曾光安明顯瘦了，但這絲毫不妨礙他帶著慣有的亢奮，出現(xiàn)在2015全球經(jīng)銷商年會上。

　　巨型的顯示屏隆隆作響，偌大的會場座無虛席，一半以上的國外面孔以及基本貫穿整場的英文演講……

　　無論是曾光安還是俞傳芬還是其他中高層，臉上都泛起了類似酒酣的潮紅。顯然，他們已經(jīng)被現(xiàn)場的氣氛徹底感染;就像征戰(zhàn)之前，放眼望去，眾人士氣高昂，磨礪以須，主將、主帥自然更被鼓舞，激動不已。

　　很難想象，這樣熱烈的全球代理商年會，如今已是第12屆。一年多過一年的國外代理商，尤其是歐美伙伴，從某種意義上投射出柳工國際化戰(zhàn)略推進(jìn)的持續(xù)與漫長。

　　自2003年正式提出國際化戰(zhàn)略至今，柳工已經(jīng)成為中國工程機(jī)械行業(yè)海外拓展最可借鑒的樣本之一。2015年中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展依然沒有走出下滑區(qū)間，但柳工的整體業(yè)績卻依然不乏閃亮之處。除了在資產(chǎn)收益、經(jīng)營性現(xiàn)金流、資產(chǎn)質(zhì)量等實質(zhì)性指標(biāo)上優(yōu)于行業(yè)平均水平外，柳工海外收入占比再度拉高，達(dá)到35%。放在整個行業(yè)中對比，2015年，柳工裝載機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品出口量繼續(xù)保持首位;而挖掘機(jī)、叉車、推土機(jī)海外銷量快速上升。

　　不管全球還是中國，經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整越深入、越緊湊，行情越吃緊，柳工的業(yè)務(wù)線條、市場線條、資本線條反而全面順利延展，節(jié)節(jié)完善。

　　2015年一年時間，在全球市場，柳工20多款全新產(chǎn)品接連登場，史上最大規(guī)模的“全球產(chǎn)品大show”亦閃亮開呈。當(dāng)然這些也只能算作一個小高潮，“2016年，柳工將會再發(fā)布20款新產(chǎn)品，其中包括滿足歐美排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備?！绷C(jī)械總裁俞傳芬在接受工程機(jī)械觀察記者采訪時直言。

　　和產(chǎn)品線爆發(fā)式擴(kuò)張緊密相連的，是柳工在研發(fā)技術(shù)體系上的全力投入。雖然中國工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)連續(xù)數(shù)年下滑，柳工銷售額、利潤規(guī)模亦受到波及。但近年來，其研發(fā)、技術(shù)支出卻并未收縮;頂著巨大的壓力，柳工投資6000萬的全球研發(fā)中心，同時也是國家級土方工程中心，2015年6月順利掛牌開業(yè)，“甚至比預(yù)期還稍微提前了一些。”

　　作為中國工程機(jī)械行業(yè)全球化的標(biāo)志，2015年柳工最大的海外拓展動作當(dāng)屬對自身市場組織機(jī)構(gòu)的重置。一方面為了最有效的配置資源，柳工全球市場被細(xì)化為6大區(qū)域——中國，中國之外的亞太，俄羅斯，北美，拉美和歐洲。這其中，除了拉美之外，柳工都已經(jīng)有了本地化、或者“泛本地化”的實體，尤其是制造、銷售實體布局;而2015年為了補(bǔ)全拉美落點，柳工巴西公司正式投入運轉(zhuǎn)。另一方面，在“塊狀”市場結(jié)構(gòu)之外，柳工2015年開始進(jìn)一步強(qiáng)化后市場業(yè)務(wù)主線，將之前分布于各職能板塊中的后市場業(yè)務(wù)統(tǒng)一整合到新的業(yè)務(wù)部門——“柳工全球后市場事業(yè)部”，而負(fù)責(zé)管理該部門的總裁助理廖吉華，直接向總裁俞傳芬匯報工作。

　　密集的推進(jìn)下，柳工的國際化新進(jìn)階徐徐展開?！斑@一輪系統(tǒng)布局，至少為柳工今后50年國際化拓展奠定了一個框架和基礎(chǔ)?！敝饕O(shè)計者、操盤者曾光安說。

