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，這也是為什么贏鼎教育的“電影式”內(nèi)容打造能夠大獲成功的原因。

所以一個(gè)不愿意花大成本做內(nèi)容開(kāi)發(fā)的在線教育機(jī)構(gòu)，只能算是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不是教育公司。

還原學(xué)習(xí)的本來(lái)面貌

在教育行業(yè)的生態(tài)里，用戶是學(xué)生，買(mǎi)單是家長(zhǎng)，最終評(píng)估的卻是學(xué)校老師。

因此如何將內(nèi)容與產(chǎn)品更高效率的呈現(xiàn)給學(xué)生，提高產(chǎn)品的效果與體驗(yàn)成為了一點(diǎn)馬·高考名師機(jī)器人初期最為頭疼的問(wèn)題。

傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)場(chǎng)景下，學(xué)生通過(guò)筆與紙完成對(duì)知識(shí)內(nèi)容的記錄與轉(zhuǎn)化。這樣的交互方式，已經(jīng)存在了近百年。但現(xiàn)有的市場(chǎng)產(chǎn)品卻沒(méi)能滿足這樣傳統(tǒng)的交互方式，依舊在“點(diǎn)擊”和“觸摸”上周旋。

王海濤深諳這種“割裂式”交互方法所帶來(lái)的負(fù)面影響，它會(huì)在一定程度上打斷學(xué)生的解題思路。一定要多維度還原傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，這是他給自己和一點(diǎn)馬團(tuán)隊(duì)做出的要求。

最終，王海濤在一點(diǎn)馬中保留了筆與紙的“席位”。

這支神奇的筆除了具備基本的書(shū)寫(xiě)任務(wù)外，還承擔(dān)著教材與PAD的交互功能。筆尖的高清攝像頭可以識(shí)別教材上的特殊碼點(diǎn)，點(diǎn)擊之后，2秒內(nèi)在PAD上完成知識(shí)點(diǎn)、視頻課程的講解。同時(shí)，可以記錄學(xué)生所有的學(xué)習(xí)軌跡并同步到云端。

而以上所有的內(nèi)容，都通過(guò)一個(gè)叫做“智能盒子”的移動(dòng)硬盤(pán)儲(chǔ)存。在這個(gè)巴掌大的黑色盒子里，儲(chǔ)存了2000GB涵蓋高中九大學(xué)科的所有內(nèi)容課程視頻。更重要的是，整個(gè)設(shè)備無(wú)需連接網(wǎng)絡(luò)，確保學(xué)生在專注的環(huán)境中學(xué)習(xí)。

其實(shí)還是為了追求完美的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

這樣的完美亦得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，“一點(diǎn)馬”上市僅5個(gè)月，單月銷售額就突破千萬(wàn)元，且以每月20%的速度遞增。但王海濤并沒(méi)有停下腳步，新一代的一點(diǎn)馬已經(jīng)在研發(fā)過(guò)程中，更智能更便攜的設(shè)備將在不久和學(xué)生們見(jiàn)面。

為效果負(fù)責(zé)

所有的教育都需要回答這樣一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)失去傳統(tǒng)教學(xué)體系的管理與監(jiān)督，如何保證學(xué)生學(xué)習(xí)的有效進(jìn)行?

這個(gè)問(wèn)題在K12階段將更加尖銳刺耳，對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，自制力薄弱是他們最大的敵人，這也是諸多在線教育還停留在新奇APP和游戲式教學(xué)的原因。

開(kāi)發(fā)增加粘性的學(xué)習(xí)產(chǎn)品容易讓孩子沉迷，但太普通的產(chǎn)品又難以獲得孩子的關(guān)注，一切似乎陷入了一個(gè)死局。

王海濤早在項(xiàng)目之初，便考慮到了這個(gè)問(wèn)題。一方面，一點(diǎn)馬設(shè)備會(huì)根據(jù)孩子的使用情況自動(dòng)生成數(shù)據(jù)報(bào)告，發(fā)送至父母的手機(jī)，以便他們了解孩子的學(xué)習(xí)狀況;另一方面，已經(jīng)建立的500多家一點(diǎn)馬高考名師機(jī)器人體驗(yàn)中心正在積極采用“硬件+軟件+內(nèi)容+服務(wù)”的模式，完善線下輔導(dǎo)、人工答疑等教學(xué)管理服務(wù)。

一點(diǎn)馬的優(yōu)勢(shì)在于教學(xué)內(nèi)容本身已經(jīng)足夠優(yōu)質(zhì)，但依舊沒(méi)有舍棄在線下環(huán)節(jié)上跟學(xué)生建立有效鏈接。

“教育行業(yè)企業(yè)未來(lái)一定是終端服務(wù)公司，效果模式是無(wú)敵模式”，王海濤篤定自己對(duì)未來(lái)的判斷。因?yàn)橹挥薪Y(jié)合線下服務(wù)，在線教育才能在一定程度上保證學(xué)習(xí)的效果。

在一本宣傳冊(cè)中，仔仔細(xì)細(xì)記錄著20多個(gè)使用一點(diǎn)馬成功提分的學(xué)生們，其中不乏提分超過(guò)百分以上的案例。這些學(xué)生們都曾因?yàn)槌煽?jī)差而傷心難過(guò)，甚至與父母和老師產(chǎn)生過(guò)沖突。而一點(diǎn)馬的出現(xiàn)，無(wú)疑為他們解除了學(xué)習(xí)過(guò)程中最大的障礙。

寫(xiě)在最后

“教育行業(yè)沒(méi)有什么捷徑可以走?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)能夠做的是加速整個(gè)行業(yè)的演進(jìn)速度，但卻并不能夠改變很多商業(yè)本質(zhì)。

目前中國(guó)有70%的K12在線教育企業(yè)處于虧損狀態(tài)，15%企業(yè)營(yíng)收持平，10%企業(yè)死亡，盈利的企業(yè)只占5%，而且整個(gè)行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

我們非常樂(lè)意看到能夠有一點(diǎn)馬·高考名師機(jī)器人這樣跨時(shí)代產(chǎn)品出現(xiàn)，它們一系列的努力帶來(lái)的最終結(jié)果則是一種整體式的必然，即一個(gè)能夠自我造血、正向循環(huán)的教育產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)。

作者：阿宇