7月14日，管道一公司長慶油維項目部承建的榆佳產(chǎn)業(yè)新區(qū)供氣管道工程開工建設(shè)，至此，該項目部在長慶油田油維市場開發(fā)項目累計達(dá)20余個。

　　從2015年5月首次進(jìn)入到形成區(qū)域市場規(guī)模，管道一公司長慶油維項目部僅用了一年時間。在管道市場寒冬期，他們是如何觸發(fā)區(qū)域市場多米諾的呢？

　　質(zhì)量拓市場 站穩(wěn)腳跟

　　2015年5月，管道一公司長慶油維項目部成功中標(biāo)長慶油田莊三聯(lián)合站項目，開啟了長慶油維市場開發(fā)的大門?！凹热粊砹耍覀兙鸵陂L慶油維市場站住、站穩(wěn)，從而觸發(fā)更多的項目?！表椖拷?jīng)理李永春目標(biāo)明確。

　　莊三聯(lián)合站是我國首座橇裝聯(lián)合站，是長慶油田的樣板場站，其施工質(zhì)量成為管道一公司能否站穩(wěn)長慶油維市場的關(guān)鍵。

　　為把施工質(zhì)量管理工作做到極致，這個項目部嚴(yán)把質(zhì)量管理“三關(guān)”。首先是源頭關(guān)，由于是首次進(jìn)行橇裝站施工，項目部邀請設(shè)計人員及場站技師進(jìn)行質(zhì)量小課堂、質(zhì)量預(yù)警等系列講座，從管溝開挖、下料、組對、焊接、防腐、回填等10個工序環(huán)節(jié)展開質(zhì)量風(fēng)險識別。其次是管控關(guān)，堅持抓工序流程管理、閉環(huán)管理，堅持“三到”：領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)到工序，質(zhì)量否決到工序，獎優(yōu)罰劣到工序。嚴(yán)格遵守坡口加工工序誤差控制在0.1毫米、管工組對工序間隙誤差控制在±0.3毫米、焊接工序誤差控制在0.2毫米的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。最后是驗收關(guān)，對每一道工序進(jìn)行驗收，從每一道焊口的質(zhì)量，每一根管材的垂直度、水平度入手，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理。與此同時，憑借多年的施工經(jīng)驗，項目部想業(yè)主之所想，積極幫助他們優(yōu)化設(shè)計，彌補(bǔ)設(shè)計缺陷。“比如油罐踏板、扶梯等，我們施工之前及時發(fā)現(xiàn)了問題，提出優(yōu)化建議，幫助業(yè)主減少后續(xù)改進(jìn)費(fèi)用，先后優(yōu)化設(shè)計5項。”李永春介紹說。

　　優(yōu)質(zhì)的施工觸發(fā)了市場的多米諾，莊三聯(lián)合站施工任務(wù)還沒結(jié)束，業(yè)主就向項目部發(fā)出了10余個油維項目的投標(biāo)邀請函。

　　輻射拓市場 鞏固陣地

　　長慶油田區(qū)域廣，油維項目眾多，單體工程量較小。“油維工程就像是撒在地上的芝麻。”李永春形象地比喻說。

　　以莊三聯(lián)合站項目為原點(diǎn)，管道一公司項目部將市場開發(fā)的觸角伸向莊三聯(lián)合站所屬的采油十二廠。他們與該廠項目組積極溝通，做到嘴勤、腿勤、手勤：經(jīng)常了解項目信息、到管理處面對面溝通、幫他們解決相關(guān)咨詢問題。莊三聯(lián)合站施工期間，他們成功拿到了該廠1個擴(kuò)能改造工程項目。