　　不過在海外拓展中，柳工并非沒有隱憂。上任總裁幾年來，俞傳芬一直擺脫不了的危機(jī)感來自“品牌”這一環(huán)?！斑@不是杞人憂天，看看中國手機(jī)行業(yè)，你產(chǎn)品做得多牛多好，就算功能超過蘋果，你也賣不上蘋果的價錢，達(dá)不到蘋果的占有率?！痹谶@個問題上，俞傳芬不斷從外行業(yè)視角思考本行業(yè)的癥結(jié)所在。在他看來，將柳工品牌定位至少定位在“中高端”上，勢在必行。

　　中高端意味著什么?第一個層面當(dāng)然是產(chǎn)品各方面屬性的定位;接下來的是所滿足的市場——立足歐美，領(lǐng)軍新興市場。最后當(dāng)然就是“在用戶心目中，成為調(diào)性很高、位置很高的那一個選擇?！庇醾鞣艺f。

　　為了給這個美好的愿景定下一個量化的目標(biāo)，柳工希望在2020年有一半左右的銷售額來自海外市場。

　　從除中國之外全球市場構(gòu)成上看，歐美日等為代表的成熟地區(qū)銷售額占比達(dá)到70%，新興市場只有30%。這種未來將持續(xù)穩(wěn)定且巨大的懸殊，本身就折射出占領(lǐng)歐美市場的必然性、必要性。

　　2006年，柳工開始把腳趟進(jìn)歐美市場洪流。2008年，柳工深度國際化戰(zhàn)略展開;時隔兩年后的2010年，柳工首度發(fā)布公告稱：收購波蘭HSW公司下屬工程機(jī)械事業(yè)部的全部資產(chǎn)，并承擔(dān)該事業(yè)部的債務(wù);收購HSW旗下全資子公司銳斯塔(Dressta)的全部股權(quán)。

　　和幾乎所有中企展開的海外收購一樣，柳工整合HSW的過程中，亦大小波折不斷。2年多時間之后，HSW業(yè)務(wù)終于全面理順。2013年10月底，以HSW為基礎(chǔ)成立的柳工機(jī)械(波蘭)有限責(zé)任公司(簡稱柳工波蘭)又收購了波蘭ZZN——一家東歐地區(qū)領(lǐng)先的傳動件制造商。

　　當(dāng)眾多波折被逐一化解，柳工波蘭最終用連續(xù)數(shù)個季度的增長，開始迎來更好的時光。近年來，波蘭不僅實現(xiàn)了盈利，而且開始為柳工的全球研發(fā)、制造、銷售貢獻(xiàn)積極力量。

　　收購HSW是柳工國際化拓展中的首度嘗試，更是一個歷史性的坐標(biāo)。以此柳工不僅能夠環(huán)瞰東歐，更真正接近并深入包含西歐在內(nèi)的整個歐洲市場。

　　不僅在歐洲，在包括北美的整個歐美地區(qū)，柳工很早就開始考慮自己真正的對手到底是誰。對此，一個越來越明顯的判斷是：全球市場，亞洲企業(yè)中，韓國企業(yè)正在經(jīng)歷“失去的十年”;中國企業(yè)群體中，一些國際化起步較晚的公司，或者是一些缺少耐心、勇氣和行動魄力的企業(yè)，也錯失了最好的海外崛起機(jī)遇;歐洲企業(yè)雖然具備競爭力，尤其是技術(shù)底蘊，但他們的本土市場逼仄，在以中國為代表的新興市場上，又沒有真正夯實絕對領(lǐng)先地位?！熬C合而言，真正的對手還是美國企業(yè)?！痹獍蔡寡?，“美國企業(yè)的全球布局最到位、最完善，硬實力、軟實力都夠強(qiáng)大?！?/p>

　　看似完美的對手以及若隱若現(xiàn)留給中國企業(yè)的機(jī)會，都能夠最大化地激發(fā)柳工的斗志;甚至可以說，國際化對于柳工，對于曾光安，對于俞傳芬，對于更多的人而言，不僅是一個戰(zhàn)略，更是一種姿態(tài)，一種情懷?！拔磥砣蚬こ虣C(jī)械產(chǎn)業(yè)，不僅是新興市場，歐美成熟市場中的相當(dāng)一部分，也必然會被中國企業(yè)拿下?！庇醾鞣乙呀?jīng)牢牢認(rèn)定這點。

　　“用不了太久，等到俞總退休之前，也就是再過個20年，最多25年，柳工，當(dāng)然還有一些中國企業(yè)，一定能夠躋身全球產(chǎn)業(yè)第一陣營?！辈恢挂粋€場合，曾光安看似旁若無人地對俞傳芬說道;而此時，俞傳芬則會低頭一笑。

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