　　這個項目部還積極與周邊廠區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，了解項目建設(shè)和油維信息，以輻射方式向周邊市場拓展。采油二廠與十二廠相比鄰。這塊市場正好處于管道一公司管理半徑中，也是一公司市場開發(fā)的重點(diǎn)。一次，采油二廠嶺一聯(lián)需要對一處油管進(jìn)行緊急置換工作。他們聽說管道一公司正在附近作業(yè)，就主動聯(lián)系管道一公司幫助他們進(jìn)行施工。當(dāng)時，正值莊三聯(lián)合站施工高峰期，人員設(shè)備全負(fù)荷工作。但項目部經(jīng)理李永春仍然抽調(diào)了5名焊工4臺設(shè)備緊急支援二廠。人員設(shè)備第一時間趕到現(xiàn)場，連續(xù)工作兩天兩夜，順利完成了采油二廠嶺一聯(lián)緊急搶險任務(wù)。管道一公司也成功進(jìn)入采油二廠的油維市場。

　　輻射開發(fā)讓市場多米諾持續(xù)加力，不到一年時間，這個項目部合作廠區(qū)已經(jīng)輻射到4個，獲得更多的市場份額。

　　聯(lián)合拓市場 穩(wěn)步擴(kuò)張

　　“市場開發(fā)不能個人作戰(zhàn)，還要善于借力，善于利用周圍資源?！?015年7月，李永春邀請管道一公司中緬管道項目經(jīng)理韓濤前來“助陣”。原來，10多年前，韓濤曾經(jīng)負(fù)責(zé)過陜西燃?xì)饧瘓F(tuán)的項目，與業(yè)主建立了良好的合作關(guān)系。在韓濤的幫助下，項目部順利與陜西燃?xì)饧瘓F(tuán)接洽，并獲得了相關(guān)項目信息。

　　“伸出指頭是巴掌，攥緊了就是拳頭！”項目部對內(nèi)借助公司資源，對外充分依托管道局長慶分公司，做到信息互補(bǔ)、信息共享、市場融合。

　　項目部還充分利用合作分包商在陜西的地緣優(yōu)勢，與分包商聯(lián)合開發(fā)市場。在合作分包商的配合下，他們密切跟蹤了中煤集團(tuán)水管線項目、陜西然氣等多個項目。聯(lián)合開發(fā)市場讓一公司長慶油維項目部市場信息渠道更加多元，市場開發(fā)范圍不斷拓展。

　　雙向拓市場 拓寬范圍

　　在站穩(wěn)長慶油維市場的同時，項目部以效益為先導(dǎo)，將市場開發(fā)由量向質(zhì)提升，明確了市場開發(fā)的“雙向”優(yōu)化方向：一是從撿芝麻到抱西瓜，實現(xiàn)由小到大拓寬市場。當(dāng)前，一公司項目部承攬的項目最大的不過1000萬，最小的只有5萬元。相同合同條件下，單體項目越小，數(shù)量越多，綜合利潤空間就越低。因此，項目部在穩(wěn)固現(xiàn)有的“芝麻市場”的同時，積極跟蹤油田的大中型項目，確保實現(xiàn)大中型項目“零”的突破。二是從系統(tǒng)內(nèi)向系統(tǒng)外逐步拓寬市場。項目部在站穩(wěn)長慶市場的同時，眼睛向外，實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)、系統(tǒng)外同步開發(fā)。他們積極關(guān)注附近地方燃?xì)馐袌?，先后與陜西燃?xì)?、華能集團(tuán)、中煤集團(tuán)等進(jìn)行洽談。4月10日，他們成功中標(biāo)陜西燃?xì)鈱殱h高速與寶漢線天然氣管道交叉改線項目和榆佳產(chǎn)業(yè)新區(qū)供氣管道工程項目，實現(xiàn)了系統(tǒng)外市場的突破。

　　目前，一公司長慶油維項目部已經(jīng)形成了以長慶油田為主要市場，以甘肅、陜西、內(nèi)蒙古、寧夏等周邊地方市場為輻射的市場布局。長慶油維市場已經(jīng)成為管道一公司繼東北、華北、云南、東南四大區(qū)域市場之后的，又一新興區(qū)域市場。

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